APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
小红书流量的背后是人,流量源自好内容
2024-07-05 09:51:36

来源:且行舟

小红书流量的背后是人,流量源自好内容。

这是做小红书的基本逻辑,也可以说是小红书爆款笔记的流量密码。

笔记流量差,不涨粉,核心问题必然是内容“质量差”。

这里说的“内容质量”不是说笔记的干货不够多不够好,也不是说照片拍的不够精致不够美,这都不足够衡量笔记的质量问题。

小红书也好,其他自媒体内容创作也罢,从来都不存在一招鲜吃遍天,不会说只要某一项做的足够好内容质量就会高,一定是有多个维度的元素影响着内容的好坏。

一、什么是好内容?

内容是给人看的,而为了吸引更多流量,让内容能够被更多人看到,内容的创作从单一类型走向了多元化竞争,所以人又是多变的,他们渴望被满足,渴望足够吸引力的内容。

所以我们会看到,唱着rap做菜,一人饰多角传播知识,夸张演绎教化妆,搞笑动物科普......

这么做的原因无非是吸引流量背后的人,然后用好内容导入更大流量进入。

那么我们就可以把好内容总结划分为4个部分来看——辨识度、专业度、价值度、连接度。

辨识度:人设、鲜明特质、内容形式......让你从被大众看见到被记住。

这就是我们经常听说的人设定位、要有个性、不要让内容太单调。

专业度:干货、选题......让你从被大众记住到被认可。

精准的赛道定位,做目标用户喜欢的选题,传播有用的内容,让大众认可博主的专业度。

连接度:种草、信任、共鸣、精神支持、互动......让你被认可到被信赖。

内容稿能引起大众共鸣,或者给大众力量,接受博主的种草,这是粉丝对博主的信赖,是与粉丝进一步的深度连接。

价值度:实用价值、情绪价值、持续获得感......让你被信赖到被奖赏。

这是大众愿意关注博主的理由,能够持续为博主提供流量和笔记数据的最大动机。

以上是构成一篇好内容的全部元素,是能获得流量持续增长的爆款密码。

二、通过案例分析认识好内容

为了更直观,更清晰的理解“好内容”的定义,我们来看两个案例分析,学习并理解这两位百万粉丝博主的爆款内容结构。

案例1:

小红书博主@李大药,119.4万粉丝,1271.2万获赞与收藏

她给自己的定位是美妆博主,却不发美妆类内容,都是科普、热点、看点类内容,是一个“不务正业”的美妆博主!!

博主的笔记类型非常适合普通人复制,不愁没选题,不用为流量焦虑,也不再担心不涨粉。
 
掌握笔记的爆款元素,新手博主照做也能创作出爆款笔记。
 
1.选题——热点、痛点、看点
 
总结博主的选题类型基本上就3点——热点、痛点和看点。
 
热点:“危险食物辟谣,隔夜菜能吃”、“外卖吃出异物,如何维权”、“别再吃蘑菇!我中毒后.....”
 
及时抓住这类新闻和社会热点类选题,流量都很大。选题本身就有热度自带流量,另外话题性比较强,与大众有强关联性。
 
痛点:“别再点这些脏外卖”、“三招快速入睡,翻白眼睡更香”、“春天不要买垃圾衣服”
 
总能戳中大众关心的问题,并且强调“危害性”,刺激观众点击观看的冲动。
 
看点:“揭秘足疗店,男生别看”、“我的私处脱毛,被发到小网站”、“远离坏闺蜜,会毁了你!”
 
有趣、有料、八卦类有看点的选题大家都爱看,所以这类选题天然自带流量。
 
2.封面——放大
 
考古博主的笔记,从头到尾看了一遍,封面有一个最大的特点一直没变——放大。
 
文字放大,让观众有效接收到你要传递什么样的信息,第一时间把看点放到观众眼前。
 
情绪放大,除了博主本人面部表情传达情绪外,用文字传递紧张、悬疑、不能错过的情绪。
 
比如“我差点瞎了......”、“千万记住......”、“30秒知道......”
 
痛点/看点/热点放大,把观众会感兴趣的点放在最显眼的位置,一下子抓住观众的目光和兴趣。
 
比如“揭秘足疗店......”、“我尿出了活虫......”、“私户冷知识......”
 
3.文案——悬疑+利用恐惧
 
博主视频常用的开头,“所有女生,都不要......”、“你知道你吃的......”、“所有女生都要小心......”、“千万不要......”
 
以悬疑句式开头,或者利用观众比较担心(痛点)的事件开头,引起观众担心、好奇,吸引大家继续看下去。
 
然后用场景或故事描述会造成的危害、影响,进一步引发观众的恐惧、后怕、担心、好奇,进一步刺激观众对解决办法的期待。
 
最后给出正确有效的解决方法,解决用户的痛点、爽点和痒点问题。
 
4.情绪——对象感
 
表情很有张力,夸张、愤怒、神秘、恐惧,都用肢体语言和表情表现出来,有代入感。
 
看她的视频你会觉得,她就在对你说,就在你面前跟你分享一件事。
 
言辞很犀利,吐槽、不满、不屑,都会用很接地气的词说出来,让人能解气,有共鸣、还搞笑。
 
————
 
抄作业|学到什么?
 
