在中国，优秀代理商公司升级品牌商，已经成为中小企业战略转型的趋势之一。

一是代理商时常面临价格乱、窜货多、账期长、瓶颈大等痛点。二是许多优秀代理商老板内心都有一个品牌梦，希望有朝一日也能孵化和培养出一个知名品牌。

龙行营销作为中国更懂中小企业的品牌营销咨询公司，服务过的案例中不乏此类企业。而深圳宇凡微更是非常有代表性的一个。本文就来给大家分享一下，宇凡微是如何通过短短一年时间，从品牌登场一路出圈的。

其中，有三个关键点直接影响了品牌的成败，值得细细解析：

关键点1：

品牌基因是品牌战略升级的基础，不符合基因的战略，看似康庄大道实则是走钢索。

关键点2：

21世纪的商战有两个战场，一个在市场一个在心智，宇凡微先成为“合封单片机”新品类心智第一，再做品类市场第一就会事半功倍。

关键点3：

选择侧翼战打法，聚焦抖音压倒性投入人力物力，用B2C玩法做B2B抖音推广，最终让品牌在业内外快速出圈，推动新品类业绩增长。

关键点1

品牌基因=品牌战略升级的基础

不符合基因的战略方向=走钢索

深圳宇凡微电子科技有限公司总经理黄宇，是一位事业有成的90后。年轻的脸上总是挂着笑容，眼神中却有着创业多年沉淀下来的故事。

企业从0到1时，黄宇做过品牌代理、软件开发，也做过技术破译，什么都干过。他认为：创业初期活着最重要，还有就是企业的试错能力，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”，所谓先胜而后求战。企业能不能做成功，能做多大规模先不要想，先保证企业不倒闭，不倒闭的逻辑就是盈亏平衡，公司得赚钱，然后得有现金流，接下来才到1到10的阶段，因为有了业务流水，公司每个月能赚十万八万了，这个时候就要开始思索了，就要扩充团队了。

当企业到了100，到了1000的阶段，就要做减法，要做战略性思考。于是黄宇立下了一个战略目标：成为消费类单片机九齐品牌在大陆最大的代理商。为此黄宇花了三年的时间，只做一件事情，只代理九齐一个品牌。当几十上百号人只做一件事情的时候，结果就是比同行跑得更快。现在只要一说到九齐单片机，整个行业里都认可宇凡微就是代理商No.1。

2022年5月，宇凡微与龙行营销正式签约启动营销咨询服务。咨询项目组面临的首要课题，就是如何破除单一代理商的业务发展瓶颈，助力宇凡微找到第二发展曲线，迎来二次发展。

在咨询前，宇凡微的主营业务是“封测+芯片代理”，企业曾一度设想将业务拓展至产业链下游的MCU应用方案开发，并以该品类为核心重新升级宇凡微的品牌战略定位。

但是，经过对数十位老客户的定性访谈和上百份的定量调研结果分析后，项目组判断：MCU应用方案开发虽然有可能为宇凡微新的增长点，但会与品牌基因产生矛盾，甚至影响到老业务基本盘，看似是康庄大道，实则是走钢丝。

人类的基因由父母和祖辈的历史沉淀而来，从而影响人的一生。如同篮球之神乔丹除了球技高超外，也离不开专为篮球而生的顶级身体素质。品牌的基因则是由创始人和创业团队常年累积而来，发挥优势基因，企业发展就能事半功倍，反之则事倍功半。

在和黄宇及其高管做完高层访谈之后，咨询项目组就发现了宇凡微所具备的四大优势基因：

1、海量客户资源：在成为九齐单片机大陆最大代理商的过程中，宇凡微积累了海量的客户，其中不乏有许多MCU应用方案商，直接找到宇凡微购买单片机。因此产业链的下探必然对这部分老客户产生冲突，直接影响复购乃至行业口碑。

2、优质封装厂资源：在业内有不少优质封装厂愿意为宇凡微提供高性价比且低门槛的服务，这也成为了过去老客户选择的一大优势。因此挖掘封装的技术潜力是一条更容易成功的路，反之宇凡微在MCU应用方案上涉足不深，尚不具备较强的交付能力。

3、强大成本管控：通过规模效应，宇凡微能够有效管控成本，从而给用户提供更高性价比的单片机产品。这也是老客户选择宇凡微的关键原因。但做MCU应用方案没有成本优势。

4、年轻团队：宇凡微团队以80-90后为主，是一家年轻活力且具备创新冲劲的公司，因此更有机会在行业内开拓一个新的品类，而非固守老品类陷入同质化竞争。

结合以上四大品牌优势基因和老客户调研分析，咨询项目组和黄宇进行了深度沟通，最终宇凡微决定及时刹车，重新寻找新的机会品类。虽然看似耗费一个多月又回到了原点，但或许能为企业避免成百上千万元的潜在经济损失。

