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路长全营销有哪些品牌(谏享孙长春品牌营销案例|将小插座卖到几十亿,路长全做对了什么)
2024-04-17 15:33:17

谏享孙长春品牌营销案例|将小插座卖到几十亿,路长全做对了什么

路长全营销有哪些品牌(谏享孙长春品牌营销案例|将小插座卖到几十亿,路长全做对了什么)

真正靠销售成功的商界大佬都深知:销售不难,难的是营销策略。

现如今,也有很多营销策略“假大空”,往往浮于表面。

今天给大家介绍一位实战派,营销界的大咖——路长全。

他是中国上千家成功企业的幕后导师,10%中国500强企业获得过他的指导,被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

炒菜用的鲁花花生油,护肤用的法兰琳卡,家里用的公牛插座,时尚家居红星美凯龙,喝的美酒洋河蓝色经典,养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品。

来看看路长全助力公牛成为中国电器大王的故事。


一、定位要清晰,创造品牌价值

公牛当时的营销瓶颈在于,宁波慈溪有上百家插座企业,全国有上千家,竞争白热化,公牛的零售价大多在25元-100元,可是很多小企业只卖5-10元。因此,当时的市场环境对公牛来说,非常不利。

对此,路长全问了公牛阮总三个问题。

1、“公牛为什么比普通插座贵3倍?”

公牛的阮总说:“我们外壳材料好,我们用的全是新黄铜,还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”

2、插座为什么都是男人买?为什么总是放在隐蔽的角落?为什么女人打扫卫生的时候习惯避开插座?这些问题说明了什么?”

“因为害怕有危险。

3、"公牛能否解决这个问题呢?"

路长全营销有哪些品牌(谏享孙长春品牌营销案例|将小插座卖到几十亿,路长全做对了什么)

阮总说:公牛的外壳材料好,抗阻燃工程材料。用的全是新黄铜,插拔有弹性。公牛的连接线里面还比别人多一根铜丝。

路长全指出了插座的痛点——不安全,而这一点绝大多数企业都没有意识到。

针对这些特点,路长全直接将公牛定位为:公牛安全插座,三重安全防护,保护电器,保护人。

有了这样清晰地定位,产品价值立刻明确,公牛的销量也就一发冲天,这就是一个好的营销策略会给销售带来的影响。

二、营销还要靠传播,善用传播战术

找到了消费者需要的价值,最后一步就是让大家知道这个品牌和它的价值了。

拿着东拼西凑来的300万广告投放费,路长全愣是靠着传播战术把广告投上了央视,把公牛传的家喻户晓,人尽皆知。

什么叫传播战术?就是一指禅,集中所有力量,持续作用于一点,把它击穿。

大家可能都有个经验:每年春节阴历二十九到正月十五,家里的电视几乎从早开到晚,都快成了家里的背景音乐了。那通常会看什么呢?几乎都是中央一套和二套,播放的内容就是春节晚会,包括历年春节晚会精彩回放、今年春节晚会预告、今年春节晚会重播等等。

春节晚会别奢想了,就专门投白天套播,一天8-10次不等,时间不定,没有别的广告播,就播公牛。

大家可能都有同样的感觉:每年春节阴历二十九到正月十五,家里的电视几乎从早开到晚,都快成了家里的背景音乐了。

路长全说的有一句话:“万业皆营销,营销是每一个行业的必修课。”

如今企业越来越难做,整体的营销以及运营方案显得更为重要,这时候专业的管理咨询公司就派上了用上。

谏享管理咨询集结了中国颇具实力与创新力,拥有多年实操经验的企业战略和品牌管理精英组成的优秀团队。专注于让企业的商业模式与管理模式更加符合时代跟市场的进步与发展。

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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