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浅谈小白用户如何玩转小红书平台的内容营销?
2026-01-19 09:41:50

浅谈小白用户如何玩转小红书平台的内容营销

小红书区别于其他平台的地方在于,不只局限在流量买卖上,小红书具备独特的社区基因,可以覆盖到用户决策的全链路。真实用户在小红书平台上不只寻找解决方案,也会浏览“过来人”的真实经验分享、专家建议等等。

平台披露的数据显示,有超70%的日活用户有搜索行为,这意味着大量用户是带着明确的目的。平台的推荐算法同样会把相类似的内容精准分发给潜在的兴趣用户,这也是为什么说小红书平台能够覆盖到用户决策的全链路。

内容营销的核心价值在于能够精准匹配用户决策路径的不同阶段,满足不同行业的不同需求,而真实的人设能够提升信任,尤其是KOS的真实员工身份会有天然的信任度。当用户看到有认证身份的KOS分享内容时,这种带有品牌背书的真实身份要远比普通网红更有说服力。

不管是自然流,还是付费流,品牌方发布的内容想要拿到更多的流量曝光都遵循流量池赛马机制,ocpx=出价*ectr*ecvr*1000。想要拿到更多的流量曝光,可以从3个方面开展:

一、内容:从广泛到精准,从手工作坊式生产内容提升为内容工业化产出

1、精准内容卡位:增长的关键不在于内容的数量,而在于内容与目标人群的匹配度。也就是说不要做大而全的内容,应该做精准匹配人群的内容。泛行业的话目标人群仍可拆分多类人群,产出的内容要与细分人群相匹配。

2、内容产出的工业化:单一的爆文很难持续支撑品牌的流量曝光,可以把验证过的爆款内容模板化,把爆款内容拆分成几个阶段、模板和核心要素,通过不同元素叠加使用的方式可以规模化产出大量内容。

二、投放:数据驱动投放决策,快速试错快速迭代

1、合理的预算分配:70%的预算用于投放已验证过的高转化的内容,保住基本盘,20%的预算用于测试新的内容方向或者潜在的高价值人群,寻找新的增长点,10%的预算用于高风险高潜力的创新尝试。

2、聚焦搜索,抢占高意向流量:搜索流量的用户意图更加明确,转化的价值更高。可以拆分品牌的品牌词、产品词、场景词、长尾词等等,结合与之匹配的内容,抢占搜索结果的首屏流量。

3、赛马机制筛选优质内容:采用小预算的“测试-分析-放大”的流程,用小预算测试多篇内容,通过数据筛选出互动率和转化率高的优质内容,再加大投放力度,以及迭代出更多类似的爆款内容。

三、运营协同:优化承接,提升转化

获得流量曝光的正向循环,需要获取的流量能够得到高效承接。

私信互动环节的强化和即时响应尤为重要。可以设置标准化的相应流程,确保用户的咨询能够得到及时、专业的回复,避免流失高意向用户。

线索分层运营。可以把线索按照意向程度进行分级,针对不同级别的线索采用差异化的培育策略。尤其是高意向的用户可以优先对接销售,中低意向用户通过私聊和内容持续培育。

他山之石
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他山之石
他山之石
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浅谈小白用户如何玩转小红书平台的内容营销?吗?
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我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
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