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20条关于小红书投放没人说的真相
2023-04-25 09:57:40

1、小红书笔记投放前,先看足优秀竞品是如何在小红书投放的,达人类型、内容类型、场景 、人群、选题、效果,取精用弘,先模仿学习,再持续优化,降低试错成本

2、 报备笔记一旦出现爆文,信息流加餐不要省,这是一次商业流量撬动自然流量最好的机会,你将以一个非常低的点击单价拿到非常多的流量。但是,如果是软广,不要投薯条,薯条会过人工审核,跟在自投罗网没有两样

3、小红书打新品不要用纯素人,5000粉才能进商业流量池。素人带来的数据全是mock点赞和bot评论,商业价值有限。小预算用万粉,大预算要用腰部

4、头部必须走报备,腰部的报备比例要超过50%,只有投底部账号的时候可以根据账号调性选择性做一些报备,剩下走软广

5、投放一波就走的品牌是非常蠢的,要关注小红书内容的长期价值,像经营淘宝店一样经营内容,结果就产生在深耕细作当中

6、小红书种草的受力点在转化链路上,不是直接作用在结果上,别拿着ROI逼你的市场部和供应商,要阅读成本、互动成本、回搜成本

7、 在小红书平台做营销,表达产品卖点的文字,一定要有画面感,文字表达功效一定要有场景诉求,放弃功效词和成分词,除非是成分测评

8、企业号是小红书目前性价比最高的营销工具,是品牌在小红书性价比最高的杠杆,搜索词权重高,100%收录,各种各样的商业化工具,有时候做好一个企业号,比投上几十篇素人笔记效果好的多

9、投放笔记以后,要私下收集小红书博主的反馈,笔记写出来多半是符合品牌的想法,私下问博主的感觉才是真实的

10、投放笔记到中期,可以在淘宝直播那边请明星带货混播,然后买个切片授权,花不了多少钱。然后接着继续投放小红书就可以提某某明星推荐过,明星光环在小红书很管用

11、重视评论区,我司在采买达人的时候是连着评论区维护一起采买的,合作之前就要跟达人做好沟通,评论区的维护至关重要,语言上要起到引导作用,无论是突出卖点重要性,还是引导到某猫购买。

12、 做好表格统计投放的数据,看每个月的数据起伏,善用时间轴的拉动来看待数据

13、 关键词的选择,依然很重要,先判断这个关键词是否有流量,长尾词也要重视。聚光账户后台可以通过关键词工具抓取到哪个词每天有多少搜索量,竞争情况怎么样,CPC是多少,就在聚光后台,都去查!

14、小红书博主投放笔记,可以让博主到天猫下单,这样有数据可追踪,还有就是减少刷单的成本,博主完成以后,问博主是否可以同步转发其他平台,一个素材,多个平台使用

15、如果想要在小红书深耕,请一定一定管理好品牌词,基于搜索的、真实的美誉度管理,是品牌的基本功,搜索是绕不开的,中国人仍然需要凡是搜一搜,从90后这一代开始,对于百度的认知开始减弱,搜索的习惯更多是用以小红书为首的社媒满足

16、 如果你的品牌在天猫是KA,去和小二沟通一下,是可以帮你拉到CID,来计算出小红书投放ROI的。再次强调,你首先得是天猫的KA

17、 搜索广告可以尝试,如果我们知道某些搜索入口排名,爆文也排不上,优化关键词依然挤不上去,就试试搜索效果广告,当然也会遇到竞争对手,就看竞争侧重点的比例了

18、在小红书,品牌词搜索结果的良好的四大特征

1)无负面

2)存在大量UGC

3)有流量承接(官方账号的新品发布、福利活动、产品种草等形式的笔优质笔记内容)

4)搜索结果有品牌价值传递效果最佳的内容

19、 留意关键词页面的排名;判断有热度的关键词以后,看我们的笔记排名多少,这和淘宝搜索框一样的意思。例如10个关键词入口,我们每个月笔记在前十前二十排名有多少篇

20、如果想要爆文多一些,笔记类型可以倾斜攻略或者教程,要让用户产生收藏的欲望,怕记不住,先收藏了再说。然后评论区互动,再突出品牌的核心卖点

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资深品牌营销人,专注小红书领域深耕,日更公众号同名
确认要消耗 羽毛购买
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我知道了

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
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    1)反对宪法所确定的基本原则;
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    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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