很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
分享一篇超级通俗易懂的电商文章
让新手能快速入门电商
做电商和钓鱼是一模一样的。
钓点就是平台 鱼饵就是产品本身, 运营技术就是钓鱼水平 天气状况就是行业大盘。
所有经过你鱼钩的鱼就是流量,没经过没看到你的都不算你的流量。
鱼咬你的钩就好比客户进了你店铺,这都叫访客,但是未必人家就要买,买了才叫成交,不买那叫跳失。跳失哪里?跳失你竞争对手那边去了嘛或者还在水里游荡。
这个鱼饵,也就是产品本身,你不会选品,再怎么后期努力都没用,白费力,
鱼饵选的好,就很容易钓到很多的鱼,选错鱼饵,可能一条都钓不到,还白白浪费一天时间。
所以做电商最重要的是什么,是选品,而不是技术,赶紧给我写下来,考试会考,别听那些2B讲师天天和你们说什么标题优化运营技术了。
有时间研究运营技术,不如去研究一下怎么配这个鱼饵的小药,
又选定了鱼饵,下来就是打窝,
肯定有小白问了,有了鱼饵直接钓不就完了,花那钱打窝干啥
钓鱼不打窝,钓到也不多,
因为我们去钓鱼,肯定是水广鱼稀,鱼分布的也比较分散,所以就必须想办法让这些鱼聚起来,光靠挂钩的饵料并不足够诱来更多的鱼,因此就需要在钓鱼前先把大量的鱼饵投放到钓点去,做好埋伏。
打窝就好比我们前期先通过朋友啊、平台资源啊等等 做这个基础销量,做这个好评晒图问大家、甚至你的详情页主图都属于打窝范畴,把这个气氛搞起来,让客户觉得这个地方靠谱。
所以想发财,打窝是基本功。
很多小白就不舍得这个打窝的钱,就想靠着一条蚯蚓满载而归,还是洗洗睡吧。
舍不得狼怎么钓得到孩子,呵呵。
至于调浮标、提杆、看水流这些都属于运营技术。
再来说说人群标签是什么鬼,
比如,鲤鱼、青鱼喜欢螺肉腥;鲫鱼、白条、翘嘴喜欢虾粉腥;鱼塘里的鱼喜欢鱼骨粉腥等。
比如鲢鱼偏向与酸味和腥味的饵料,鳙鱼则偏向于臭味的饵料。
这些都是不同鱼的不同特征,这些特征就是标签,那知道这标签有啥用。
我们开直通车付费推广,开始的时候我们也不知道这里面都有什么鱼,所以用蚯蚓先钓,慢慢你发现哪种鱼经常上钩了,就说明这个地方这种鱼多嘛,那我们针对这种鱼使用专门的饵料,这样是不是大大提高上钩的可能,这就叫人群溢价。
还有的小白会问,那我不用我不人群溢价,是不是这个人群就不存在了,你使用不使用人群溢价,这种鱼都在河里。
另外不管是一个产品也好还是一个店铺也好,他都是有标签的,也就是说你这个店铺经常是什么样的人来买,平台就会经常推荐给带有这种标签的人看,比如,这几天你都在搜鼠标,那么你淘宝页面里面系统推荐给你的全是鼠标这种东西,明白了吧。
钓鱼也是这样啊,你用这个饵料一直钓到这种鱼,就会引来其他更多这种鱼过来。
所以为什么说唰单会把人群标签搞坏,因为你唰单的人他们标签都是乱七八糟的,肯定就把你店铺本来很清晰的标签打乱了,那系统就不知道给你推荐什么样的流量了,这对店铺肯定是不好的。
那怎么办,简单嘛,就是利用我前面说的溢价原理,把你店铺原来的标签全部加大溢价,召回原来那波人群进店,一段时间后自然就精准了,精准后自然系统推荐给你的流量也就精准咯。
再来说说这个权重的概念
我们都知道平台的搜索分量2大块,阿里巴巴和阿里妈妈,爸爸负责的是手淘搜索,也就是免费的搜索,玩淘宝主要就是玩搜索流量,另外一块是阿里妈妈也就是直通车这块,你想要搜索权重,不是走免费这条路就是走付费这条路。
你看看隔壁那小伙子天天在那个钓点可以搞到那么多鱼,是他水平好吗,是他鱼饵好吗,这些都不是主要的,最重要的是他的那个位置好啊,你如果能抢占了他的那个钓点位置,那么你用同样的鱼饵用同样的运营水平,你也可以搞到那么多鱼。
这就叫刷单 ,买家通过标题搜索并且成交,就说明你这个关键词牛,有权重,于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面,让更多人看到,下次你又成交,那说明你是真牛,那就再给你排名到前面,直到最靠前。
黑搜的精髓总结:,把竞争对手3天的坑产3天唰完,搜索在第4天开始上涨,一直循环操作下去,在28天左右拿到对手的排名。
这里一定要记住一点,赶紧那笔写下来,或者纹在身上。
你抢占了人家的钓点后,你必须保证你的鱼饵要和他一样,甚至超过他,也就是产品要一样,主图点击率要高于他,另外你的评价晒图也要比他多,这样才能承接住系统给你的流量,否则这些没做好,流量到时候都会断崖下跌。除非你刷一辈子。
钓点就是平台、鱼饵就是产品本身、运营技术就是钓鱼水平、天气状况就是行业大盘牢记这4个关系。
钓鱼一定要有耐心,特别是前期都是漫长的等待。
你钓不到鱼,先要考虑的不是你技术怎么样,而是看鱼饵对不对,鱼饵对,那就通过技术手段推一下产品,一般情况下没多大问题。
如果还钓不到鱼,那就要考虑是鱼饵的问题了,换个鱼饵,我见过太多人了,钓鱼水平非常牛,舍不得换鱼饵啊,在一个地方死磕,其实你只要换一下鱼饵就完全不一样了,所以有时候不是你技术不行,不是你团队不行,是你产品不行了,这个产品已经竞争非常大了,没有利润空间了,你还在那死磕干什么,把他看成引流款就好了,换个产品继续干,就换了个竞争环境,可能你就搞到钱了。
再有就是受到大盘影响,比如天气状况,今天都冰雹了,谁都是空军,所以你也不要大惊小怪在那卖惨。
文章来源于:电商教父
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)