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爆文带不动转化?如何应对解决?
2024-07-05 13:51:56

来源:Vic的营销思考

笔记爆文频出,但是社区和淘系搜索都无动于衷,这种情况,大多数在小红书做过达人合作笔记的品牌都应该碰到过

出现这个情况,有几种不同的原因,下文分别阐述,可自行对照判断

一、内容与用户需求不匹配

内容创作是吸引用户的关键,但若内容与用户的实际需求不匹配,即使笔记有互动,或者互动量强,没有很好地贴合解决用户的痛点,用户也可能不会进行加购或购买 

但是如果做好内容沟通点的切入,而且内容紧紧围绕产品身上那些能够共鸣普通用户的卖点,宣发再结合一下吸引人的流量式笔记标题,就能成功打造一篇转化率超高的爆文广告!

热门话题+紧紧围绕贴合用户需求的产品沟通点+真实用户反馈=转化率超高的爆文广告! 

相同化妆品类的案例内容对比:分享化妆品组合的同时,自然地将产品植入到好物中,并展示产品效果。用户通过好物推荐,同时看到评论区水军用户发布的使用感受以及产品的实际效果,更容易产生购买欲望,成功转化

就比如这个隔离霜,通过“全套化妆品好物分享”的形式,将产品自然的放在其他公认的好用大牌产品中,而且推文中各产品功效不同没有效果相似的竞品分散用户注意力 

再结合评论区水军用户的集中好评隔离霜,围绕产品的“皮肤透亮”沟通点和功效内容,让隔离霜产品成功在这篇爆款推文中出彩,吸引有隔离需求的、对化妆品感兴趣的目标用户;还成功蹭到了其他化妆品品牌的流量

错误案例:这个隔离霜的宣发,就是模仿我们刚刚上面一个爆款隔离霜的宣发手段,但却没有用好沟通点,模仿爆款内容没有沟通点可不行,无法与用户的实际需求相匹配,广告很硬又做不出软植入,转化效果自然也就做不出来

 

成功的适用案例分析: 

胸贴品类:用户关心塑胸效果和牢固不掉能力。笔记内容应围绕这些痛点,展示产品如何解决这些问题。例如,可以通过before-after对比,直观展示胸贴的产品能力;或是通过模仿普通用户的需求感受去进行痛点的贴合。就比如说这篇推广胸贴的软文广告,看似是在吐槽胸贴,但是实际上就是站在用户角度以“吐槽广告有托的形式,用亲身体验来加强产品的种草”来进行,牢牢抓住了用户们对广告疲倦的心态。并通过多天“测评使用”的方式来写使用心得,在评论区置顶产品链接成功引流 

 

二、目标人群购买力匹配问题 

广告投放的人群、引入的流量是否精准,即是否吸引了具有相应购买力的用户,也是影响转化率的重要因素,因为如果引入的流量并不具备相应的购买力,产品价格高于用户的预期或市场均价,即使用户对产品感兴趣,也可能因为价格因素而放弃购买

解决方案:

前期进行投放的测试调研,了解目标用户的消费能力和偏好。聚光后台可以去查看我们投放的兴趣人群的消费水平

根据目标用户购买力调整产品定价策略,或者重新确认目标用户的人群画像 

三、投放的营销策略不当 

如果爆文的营销策略没有针对性,或者没有有效地利用小红书平台的特点(亲身体验感强,用户种草说服力强)进行围绕专门特定产品的种草和引导,也可能导致商家的转化效率低。比如说,有些新品牌发布种草笔记,但是采用的是合集测评类型,把自己的产品与其他大品牌进行测评想要达到软植入的一个效果,自己的产品却没有了什么独特的优势,这样不但达不到蹭别的品牌产品用户流量的目的,却有可能给其他品牌引流做了嫁衣

改进措施:

白牌产品如果有一定对标的大品牌产品,那就以“xx平替”去进行一个性价比优势的建立,同时也可以强化自己的品牌特色,避免与其他品牌直接的同层对比 

利用小红书的亲身体验和种草文化,通过真实用户的使用反馈和推荐来增加说服力

 

四、品牌信任度不足

在社交平台上,用户对品牌的信任度直接影响购买决策。新品牌或小品牌可能因缺乏信任度而面临转化难题。用户对品牌的信任度不够,就会犹豫是否进行购买。所以哪怕有爆款笔记的种草,用户可能还是会犹豫是否进行购买。这个时候品牌可以宣发投放有较强背书性质的笔记

建立信任的方法:

通过高质量的内容和积极的用户互动建立品牌形象

利用KOL和素人笔记相结合推广的方式,增加品牌背书,提高产品功效或者功能的可信度 

就比如我们之前的合作品牌,通过和科普性质的医生IP达人合作,为品牌宣发科普性软广,为品牌增加背书,kol爆文笔记和企业号科普笔记的双管齐下,在一定程度上加强了用户对于品牌的信任和产品曝光度,以科学安全的产品印象吸引目标用户进行购买 

 

五、品牌搜索页有舆情或者被其他竞品卡位截流

小红书平台的负面舆情较多,或者在搜索过程当中,没有做好SEO和关键词的优化,被其他品牌的关键词排名靠前的笔记卡位截流,当然如果笔记中展示的产品效果与实际产品有出入,用户在实际体验后可能会感到失望,影响转化

这一点就要利用我们聚光的关键词工具。

Vic的营销思考
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Vic的营销思考
发表文章201
资深品牌营销人,专注小红书领域深耕,日更公众号同名
确认要消耗 羽毛购买
爆文带不动转化?如何应对解决?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
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    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
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