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面对年轻人的“换机拖延症”,京东手机这次“对症下药”
2018-08-18 14:59:45

创意

文案

案例

深度

吐槽

你是不是做事总爱拖拖拉拉?

常把减肥挂嘴边的你,到了八月体重还在飘

要做家务的时候,往往磨蹭着推迟几天再做

事实上,

大多数拖延症对生活不会有太大的影响

但是,如果你有“换机拖延症”

恐怕瞬间就会被工作和生活KO

 

试想

当你在和甲方霸霸谈一个重要项目时

手机卡顿莫名死机...

 

当你忙了一天,葛优躺准备吃鸡时

手机续航能力不佳,眼看20%的电掉到了1%

 

更可怕的是即使你意识到这样的情况

打算pick一波手机

却因为“换机拖延症”迟迟不入手

导致糟糕的生活围着你自转不停

 

但似乎也没有这么糟糕,最近京东手机就推出3支小视频告诉你——“别等以后,现在就换”,片中选取都是我们非常熟悉且生活中极易发生的桥段。



想要为妈妈买一部美颜相机

想要换一部让老婆吃鸡愉快的手机

想要换掉爷爷奶奶的“老人机”

视频中没有出现流量明星,也没有大牌导演,布景也只是生活场景的还原,但为什么这样几支小视频就能收割一众流量,让不少人甘愿成为“自来水”转发在社交网络平台,头头是道的“共鸣“一番?我们尝试从从更专业一点的层面来分析,为什么看似简单的广告,能获得如此庞大的播放量。

 

其实,当下短视频的传播环境、制作的华丽与否已经不是第一要义,人们更多关注的,是有趣的内容。除此之外,以内容为契机的相互交流也同样重要。

 

1)首先,从整体洞察而言。


京东手机聪明的关注到了这波有“换机”需求的人,且这部分人已然是刚需一般的存在,这时发出“别等以后,现在就换”的指令实际上很戳人心,很多时候,用户在换机等待期需要这样一个提醒,需要这样一个强心指令

2)其次,从短视频内容而言。


故事短小精悍有不乏有趣温馨,剧情在高潮戛然而止,戏剧化的内容展现,让用户的大脑条件反射般记住核心内容点却不引起反感。此外,针对换机这个痛点,每个故事的结构呈现提出问题+解决问题的逻辑结构,使很多人眼前一亮。

3)最后,从背后策略而言。


90后是当代消费的“分水岭”,而打动他们的广告越来越呈现“娱乐化”方式。这3支轻松且趣味度极强的广告很显然能轻易触达年轻消费群体,在圈层中实现自传播。值得一提的是,暑期是手机、平板、电脑等电子设备的售卖高峰,如果在这时把产品卖点和广告创意强势关联,有相关需求的消费者,很容易记住品牌,品牌自然可以水到渠成的收割一波高额转化。

“得年轻人者得天下”几乎已经成为商界的一个共识,品牌年轻化又是如今互联网时代发展的趋势,京东恰好把握了时机,根据不同营销节点,精准地抓住了自身的目标用户,没有泯然众人矣,在娱乐赞助、代言人上大肆撒“币”时,庆幸京东在品牌年轻化的洪流中找到了自己的突破


案例
The Case

━━━   他山之石,可以攻玉  ━━━


 

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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