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刚刚过去的“618购物狂欢节”,不仅是一场全民抢购的热潮,更是电商平台和实体门店的又一次较量。“门店如何做短视频,实现精准引流,记得关注萍姐。”在海宁布妍诚纺织有限公司里,负责人姚燕萍正在镜头前录制短视频,为拓展新媒体赛道上线“吆喝”。
“开通个人抖音账号一个月以来,我一直在学习新媒体营销思路,说实话我对镜头还是有点恐惧,但是没办法我必须要走出这一步。”姚燕萍坚定地说道,就在5月中旬,布妍诚做出了一个谋划已久的决定:打通线上线下融合销售渠道,打造“线上曝光、线下体验、引流到店”的闭环模式。
和大多数家纺企业的发家史一样,布妍诚纺织也经历了从一根线到一块布的家纺红利时代,自2005年成立以来,布妍诚一直从事家纺面料输出,兼顾内外销市场,近年来受到国内外形势的影响,市场份额逐渐被挤压。
2019年,布妍诚经过深思熟虑决定以品牌化运营为主,大力开拓成品窗帘内销市场,并在北京、上海、武汉、广州等大中城市开设了专业的销售服务机构,布妍诚窗帘品牌顿时声名鹊起,目前在全国各地已经拥有1000多家窗帘经销门店。
互联网时代快速发展,新型商业模式强势崛起,为何布妍诚刚刚才入局?姚燕萍向记者解释道,就成品窗帘领域来说,品牌亲自下场做直播销售,对于实体门店来说是“致命”的打击。在当前经济环境下,传统的窗帘店、“夫妻店”等待客户找上门的模式,已不再适应市场需求,拓展线上渠道是因势而谋,更是顺势而为。
“我们的初衷就是借助短视频平台,在为品牌带来强势曝光之余,撬动潜在的消费行为,吸引消费者走进实体门店,从而将全国门店联动起来,带动销量爆发。”姚燕萍说。
短短一月之余,线上咨询量剧增,线下门店成交量提升。姚燕萍翻开手机,向记者展示近期后台数据,期间不时还有消费者留言弹上屏幕。“我们第一批对接了全国280家门店的负责人,主要就是教他们如何经营账号、拍摄视频,全程不收取任何费用,就是希望他们能够主动获客,而不是坐等客户上门。”姚燕萍说道。
事实上,为推动实体门店“抢滩”电商平台,布妍诚早已做足功课。从面料供应商转战成品窗帘赛道后,布妍诚在建立标准化成品窗帘流水线、ERP全系统化智能生产线、数字化智能面料仓库等方面加大投入,以数字化、智能化驱动窗帘制造升级,确保供应链的高效稳定。
另外,布妍诚还专门组建了一支年轻设计师团队,设计出符合主流消费人群喜好的窗帘产品,团队里除了常规的面料设计师、色彩设计师,还有硬装设计师、软装搭配师等人员。“消费者走进门店,不仅可以直观地看到窗帘在空间搭配中的效果,设计师还可以根据家装风格设计方案,消费者不再需要想象手中的窗帘是否适合自己家。”姚燕萍颇为自豪地说道。
拥抱变化,才能把握趋势。对于这次“触网”挑战,姚燕萍显得信心十足,在她看来,这是成品窗帘行业的必经之路,抓住这波流量势在必行,必须从自身开始转变。“做窗帘是我一生的事业,就想把这一件事办好。”
原标题:《线上曝光、线下体验、引流到店!海宁企业“抢滩”流量赛道博增量》
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