这也恰好验证了咨询行业常说的一句话：“有时候，咨询不做什么，比咨询做什么更重要！”

关键点2

21世纪的商战有市场和心智两大战场

宇凡微先成为“合封单片机”心智第一

再成为这一新品类市场第一就事半功倍

战略方向刹车后，龙行咨询项目组的课题变成了寻找新的品类战略机会。通过五情（我情、国情、行情、民情、敌情）分析，双方共同验证了一个战略级的机会品类：定制合封单片机。

1、从国情看：政策扶持通用、专用芯片、高端微控制单元(MCU)， 鼓励国产品牌替代进口。

2、从行情看：单片机行业加速洗牌，中小企业要建立竞争壁垒，走定制化精耕细作机会大。

3、从民情看：方案方案商、PCBA客户对MCU的需求主要是“产品稳定、性能更好、保密性好、体积小、价格低”。而使用传统的MCU芯片进行开发，容易遇到“开发周期长，技术门槛低，容易被抄袭”等痛点，成本也相对比较高。尤其在消费电子行业，产品小型化已成趋势，但往往受限于PCBA板的大小，因为传统MCU芯片排列，面积难以缩减。

4、从敌情看：宇凡微面对的定制MCU竞争对手，数量和实力远小于通用MCU竞争对手。竞争突围的机会更大，更关键的是在定制MCU及其细分品类中，用户心智中尚无领导品牌。

5、从我情看：宇凡微具备对手难以复制的成本控制能力和封装厂资源，能通过定制化合封工艺，将两片或三片单片机合封到一起，大大节省面积和封装成本，同时提高抄袭难度和成本。

一旦找到机会品类，第二步要做的，就是选择品牌的商战打法。这里的商战更多指的不是物理上的市场，而是消费者的心智，最终目标是成为消费者心智中在合封单片机品类的第一首选。

《商战》一书中提到了多种商战打法，应用成功最多的有四种：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。其中侧翼战打法，尤其适合宇凡微这样有足够能力，也有足够决心开拓新品类的品牌。

所谓侧翼战，第一原则就是在无争的地带创新品类，战术奇袭是最重要的一环，集中优势兵力快速抢占市场。要敢打敢拼，胜了要乘胜追击。侧翼战的成功是用最低的成本、最快的速度，获得最大的胜利。

找准了品类，确定了打法之后，才到了关键的品牌创意环节，这个顺序不能搞反。《大学》中讲“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”，意思是明白了本末始终的道理，就接近事物发展的规律了，做品牌创意亦是如此。

许多品牌创意之所以花了很多钱砸不出效果，往往是还没确定打法就急着产出创意。举个例子，王老吉最早打的是侧翼战，所以创意了“怕上火喝王老吉”的经典广告语，但当王老吉成为凉茶饮料领导品牌，由于版权问题改名加多宝后，面对竞争对手的进攻，必须要打防御战，守住心智第一的位置，因此广告语就变成了“中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝”。打法一变，品牌创意也要顺应打法而变，反之则无效。

在品牌创意上，咨询项目组重点帮宇凡微升级了品牌文字烙印和视觉烙印。之所以说是品牌烙印，是因为品牌的文化起源之一，就是来自西班牙的牛市交易中，卖家为了识别哪些是自己卖出去的牛，而用烧红的铁器在牛屁股上烫下的烙印。只不过现代的品牌创意，无论文字或视觉甚至听觉，追求的都是在用户心智中刻下烙印。

宇凡微品牌文字烙印可分为三部分：

第一部分是品牌定位词：“定制合封芯片专家”。结合品类和打法，用一句话告诉消费者宇凡微是做什么的，以及强在哪里？

第二部分是品牌广告语：从消费者痛点出发，直接给到消费者“合封单片机，安全又降本”“小身材、大智慧”、“防抄袭、省面积”等简洁好记的广告语和直白有力的购买理由。

第三部分是品牌信任状：这部分宇凡微已经有不少了，项目组从中选择了几个最有说服力的。此外为了让那些对合封芯片感兴趣但又还在犹豫要不要合作的消费者吃颗定心丸，还提炼了“低门槛打样，0成本送样”的信任状文案，打通意向成交的最后一关抗拒点。

