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哈尔滨品牌营销(品牌营销盯上哈尔滨,谁成了“显眼包”?)
2024-05-23 12:29:50

品牌营销盯上哈尔滨,谁成了“显眼包”?

哈尔滨品牌营销(品牌营销盯上哈尔滨,谁成了“显眼包”?)

说起最近全网讨论度最高的话题,应该就是哈尔滨了。

不仅线上发展出了各种热梗,比如“小土豆文学前传一南性恋”、“尔滨,你让我感觉到陌生”、“哈尔滨—讨好型市格”等,线下也吸引起了一大批旅游爱好者,带动了当地的经济发展。


截至元旦假日第3天,哈尔滨市累计接待游客304.79万人次,实现旅游总收入59.14亿元。根据某第三方平台发布的《2024春节旅游市场预测报告》显示,哈尔滨旅游热度从元旦延续至春节假期,春节期间哈尔滨旅游预订订单同比增长超14倍,超全国增速两倍。

包括前几天,哈尔滨阿城区文旅局长在冰雪大世界C位领舞的话题,也冲上了热搜,吸引了一大批网友讨论。

所以,从去年年末到今年年初,哈尔滨为何始终热度不减?

图源:新华网


1


哈尔滨迎来泼天的富贵


随着市场竞争日益激烈,城市营销便成了地区获取资源的手段之一,谁能够博得更多消费者的好感,谁的发展速度就能更快,迎来营收爆发期。



而在获取消费者好感上,哈尔滨可谓是集齐了“天时地利人和”。


首先是地理环境的优势,哈尔滨冬天的冰雪美景加持,很容易勾起没怎么见过雪的南方游客好奇心,再加上冰雪大世界等超豪华游玩项目的创意,形成了口碑发酵,参与的人自然越来越多。


图源:活动汪


其次是城市的诚意足够打动人心。为了迎接南方“小土豆”们的到来,哈尔滨文旅打起了12分的精神,不仅有人造月亮、热气球、白狐,可以让游客打卡拍照,还安排了爱心车队负责接送,各种极具当地特色的高性价比周边,甚至连跟保护动物一样难遇见的鄂伦春族都下山“迎客”了。


这种官方、民众一起行动起来的热情氛围,就像之前的淄博烧烤一样,让哈尔滨成为了很多游客冬季出行的首选。


图源:抖音网友


当然,懂得创造话题,也是城市营销必不可少的一环。


比如,2025年的哈尔滨亚冬会。具有浓厚地域特色的吉祥物一推出就萌翻了很多人,“滨滨”名字取自“哈尔滨”,“妮妮”取自“您”的读音,寓意“哈尔滨欢迎您”。


官方想展示的:哈尔滨对亚洲各国友人的热切期盼和诚挚欢迎。

网友感受到的:吉祥物是以黑龙江东北虎林园的两只小东北虎为原型,东北虎+红棉袄够喜庆。


最后在网友的玩梗中,所有人都成功记住了“滨滨”和“妮妮”,准备合影留念、买周边。


图源:微博


再比如,哈尔滨文旅局长激情领舞。以一己之力,使得各地文旅局长走上了被迫内卷的道路。


网友这边卯着劲儿地展示自己的城市更强,那边各地文旅局看着各种离谱挑战开始汗流浃背。


图源:抖音网友


总之,就是每次当大家以为哈尔滨整不出新活了的时候,它总会制造一个新爆点,掀起网友新一轮的讨论,以至于现在“哈尔滨”几乎成为了年轻人的社交货币,如果你不知道最新的热梗就是跟不上潮流了。


2


品牌营销卷起来了


为了紧跟哈尔滨的脚步,接住这泼天的富贵,各大品牌也是使出了浑身解数。



最艺术品牌——兰蔻


兰蔻是邀请旅英华人当代艺术家Jacky Tsai蔡赟骅糅合中西元素,将爱与力量化为艺术创作,设计出满载祥瑞的「锦绣花龙」图案。


并在哈尔滨冰雪大世界打造了「锦绣花龙」冰雕装置,将艺术与品牌宣传相结合,让前来参观拍照的新用户,都有机会发展成品牌未来的消费者。


图源:兰蔻官博



最全面品牌——敷尔佳


哈尔滨品牌营销(品牌营销盯上哈尔滨,谁成了“显眼包”?)

