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建立品牌营销(初创品牌进入市场,如果从0到1做好品牌营销?)
2024-06-25 13:29:04

初创品牌进入市场,如果从0到1做好品牌营销?

建立品牌营销(初创品牌进入市场,如果从0到1做好品牌营销?)

什么是品牌?

品牌是建立在用户心目中,产品与用户之间的一种关系和纽带。

在新品牌起步阶段,外部缺乏顾客和渠道,内部缺乏资源和经验的时候,如何面对竞争进入规模化成长阶段?如何完成新品牌“从0到1”的跨越?

通过本文,你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路,还包括“品牌公关”、“品牌传播”。

字数较多,建议收藏慢慢阅读!

每一个初创品牌都是在默默中诞生,然后逐渐成长为我们在很长的一段时间内或者一辈子都对它“念念不忘”的存在。作为一个初创的品牌,到底如何从0-1做好品牌营销呢?

一般品牌的塑造分为以下几个阶段:发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。用户认知视角下的品牌分为从发现、认识到记住,这个过程就是品牌的起步阶段,即0-1阶段,也是我们今天着重讲的内容。

品牌定位是品牌走向市场的第一步,所谓“谋定而后动,知止而有得”,初创阶段一定要把一切想清楚了再做。

1)品牌价值在哪里?

2)为什么是我们的产品?

3)如何做好品牌定位?


品牌营销/战略

1. 品牌价值在哪里?

首先要对“品牌”进行需求分析,这里的分析并不是指需求分析,而且全方位的分析:

  • 市场环境如何?竞争对手已经在用户的认知地图里占据位置了,你还有位置吗?
  • 产品要解决什么问题?打算如何解决?
  • 用户是谁?在哪里用?商业模式是什么?如何盈利?成本多少?

做完上述一切,再继续问自己:为什么是我们的产品?

2. 为什么是我们的产品?

  • 我们自身有什么优势,能不能做出来?和我们的核心价值匹配么?
  • 为什么适合我们团队做?
  • 我们产品的竞争优势和竞争壁垒在哪里?

做完这一切再问自己要不要继续下去。

有句话说的好:选择比努力更重要,当选错了赛道,在一开始就注定了失败的结果。

以上所说的前提是:你如果对项目启动有一定的主导权,例如创业或大公司的内部项目负责人。

3. 如何做好品牌定位?

品牌定义明确使命。我们到底要干什么?可以不说出来,但是脑海中一定要有清晰的脉络。

视觉锤夯实品牌定位。每一个产品都有着它独特的气质,而这个来源于“视觉锤”,例如苹果提及这个品牌,大家脑海中就能浮现“被咬了一口的苹果”形象,这就是通过有意识的打造视觉锤,第一时刻引导用户的认知资源聚集。

“视觉锤”它不仅是一个符号、一个形象,它能通过设计的差异化,对视觉进行刺激,抢夺用户的注意力,帮助品牌在视觉层面高效、快速被用户所识别。

率先被识别往往意味着,在简单决策的消费行为中占据先机。

在初创品牌资源有限的情况下,每一个资源都极其可贵。要想品牌被用户所接受、喜爱,就应该想清楚品牌营销策略,这不仅仅指的是短期策略,更重要的是短期运营目标与长期运营规划。

初创阶段打广告面临什么问题?

(1)没有钱或者投放了广告,没有效益;

(2)在进行广告传播时广告语、品牌口号不明确;

(3)无法明确目标人群、投放区域、投放渠道,投放周期等;

为什么会出现上述问题?原因在于没有验证。

所以,在做品牌营销时都一再强调“公关建立品牌,广告维护品牌”。

如何做好品牌公关?重点在于解决以下三个问题:

  • 制造关注度
  • 创造可信度
  • 推动获客

1. 如何制造关注度?

(1)把品牌打造为事件

比如卫龙依靠逗逼搞笑,秉承“好玩就行”的原则,几乎每次都能引起大量刷屏,迅速获得年轻人追捧,一下子把五毛的辣条炒成了五块,成为了网红品牌。

(2)与主流品类对立,制造争议

比如崂山白花蛇草水利用猎奇心理自黑“难喝”,迅速掀起热潮。

建立品牌营销(初创品牌进入市场,如果从0到1做好品牌营销?)

比如农夫山泉宣布停产纯净水,不断强化产品差异化,迅速占领在用户心智中的地位。

(3)把创始人打造成红人

作为一家企业的创始人,毫无疑问他们是品牌的第一塑造者和拥有者。如何给CEO一个正确的人设,使个人形象与品牌深度结合,是所有公司品牌营销必修课。

雷布斯,马云、刘强东、雷军等创始人就是此类的杰出代表。

(4)借助高关注度的热点事件嫁接到自身产品上

例如比亚迪新能源汽车受到巴菲特投资;

例如支付宝让人窒息的豪华礼单和200+蓝V联动的“锦鲤”事件营销;

2. 如何创造可信度?

(1)权威媒体报道、行业荣誉等为品牌背书

(2)用户体验测试的新闻

(3)品牌承诺

3. 如何推动获客?

一直以来行业内认为品牌公关只能制造美誉度,不能获客。当然,现在这种说法越来越被证明是错误的,公关当然可以推动获客。

(1)事件营销获客

比如新世相的“逃离北上广”机票、支付宝打破纪录的“锦鲤”营销事件

(2)病毒式裂变营销获客

比如拼多多的拼团模式,用公关手段,推动顾客之间的再传播、再购买

(3)关注社会发展营销获客

比如美国烟草公司极力宣扬女性吸烟事件,紧紧抓住妇女社会经济地位的变化趋向,将香烟喻为“自由火炬”,巧妙地将吸烟与妇女的自由和解放联系在一起

(4)助推用户做出决策

迎合用户心理,影响用户关键决策,以促进用户的感性认同

通过公关手段建立起品牌后,接下来就是维护品牌实现溢值。

一、ASO&搜索优化

做好搜索优化前提是官网上线。

这里,搜索优化不仅指SEO优化、SEM推广、信息流广告,还有搜索引擎的优化,如百度、360、搜狗等,做国际市场的企业还要考虑谷歌、必应等。

应用商城初期也需要适当的做一些ASO优化,例如下载量、评论等。

二、内容优化

除了官网的优化,企业还需要发布一些推广文,做好内容优化,例如新闻门户(新浪、搜狐、网易等);UGC内容平台(知乎、豆瓣、贴吧、简书)、自媒体平台(头条号、百家号、微信公众号、企鹅号等)。

内容优化可以无形之中增加用户的信任度,初期做的好,对于拉新运营也有很大帮助。

三、活动营销

定期、不定期的进行活动策划,例如节假日、突发事件做一波蹭热度的活动,也能吸引不少用户的注意力。

四、社群社区

在产品同质化的今天,社群社区的运营对于品牌营销成功与否起到至关重要的作用。

社群对于初创品牌来说不可缺少,有时能影响最终的成功。当我们对目标用户群有分层后,就可以开始组建不同类型的社群,不仅可以培养一批核心用户,还能促进口碑传播。

新品牌从0-1,底层逻辑一定要清晰,创始人和创业团队一定要基于品类、人群、渠道等进行战术指定,大概率看清开创新品牌的方方面面,尽可能规避风险。

一个新品牌的建立,不仅仅是涉及市场部或者品牌部的职责,更是涉及到客服、售后服务等版块,一切和用户沟通的过程和行为,都是品牌建立的过程。

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