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深度
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自从淘宝开启购物狂欢节后,在每年的双11,单身狗不再为别人的恋爱而吃柠檬了。想要的伴侣没有,至少想要的东西可以趁机买到手。于是购物狂欢节轻松把光棍节挤下台,博取了超热门的话题度和关注度。
那么,各大电商自然都想分一杯羹,打响了双11营销大战。不同的优惠规则、各种各样的宣传,愈演愈烈的造势......随着双11预售的开始,电商的双11战役进入白热化,其中以电商两大巨头——天猫、京东,猫与狗的对决最为激烈。
尽可能整合更多资源,将营销做到位,谁才能在你争我夺的市场里获得更大利益。
去年的双11大战可谓精彩绝伦,天猫和京东也赢得了可观的成交额。今年,他们又有些什么制胜法宝?快来看看吧。
天猫
品牌TVC
我有一个愿望
给我一副耳机
我就重走一次青春
给我一支口红
我就给你一点颜色
给我一罐猫粮
我就成为一个猫王
给我一杯牛奶
我就喂出一个冠军
给我一张吊床
我就梦游一次仙境
给我一瓶好酒
我就把老爸喝成一个哥们
给我一件装备
我就导演一部大片
给我一只龙虾
我就再涨一亿粉丝
给我一只手表
我就逃离一种日常
给我一双跑鞋
我就跑出一段爱情
给我一个节日
让愿望11实现
天猫双11全球狂欢节
愿望11实现
天猫这支TVC邀请品牌代言人易烊千玺来演绎,片中的文案采取统一的句式,说出了人们的一些小愿望:一副耳机、一只手表、一双跑鞋......当这些愿望被实现,人们就能获得满足与幸福。而这些愿望,都可以在天猫双11,11实现。
“愿望11实现”,这就是今年天猫双11的主题。
“给我XX,我就能......”,这样统一格式的文案,很容易引起消费者的联想,使其想到自己想要的东西,以及愿望实现的美好。这支TVC用简单但落到实处的文案,配合真实的生活场景,为消费者展现将愿望实现的快乐,非常有号召力。
品牌联合秀
与往年类似,天猫再度联合各大品牌,结合标志性的猫头,推出了各品牌的双11海报。品牌们根据各自的产品调性,将海报设计得精彩纷呈。
呵护好奇心 好奇助你愿望11实现
造点好玩的 乐高助你愿望11实现
尽享美味 肯德基助你愿望11实现
飞翔不落单 乔丹助你愿望11实现
每款海报还采取“品牌文案+品牌+助你愿望11实现”的统一格式,将天猫双11的主题在消费者心中不断强化。由于篇幅,烧脑君只放上了个人喜欢的几张海报,更多双11品牌海报可以扫下方二维码观看哦。
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其实在2016年,天猫曾联合各大品牌,将品牌的slogan组合起来,推出了一支双11广告。这个作品的创意和完成非常棒,没看过的朋友一定不要错过呀。
I will
Change Your Destiny
You Can Be Anything
Always In Beta
根本停不下来
Capture Different
Delighting You Always
Live In
The Best a Man Can Get
你值得拥有
怕什么
Life is Good
不设线
未来无所不能
We Break the Rule
Keep Walking
Ready for More
Forward Thinking
Never Stop Exploring
Just Do It
伴随着悠扬的音乐,凝练又有力的品牌slogan与logo一同出现。这些本来毫无联系的 slogan 组合在一起,却汇成了一首极具感染力的品牌诗。
京东
品牌TVC
京东在双11之际,宣布高人气小鲜肉李现成为京东品牌代言人,并上线其主题广告片,道出了本次京东双11的口号:“在意的好物在京东”。
我有很多在意
在意每一次挑战
梦里想做的事醒来就去做
在意每一给选择
在意每一次等待
在意我在意的
在意的好物
在京东
这支TVC像是李现的个人秀,片中从各个角度展现了李现的美貌,满足了众多“现女友”的小花痴。同时正值李现生日,京东发起了“明星能量计划”,邀请粉丝为李现花式庆生。在京东 APP 上推出了李现定制皮肤等福利,由粉丝应援解锁。
随后,京东又宣布杨紫成为品牌代言人,杨紫版的品牌TVC与李现版的类似,围绕“在意的好物”展开。同时,杨紫定制皮肤也相继推出。
京东还在 APP 带来了“全民养红包”等优惠补贴玩法,搜索关键词“在意的杨紫”,完成指定任务积累相关能量值,就能参与京东官方的抽奖活动,最高可获1111元红包。据说,今年双十一京东会提供有史以来最大的优惠。
品牌联合海报
今年双11,京东继续集结消费者“在意的好物”,联合各大品牌推出宣传海报,数量高达100张。
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与天猫的双11海报类似,京东这组海报采取品牌统一格式的方式,将“1111”字样居中,并配以统一的“在意的好物+品牌+在京东”的文案。由于“1111”图形不如猫头可塑性强,海报设计上使之很难与品牌相联系,加上文案过于一致,导致数量虽多,但这组海报质量不佳。
还有更多京东双11海报,可在下面这支完整广告片中,配以动感BGM享用。
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其实京东在2016年刚将“好物”作为卖点时,推出的双11海报倒是挺精彩。
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20副耳麦就是你的一生
28部手机就是你的一生
40个枕头就是你的一生
120双鞋子就是你的一生
240支洗面奶就是你的一生
320支牙刷就是你的一生
别将就,用好物,认真活
这组海报将人们日常使用的物品换成与之体验大大相反的事物,使人联想到使用雷品的糟糕体验,突出好物的重要性。并在文案中,借助数据告知消费者,一辈子要用的东西只有这么多,别将就。
如何?看完天猫和京东的双11广告,谁更让你心动?有什么你想要购买的好物,不妨来评论区和烧脑君分享一下~
作者简介
品牌专家,2019IAI国际广告奖评委
腾讯社交广告*新榜New10W+Club荣誉导师
数英**邀作者,界面JMedia联盟成员
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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