而敷尔佳则主打一个全面。


拼文案,它够真诚:“敷尔佳面膜得郑重其事、热乎乎、认真地提醒南方的仙女们:脸冻伤了别着急用热水洗,雪也别往脸上蹭!记着啊,记着啊!”


图源:小红书网友


拼宣传,它懂得听劝,在网友提出本地小仙女也要受宠之后,品牌就立刻修改了。



拼创意,它不仅设置了“敷尔佳水晶球”主题冰雕,让来往的游客可以演奏冰雕上的钢琴,还在“壁纸女孩”火了以后,呼吁全国各地的人才,来哈尔滨就业,打开了品牌格局,狂拉消费者好感度。


“黑龙江省中医药大学的壁纸女孩谢同学,你好~看到你的故事,热泪盈眶,‘清澈的爱只为中国’一代人有一代人的信仰,你是好样儿的。经过认真的考量,我们诚挚地向你发出邀请,入职敷尔佳,我们一起助力龙江发展!”




最暖心品牌——鸭宝宝


之前提起羽绒服品牌,很多人的第一反应就是加拿大鹅、Moncler等国外贵价品牌,而这次哈尔滨的出圈,让诞生于哈尔滨的羽绒服品牌鸭宝宝走进了很多人的视野。


在羽绒服越卖越贵的当口,均价在2、300元的鸭宝宝家羽绒服给出了品牌最大的诚意。“源于哈尔滨北纬46°的温暖”品牌宣传语,突出了品牌的御寒保暖特色,画满了可爱“南方小土豆”的海报,拉近了品牌与消费者之间的距离。


在这个寒冷的冬天,这个创立于1997年老牌国货品牌,给前来哈尔滨旅游的游客们带来了身体和心理上的双重温暖。


图源:鸭宝宝公众号



最“牛”品牌——完达山


随着哈尔滨旅游的爆火,中央大街也登上了游客打卡的必去清单。


所以,为了给消费者带来最纯正的“东北体验”,完达山线下门店直接让店员都换成了东北大花袄“制服”。冰淇淋+大花袄+大茶缸子伴手礼,这几个元素凑在一起,品牌的销量想不爆都难。


图源:咖门


除此之外,完达山的话题营销也做的很好。


一方面通过设置冰雕吸引游客前来拍照,另一方面把自家的小牛都拉出来给“马铃薯公主们”玩,在社交平台上引起了很高的讨论度。


图源:完达山视频号

最“花”品牌——蜜雪冰城

但论玩的花,还要看蜜雪冰城。


一会儿是雪王穿着花棉袄,去中央大街做gai溜子。


一会儿是雪王拉帮结派坐着接地气的三蹦子去哈尔滨跟大雪人会面。


图源:哈尔滨相册


一会儿又是品牌推出了冬季限定款“花棉袄杯套”和周边。


在吸引无数网友眼球的同时,蜜雪冰城也成功搭上了哈尔滨营销的顺风车,迎来了一波销量和流量的爆发,现在抖音上#花棉袄雪王#的话题已经获得了7100多万的播放。



3


总结

对于品牌宣传来说,独特的产品设计、优秀的广告创意固然重要,但抓住合适的宣传时机也很重要。

懂得借势热点营销的品牌,总是更容易在情感上获得跟消费者的共鸣。

而这个时候,品牌再展现出自己的差异化个性,就可以快速夺得消费者的认知,成为大家购物时的“优先选择”。

哈尔滨的风还在吹,第一波蹭热度的品牌已经红了,下一波不知道又会带来什么新玩法?让我们拭目以待吧。

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