1.往往选题对了就成功了一半,人们天生会被有趣、八卦、冷知识类的内容吸引,所以选题要从热点、痛点、看点几个角度考虑或切入。
 
2.口播很重要的一个要素是要有“对象感”,对谁说,说什么,怎么说(什么方式),你是在分享、讲一个故事,而不是在说教,或者是单纯的自我表达。
 
3.小红书笔记(图文、视频)内容创作逻辑,吸引注意力(封面/标题)——引起好奇/恐惧(开头)——场景化代入(5-10秒)——解决痛点、爽点、痒点(有效解决方案)。
 
这位博主的内容选题,情绪表达、剪辑效果都是顶流,对于热点、痛点、看点的切入角度一直在线,总是能抓住选题的矛盾吸引大众焦点,引起热议。

最拿手的就是借助当前热点,大众熟知的焦点来创作内容,这种内容创作方式天然有流量被推送。

再来看这个,有点话多的美妆博主,一个很忙很唠叨,甚至对某些人来说有点吵闹的博主。

案例2:
 
 
@狗屁小鲜肉包,130.7万粉丝,1133.2万获赞与收藏,单条广告报价16W
 
1.鲜明特质
 
真实、有趣、互联网闺蜜、可爱......这是她的标签,也是她被粉丝记住和受欢迎的特质。
 
说起来简单,但是在镜头前不介意暴露自己的缺点,不把粉丝当外人,能有稳定的镜头表达力和情绪,对大多数人来说,是需要经过长期练习的。
 
能被快速记住和识别的鲜明特质几乎是所有成功博主的共同特性之一。
 
有趣幽默的语言、一本正经的搞怪、专业且风趣的态度、接地气而真实的性格、亲切又温暖的声音......能让大众记住并追随的鲜明特质,就像磁铁一样吸引着粉丝的注意力。
 
2.情绪,情绪,情绪
 
贴脸开大的表情包封面,简短又能让人产生好奇的情绪化标题、搞笑有趣的多元化内容元素,情绪价值几乎是构成笔记的核心。
 
所以有很多粉丝关注博主的理由都不是化妆,而是喜欢博主的搞笑幽默,甚至用来当做下饭视频看。
 
3.内容多元化
 
笔记中传递出的价值,远比大众期待的更多,每次都有新的惊喜。
 
美妆干货+口播(唠嗑)+音效+bgm+有趣配字,博主在内容加入了很多爆火有趣的元素。
比如有趣的音效特效、搞笑的变音、好听的bgm,抓住了粉丝的痒点,也是让粉丝津津乐道的地方。
 
内容文案方面可以看得出,博主并没有写什么脚本,只是用真情实感随意的唠嗑,没有各种写作套路,很好的呈现了感情的真实状态,所以特别真实接地气。
 
4.给粉丝关注的理由
 
翻了笔记的众多评论,粉丝喜欢和关注她的理由是:博主很有趣、化妆技巧很有用、视频很搞笑、喜欢听博主叨叨......

粉丝关注的理由不再单纯是学习画好眼影、一个腮红、某个妆容的画法,也会有情感的共鸣,同频的喜欢,成长力量的精神支持......人们所希望获得的已经不仅限于方法和技巧。

粉丝希望获得博主能够持续带来的价值——干货知识、情绪价值、精神支持、人设魅力。

————

抄作业|学到什么?

1.一位博主想要获得大众长久的喜欢和关注,一定要有一些容易被大众识别的特别之处在身上。有鲜明的特质和个性,让粉丝能够被你吸引。

2.内容的创作不一定需要博主有多好的文采,会写多么华丽的文案,只要能真情实感地把话讲明白,把道理讲清楚,呈现出博主的真实状态——情绪、观点、思考,能带给大众足够的价值、情绪共鸣或精神支持。

3.内容多元化,超出大众对内容的预期,让大众可以到的更多,是博主更应该着重打磨内容的方向。

三、总结

在笔者以往的文章和案例分析中可以发现,美食、健身、教育、家居、美妆......等等赛道,内容多元化成为了主要创作方向,各种的技巧、方法、形式,其实都是遵循着多元化的底层逻辑,为了抢夺流量背后的人,为了让内容更丰富,爆款元素更能吸引人,留住人。

在营销行业中有一个概念——“占领消费者心智”,把这个词引用到博主和粉丝的关系中也同样适用。

好的内容,鲜明的特质,人设定位,其目的就是要攻占粉丝的心智,让博主在粉丝心中有一席之位。

提到家居博主你首先想到了谁,或者是什么内容?给闺蜜推荐一个美妆博主,谁的形象先从你脑袋里跳出来?选择跟随的健身博主,你能脱口而出的名字是谁?......

为什么首先想起TA?你会脱口而出的理由,就是TA(博主)的特点、优势、价值和鲜明特质,就是博主在你心中建立的形象和品牌。

做为博主,一定要有一篇自己的代表作,用心打磨出一篇属于自己的爆款笔记,通过有效复制爆款内容让流量更稳定。

最后要说的是不要用战术上的勤奋,掩盖战略的懒惰。

埋头创作,每天发10篇笔记,都不如静下心来用10天打磨一篇笔记来的高效。

且行舟
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
且行舟
且行舟
发表文章19
一个内容创业者,自媒体人-公众号:【且行舟】个人IP孵化,1对1陪跑,自媒体运营
确认要消耗 羽毛购买
小红书流量的背后是人,流量源自好内容吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接