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玩转中小账户投放,我是这样做出效果的
2022-12-28 16:22:00

竞价推广经过长时间的发展到现在,已经是越来越难做了,这是一个不争的事实。

 

不过对于一些行业来说,竞价推广仍然是不可或缺的。接下来,说下我做过的一些中小账户投放经验,希望可以帮到大家。

01.构建账户

在接手一个新项目时,我们要先了解业务,并分析其中业务痛点,整理出一个完美的账户结构。

 

第一步先查看完整的官网,做到心中有数,了解清楚业务所涉及的人群,其人群痛点是什么。然后根据业务去拓展关键词,拿我之前做过的一个实例来说吧。

以前做过一个汽车维修培训加盟的项目,其客户人群就是要学汽车维修技术或者汽车美容的,大多是为了开店,或者汽修店老板增长技术和业务,这些人的业务痛点就是要学到技术,收费低,课程时间短,并且可以给到学员一些资源。

玩转中小账户投放,我是这样做出效果的

 

熟悉了业务,第二步就是要做账户,计划以业务情况划分,单元以关键词性划分。如汽车维修培训,汽车美容,汽修培训,汽车维修加盟等等等。然后根据业务来拓展关键词,拓展关键词工具比较多,有关键词规划师,第三方工具等等。

 

拓展好关键词后就是分词搭建账户,在搭建账户时,移动和PC端投放,可以考虑分开投放,有助于账户优化。分词尽量做的细致点,对账户是有好处的。

玩转中小账户投放,我是这样做出效果的

 

例如汽车维修加盟,先整理出词根,然后根据词根做单元。这样一级一级向下细分业务,可以找出来两三千词,全账户两三万词即可。这个过程中是比较细致的工作,干燥无聊,比较累。如果你碰到的项目是单一业务,那就相对简单了,计划分关键词性就可以了。

 

再然后就是写创意。这个一定要突出你能满足业务人群的痛点卖点。

比如{汽车维修加盟多少钱},xxx学习技术全,周期短,费用低等这类的描述,{汽车维修加盟多少钱},xxx专注汽车维修培训,资深老师手把手教学,学习费用低,收费实在,价格公开透明,学完就可以运用,给您提供强大资源。

02.账户投放

把账户搭建好后,就需要做页面了,一般公司都有自己的美工可以去做页面,没有美工,可以找百度预约做页面,不过找百度制作页面时要多沟通,及时反馈审好页面,无误后再上传。页面可以参考同行的制作,取长补短,页面内容以刺激转化为目的进行设置。

 

等页面做好了,就可以进行投放了,投放百度竞价的策略,现在分两种,CPC和OCPC。这两种怎么用呢?一般的逻辑是预算低的可以使用CPC投放,OCPC适合预算更大的账户,一般在500以下的预算账户可以使用CPC投放。

 

玩转中小账户投放,我是这样做出效果的

 

不过也有例外情况,我之前跑过一个账户,在CPC模式下,没量没效果,但是转到OCPC,效果就起来了,所以具体情况要测了才知道。

 

建议可以先跑CPC,如果没效果,再跑OCPC。在OCPC模式下,系统控制了出价,在单元层级下,有自动定向控制了匹配,不过在自动定向下,所匹配的流量会很杂,如果不需要扩量,可以关闭,这个功能有利有弊。

不同模式下的优化周期,CPC基本每天都需要对账户进行调整控制。OCPC模式下就不需要那么勤的调整了,大概每3-5天调整一下出价、否词、创意等。

 

玩转中小账户投放,我是这样做出效果的

 

像我的话,每次都会查看账户的搜索词报告,使用透视表和四象限法分析账户。每次也都会拓展一些比较好的关键词,加到账户里,这样一遍一遍的优化调整,最终账户达到一个稳定的效果。

 

另外,账户落地页里也要尽量多加转化按钮,比如表单,电话,咨询和微信等等,这样可以提升转化率,可以多做几组落地页,进行筛选对比,挑选合适的落地页。

 

现在作为竞价投手,在大搜智能化后,可以操作的地方已经不多了。360,搜狗,神马可能调整的地方还比较多,玩法也比较多,但是这三个渠道小,流量少,转化也少。如果要做出效果,还是要多多提升自己的各项能力。

 

最后要说的是在运营中,有些工作一定要做好。向领导及时沟通汇报账户情况。制作报表并保存。账户有问题要及时整理新思路,并及时测试反馈。账户每日消费转化要做细致并存档,以便随时查看。细节决定成败。

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2022-12-29 10:19

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