宇凡微品牌视觉烙印则集中在了对品牌Logo的图形和字体升级上。

新升级后的logo保留了芯片的记忆元素，同时又提升了现代化美感。最终能用更低的成本，让消费留下“一个具有芯片元素的蓝色菱形”的心智烙印。

有了清晰的品类方向、精准的商战打法和适配的品牌文字/视觉烙印，宇凡微的品牌之树相当于找到了一片肥沃的土壤，把根茎深深地扎入地下，为未来的成长打下了坚实的基础。

但到底多快能成长为参天大树乃至一片森林，与品牌的定位传播息息相关。

关键点3

聚焦抖音压倒性投入人力物力

用B2C玩法做B2B抖音推广

最终宇凡微在业内外快速出圈

从侧面推动新品类的业绩增长

上文提到，侧翼战打法最重要的是战术奇袭，趁其他竞争对手尚未反应之前，集中优势兵力快速抢占战场。因为企业的推广资源是有限的，尤其中小企业。所以宇凡微没有选择一开始就多媒介多渠道全面开花，而是在逐步增加合封芯片品类新背书的同时，对品牌推广渠道做了取舍。最终以抖音作主战场，百度推广和行业展会为副战场进行了为期大半年的侧翼推广。

之所以选择抖音，一是受疫情影响，展会渠道受限，许多客户通过线上渠道了解产品信息。二是抖音平台的流量红利期仍在，尤其对于新品类来说，会有流量倾斜。三也是最重要的，抖音上虽然客户的精准度不是最高的，但也是最容易出圈的。

俗话说：如果不是所有人都知道劳斯莱斯，也就没有人会购买劳斯莱斯了。当你过分追求推广的精准度时，往往也会失去让品牌出圈从而影响圈内的大好机会。

虽然上面提到了抖音平台的诸多红利，但B2B企业做抖音营销的不在少数，真正能做到的品牌出圈的凤毛麟角。究其本质，还是企业只想打广告的诉求和抖音的流量算法产生了冲突。所以为了顺应规则，宇凡微始终坚持用B2C的玩法做B2B抖音推广。

当你打开宇凡微的几个官方抖音矩阵号时，不难发现其中趣味段子的比例要明显高于品牌介绍和产品推介。许多用户甚至不知道什么是合封单片机，就被内容所吸引并关注了，从而获取来更多流量推介，一部分用户在经常刷到宇凡微的抖音内容后，自然而然就对合封单片机和宇凡微品牌构建了认知，产生了兴趣。甚至自发地组织了去线下展会粉丝见面的活动。

如果说通过抖音推广，宇凡微获得了许多感兴趣的粉丝。那么其中的目标客户，还无法马上转化。这时候B2B行业传统的展会营销和百度推广就非常有效了。

1、通过百度等搜索引擎关键词优化，宇凡微已经对合封芯片等品类关键词实现了霸屏。

2、2023年3月，疫情后宇凡微参加了首场行业展会，从而启动了全年的参展计划。

3、2023年4月，宇凡微启动了深圳地铁的视频广告投放，展示了品牌的实力背书。

▲宇凡微霸屏深圳地铁广告，品牌出圈势不可挡

这套组合拳打下来，宇凡微终于在短短1年内实现了品牌初步出圈。过去一说到宇凡微，业内人只知道九齐代理商，现在一说到宇凡微，业内人还增加了一个合封单片机的标签。

未来可以预见，合封芯片将成为未来消费市场的主流芯片之一，并会给更多消费品带来新的体验，形成一个全新的产业生态。同时，随着人工智能、物联网等技术的发展，合封芯片也将在这些领域中发挥越来越重要的作用。

宇凡微只需要坚持高效的品牌推广策略，并持续积累合封单片机的产品案例和行业口碑，就能守住前期打下的品类领先优势。最终当品类成熟时，成为合封单片机品类领导者。

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宇凡微品牌战略升级

案例总结

从0-1，从3人-100人，宇凡微渡过了生存关，成为台湾九齐芯片在大陆最大的代理商。在老业务发展平稳的时候，总经理黄宇已经在考虑企业发展的第二增长曲线。这份前瞻性也促成了宇凡微与龙行营销的合作与缘分。

从想要拓展MCU应用方案品类，到及时刹车，再到找到符合品牌基因且战略机会更大的合封芯片品类。这个过程虽然走了少许弯路，但却也让我们懂得了：只有符合品牌基因的战略才能事半功倍，有时候咨询不做什么，比咨询做什么还要更重要。

从找准合封单片机品类，到确定侧翼战打法，再到配称升级品牌文字烙印和视觉烙印，最后到品牌聚焦抖音做侧翼传播。我们可以收获以下经验：

1、先有商战打法，再有品牌创意。许多品牌创意之所以花了钱投不出效果，关键原因之一就是与商战打法有冲突或者还没有想清楚打法就急着创意了。

2、品牌创意的终极目标，是在客户心智中刻下烙印，所以无论是品牌文字还是视觉，无法降低客户识别和沟通成本，让客户更容易刻下烙印的创意，就不是好创意。

3、当以上品牌基础建设都做好了，品牌能多快抢占用户心智，成为品类第一选择，与品牌传播的打法和力度息息相关。中小企业资源有限，最好能聚焦1-2个趋势型媒介，压倒性投入，同时采用与同行差异化的推广风格，才有机会快速实现品牌出圈。

▲金杯银杯，不如客户的口碑