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品牌定位36计 | 企业家精神 (3.0)
2020-12-30 19:16:01


克劳塞维茨说,天才不需要理论,理论需要天才。如果是天生的企业家,就不需要学习理论,理论学多了反而是一种限制,像禅宗六祖慧能不识字也能开悟一样。


理论要做的就是观察、梳理、总结企业家的精神,将之形成理论,用以指导其他人的企业实践。咨询顾问并没有发明什么,他们只是发现已经存在的事实,并附以文字或图形的形式,方便传播而已。


如果企业家精神是月亮,那么所有的理论都是指向月亮的手指。而手指并不是月亮。


所以说了那么多模型、理论,分析了那么多案例,还是要明确理论学习的定位:理论学习只是启发企业家精神的工具,而不是企业家精神本身。如果因为过多的理论学习,反而把自己搞得更糊涂,那就得不偿失了。


理解品牌定位的36个思维模型,最后一个也是最重要的一个,也是最无法言说的一个:企业家精神。


品牌定位只是品牌的起点,从品牌来说还要品牌形象的设计,公关传播的策略。在品牌背后还要企业对产品、渠道、产业的聚焦和判断。更需要团队的招募和管理,甚至政商关系的把握。


衡水老白干除了 “不上头” 的品牌定位,更重要的是整个企业聚焦河北市场,聚焦一个品牌的企业定位。老白干所在的高度白酒市场,一开始并不是最大的份额市场,但是企业和咨询公司认为,高度白酒市场的机会是创造出来的,不应该根据现有的市场份额为依据判断未来的机会。


没有企业的渠道能力和押注未来的企业家精神,就不会有品牌的诞生。


如果你在中国的三线城市小餐馆也能看见江小白的促销品,带有江小白标志的烟灰缸、牙签筒、抽纸盒等等像毛细血管一样沉入到餐饮渠道,你才会相信江小白的成功不是文案和营销的成功。


品牌的成功是产业思维、渠道能力、产品能力、管理能力成功的综**现,一个品牌定位的体系也无法覆盖完整的企业实践。


任何理论都有其边界,明确边界才能真正地使用她。


佛家讲当下心不可得,当你想到当下心的时候,当下已经过去了。又说未来心不可得,当你想到未来,未来就不是未来了。


商战理论永远落后于实践,也是同理。当理论开始尝试解释实践,实践已经结束了,此谓之当下心不可得。


在理论正在构建的时候,新的实践又开始了,此谓之未来心不可得。


在我梳理的36个思维模型中,最后一个也最重要的模型是企业家精神。企业家精神的本质是创新,是理论之网无法捕获的水晶球,也是社会进步的根本动力。


对待理论,企业家应当得鱼忘笙,更不要把指月的手当做月亮本身。理论是一种总结,更是一种启发,启发我们的创新精神。


正如德鲁克说,管理是一门实践。真正的管理不存在于书本,而存在于实践中。


定位亦是。


张知愚
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张知愚
张知愚
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