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调味品品牌营销(电商成为“味都”调味品销售主赛道)
2024-06-26 13:16:25

电商成为“味都”调味品销售主赛道

调味品品牌营销(电商成为“味都”调味品销售主赛道)

 

  


  图为公司员工在打包调味品快递产品。 贾鹏 摄

  

  山东省乐陵市杨安镇,被称为“中国味都”,面积不到90平方公里,香辛料年销量却占据全国调味品市场的40%,一年快递发单量9500万单,居山东省所有行业快递发单量第一位。

  在杨安镇永兴和食品公司的包装车间里,快递包裹堆得像小山一样,工人忙着打包,一片热火朝天的景象。“这段时间,我们企业每天能通过电商发货10万余单,线上销售额已占到企业营收的一半以上。”公司总经理崔明松说。

  “现在镇上企业爆款多、订单多,体量都以每年30%的幅度提升。”杨安镇党委书记孟宪军说:“2023年线上销售9500万单,杨安镇线上销售额首次超过线下,是杨安镇电商销售成为主赛道的转折点。”

  杨安镇的调味品产业开始于20世纪70年代末,经过杨安人40多年来的创新创造、拼搏实干,经营群体不断壮大,如今已达到280家,被称为“中国调味品第一城”。然而,近年来“产业大而不强”的发展瓶颈一直是当地党委政府的心病。

调味品品牌营销(电商成为“味都”调味品销售主赛道)

  如何让调味品产业破局“出圈”?乐陵市一方面出台支持调味品产业发展的若干措施,鼓励引领调味品企业转型升级、抢占电商新赛道;一方面通过办展会,放大调味品产业优势,擦亮“味都杨安”招牌。

  杨安镇创新实践“政府引导、国企注资、龙头企业入股、行业协会运营”发展模式,牵头成立了乐陵市杨安镇调味品集团有限公司,吸引21家企业入股,抱团发展。“集团成立之后,主要解决了我们这些中小企业的集中采购问题。通过集团,200多家企业整合起来,整体跟国外供应商谈判,让我们有了议价权,也让原辅料采购成本更低,成品价格更有优势。”集团公司总经理卞彬彬说。

  杨安镇下一步的目标就是协调各企业,携手扩大海外仓建设,优化市场布局,建设一批智能化发展、多元化服务、本土化运营的海外仓,鼓励中小微企业“抱团出海”。

  为促进线上销售,乐陵市还投资3000万元,建起5700平方米的县级快递分拣中心,大大提升了快递服务效率。目前,杨安镇已形成了集生产加工、冷链物流、运输包装、检验检测、产品辐照杀菌等于一体的调味品全产业链,产品种类达1200种。280家企业均开通了电商平台,小镇的调味品远销70个国家和地区,年产值达260亿元。

  “当前我们的调味品产业已经走到了由大向强跨越的关键节点,不仅要在销售渠道上谋突破,在产业转型、科技创新、产品更新、品牌塑造方面都要出圈出彩。”乐陵市市长王峰说,乐陵将借势展会效应引导企业加大科技研发投入,创新性配置生产要素,帮助企业深度转型升级,形成新质生产力,让“乐陵味道”飘香世界。


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