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积分营销,90%运营者都忽略的视频号新玩法!
2024-04-22 09:59:00

随着社交电商不断发展,各大购物平台、私域都有积分玩法,你也可以打开某个常用APP,基本上都有积分,积分可以兑换优惠券、红包、实物等,已成为商家普遍使用的营销手段,积分也可以与视频号结合,能够引导分享员活跃,增加粘性,提高积极性,具体是怎么应用到视频号场景的呢?下面一一来看。

行为绑定积分场景,提升推广积极性

通过奖励积分的形式,提高分享员推广积极性,吸引用户加入分享员,扩大团队规模,激励分享员邀请新分享员加入,提升分享员推广动力,此外,帮助完成直播间互动、分享等行为,给直播间引入更多流量。

1)新人积分玩法

新人积分是指,首次加入分享员获得的积分,当分享员加入时,除了有佣金收入,还能获得积分奖励,增加与分享员的好感和粘性。

例如,招募分享员时,积分奖励可以作为招募吸引点之一,告诉分享员,积分是有价值的,可以兑换商品、红包等,体现积分价值。

2)邀约积分玩法

邀约积分是指,分享员每邀请一个下级分享员获得的积分,分享员邀请下级推广,自身获得二级佣金的同时,还能获得积分,通过这种形式,让分享员觉得得到了额外奖励,激励分享员不断拓新。

例如,结合邀约积分和新人积分,鼓励老分享员邀请新分享员加入,老分享员和新分享员都能获得积分奖励,不仅能激励老分享员拉新,也能让新分享员迅速留存。

3)推广积分玩法

推广积分是指,推广成功后按照结算佣金来获得xx积分,将积分奖励与推广行为联系在一起,能强化分享员认知,促进积分获取。

例如,分享员推广的订单越多,佣金越高,相应的获得的积分就越多,能有效激励分享员推广分享。

4)互动积分玩法

互动积分其实就是与维护分享员,与他们产生互动,分享员完成指定动作,大家可以手动添加积分。

例如,可以引导分享员分享直播至群聊,+5积分,直播间点赞10次,+10分,直播间评论指定内容,+10分,分享员完成任务后将截图发到分享员群,由品牌方发放积分,分享员可在积分获取中查看明细。

积分体系上线后,要对分享员进行触达提醒,触达方式包括:企微推送、群公告提醒、团长提醒等,提醒事项包括:积分规则、积分兑换渠道等。

多种积分兑换类型,更多选择

设计好积分场景后,如何让分享员更乐于兑换商品,解决这个问题就是保证商品的丰富度和价值感,可选择专属限量或结合产品IP定制周边作为商品,提升价值感,而丰富度可以利用实物和虚拟相结合的方式来提高,;例如:实物、虚拟、红包、线下核销、卡密、外部链接多种类型兑换。

3个步骤快速搭建积分体系

搭建积分体系适合已有一定体量,或正处于成长期,并准备长期运营的企业,不仅能提升分享员的活跃留存,培养分享员忠诚度,还能对分享员进行快速分层,头部分享员和腰尾部分享员的运营策略大有不同,而积分就是一种简单的分层方式,如何搭建视频号的积分体系?3步就可以搞定。

1)预估积分体系价值

预估积分的具体价值,即1元等于多少积分,还要考虑积分获取难度、频次,积分不宜过高也不宜过低,过高会导致积分价值感弱,过低无法激励积分获取行为。

2)设置积分获取规则

设置积分获取规则,即分享员做什么能获得积分,获得多少积分?主要分为核心行为和非核心行为,核心行为即分享下单成功,非核心行为为点赞、互动、分享直播间、分享商品、橱窗、视频号主页等,根据不同行为,设置不同奖励,核心行为能提升销量,设置明确的推广积分规则,非核心行为达成其他指标,设置相对较低的积分奖励。

3)设置积分消耗规则

设置积分消耗规则,即如何使用积分,积分兑换商品、实物、抵扣金是常见类型,搭建积分体系目的在于提高分享员积极性、培养分享员忠诚,分层运营,筛选优质分享员,进一步提升销售额,大家可以将更多推广方法与积分挂钩,丰富积分玩法。

星耀裂变
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星耀裂变
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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