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品牌策划理论(品牌营销策划方案怎么写?牢牢把住这4大原则)
2024-04-23 11:28:57

品牌营销策划方案怎么写?牢牢把住这4大原则

品牌策划理论(品牌营销策划方案怎么写?牢牢把住这4大原则)

品牌营销策划方案是品牌营销策划的系统呈现,攸关品牌营销策划的逻辑、创意与实施细则。一个品牌营销策划能否成功,方案起到了至关重要的作用,它是战略,也是战术,是蓝图,更是导航。


作为新手,该如何写好或评判一个品牌营销策划方案?


首先必须强调的是,一个好的品牌营销策划方案,不是写出来的,而是沿着“市场调研-市场分析-战略洞察-机会研判-本能匹配-战略创造-相关落地”思路洞察与创造出来的。品牌营销策划方案是洞察与创造的产物,只有充分理解“品牌营销策划方案是洞察与创造的产物”后,谈如何写好一个品牌营销策划方案才有意义。


然后还需强调的是,品牌营销策划方案不用千“案”一面,而应该是千“案”千面。显然,写好一个品牌营销策划方案,比起具体方法,原则更重要。方法是死的,原则是活的。掌握原则,才能把握根本,写活品牌营销策划方案。具体有4大原则:



老人家对马克思主义中国化有一大贡献:实事求是。可以说,实事求是老人家的一大法宝。品牌营销策划方案,实事求是也是基础逻辑和最高指导。


体现在品牌营销策划方案中,首先是市场调研,要基于亲身调研,权威数据,高举没有调查就没有发言权;然后在机会研判上,基于品牌黄金本能,偏离品牌本能,就不是实事求是;然后是在战略落地上,综合确实地考量企业现状、竞争对手和市场环境,不能喊口号,做大梦,画大饼。


好梦虽美,但只是纸上谈兵,而品牌需要确确实实地打造。因此,一个好的品牌营销策划方案,必须将实事求是作为第一原则。实事求是意味着接受自己,接受行情,接受环境,接受消费者,接受一切。当我们或多或少地怪罪消费者不识货时,就在开始偏离实事求是。



品牌营销策划方案,重点不在方案,而在于营销策划。营销策划的要求是,以实事求是为指导,从战略的高度,对企业营销目标、营销手段做出整体性、长期性、战略一致性的规划和设计。


品牌策划理论(品牌营销策划方案怎么写?牢牢把住这4大原则)

品牌营销策划方案以战略目标为课题,以战略洞察为起点,是战略的洞察与落地。品牌营销策划方案就是保证,营销策划围绕“战略”进行,战略是核心,也是灵魂,贯穿始终。


所以一个好的品牌营销策划方案,虽然重头戏在战略落地上,但非常大的功夫,却用在厘清战略洞察上。战略洞察上,着墨少琢磨多。



品牌营销策划之所以难做,品牌营销策划方案之所以难写,一个好的品牌营销策划方案之所百变,原因就在创造性上。品牌营销策划是一个创造性的工作。


市场调研后,需要结合品牌本能,创造性地战略洞察和机会研判;确立战略目标后,又要创造性的策略,从配方到名字到包装到营销活动,遍地开花。


创造力如何而来,九个字:“多观察、多思考、多学习。”除此之外,没有捷径可走,也没有别的办法。



品牌传播策划是系统作战。它是聚焦战略目标的系统,是围绕战略一致性的系统,是创造力衔接整合的系统,也是策略彼此分工系统作战的系统。


听起来很复杂,一句话概括,一个品牌传播策划方案,一定是浑然一体的。浑然一体意味着:1.有取舍;2.有机组合;3.毫无违和感。


有取舍意味着绝不是策略、创意和方法论的堆砌。有机组合意味着绝不是单纯的加法,而要互相补充,互相协调,实现1+1大于2,n个1相加大于n的协同成果。毫无违和感意味着,一旦出现不和谐的部分和动作,就需要特别注意了,可能出现拉扯和抵消了。

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