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干货 | 3000字读懂抖音同城的底层逻辑
2021-03-22 19:26:01

自从上次我们分享了《抖音内测“团购”,一个新的短视频运营方向》这篇文章之后,我又重点去观察了“同城号”这套运营方法。


就像我在上面那篇文章当中写的,不光是各大互联网巨头盯着同城经济,作为大厂旗下的一个招牌,抖音自然也不会放弃这个机会。

于是,“同城号”这个玩儿法就逐渐走到了大家的眼前。

一、同城号是什么?它赚钱吗?

同城号,顾名思义就是在同一座城市发布的视频,在发布视频之前,通过选择“你在哪里”的选项,发布之后,视频就会出现在首页左侧「城市」的位置,和你一座城市的人将会有更大的几率刷到你的视频。

说起同城号,大家肯定会先想到一些美食探店的账号,这确实也是现在同城账号当中最多的一种内容。

无非就是一个合眼缘的探店人走进一家店,简单介绍一下,然后就吃吃吃,我以前也做过类似的账号:

一个出镜的人+一个拍摄和剪辑的人+一个负责文案以及辅助拍摄的人+作为leader需要去谈合作的你,大概四个人完全就够了。

这显然也不是一个新的抖音运营方式——明明早就有同城这个套路,但是最近说同城号的人肉眼可见地增多,所有人都在鼓吹它是普通人赚钱的好机会,真的赚钱吗?

我们先来看一下抖音今年都干了一点儿什么?

1. 蓝v流量扶持+抖音支付:鼓励企业账号入驻做店铺直播,完善直播电商的生态;

2. 开启“团购生活”:聚焦线下的经济;

3. 大力宣传抖音搜索:进一步抢占用户的生活。

从这三件大事上,你能看出些什么?

抖音现在的目的已经不再局限于短视频,而是想要利用短视频这种模式,占据用户的生活,就像当年的百度一样,利用搜索来扩展自己的业务范围。

再加上制作成本低、平台流量的扶持,这就能理解为什么最近同城号那么受大家的吹捧和好评了。

这就好解释上面的问题了:抖音同城号赚不赚钱?

答案是:当前是赚钱,机会摆在那里了,但也要分情况,要看你会不会动脑子。

二、抖音同城号的优点以及变现方式

想要入局同城号,我想你一定要先了解一下它的优点和变现的方式。

抖音同城号的优点,其实说起来也有点儿烂大街,我就补充两个我自己总结出来的优点吧:

1. 容易获得用户的点赞、关注和其他互动。

以前做美食探店账号的时候,明显会感觉到想要获得用户的关注和互动真的非常容易。

因为离大家的生活很近,我们推荐的店铺可能有人就去过,他们很愿意留言分享自己的经验和感受。只要文案设计得好,也有用户会主动来向我们推荐好吃的店铺,有的时候也会有人主动来问有没有什么好吃的餐厅推荐……

只要你的内容可以,推荐的内容不会轻易翻车,基本上很容易建立用户的信任。

2. 变现的方式很多

还是以我自身的经历为例,同城号的变现方式真的比大家想象中要多得多,不只是美食号,你还可以做本地资讯、本地母婴、本地教育、本地汽车等等很多领域。

除了领域很多之外,每个领域下的变现方式也很多样。

我简单整理了一下同城账号的变现方式,给大家做一个参考:

(1). 接广告、做直播吃播。

接广告我就不多说了,大家心知肚明,给大家说一个不讲武德的拉广告合作的方法吧:进店里,先拍,拍好之后再去和店家商量合作,人家看你拍了,加上看到账号的数据确实可以,就半推半就同意了合作。

然后是做直播,就是主持人在店里边吃边播,在拍摄短视频素材的同时,用另外的手机进行直播,一个比较成功的案例就是在一家网红火锅店里边直播边赠送200份毛肚,直接提升了店铺一周的销量。

(2). 带货

如果你觉得除了美食类的账号可以做带货,那格局是真的小了,本地民生资讯账号,我带过本地的特产,本地景点推荐账号,我带过景点的周边和优惠券,只要你有流量,自然就可以带货。

(3). 整合资源

这也是我的个人经验总结,当时我们除了运营短视频账号之外还运营公众号,同样也是本地的美食,为了方便粉丝抢购优惠券,我们专门自建了一个小商城,每天都会更新店铺的优惠券供用户秒杀,效果非常好。

现在抖音也上线了团购的功能,这个思维未必不能延续到抖音上,也可以在自己的商品橱窗里上架我们探过的所有门店的优惠券,将账号做成一个资源整合的平台。

(4). 门店自运营

这就要说到最近很多人问我的一个问题:

抖音霸屏是个什么东西?靠谱吗?

我去研究了一下,抖音霸屏其实就是用户来到门店,用抖音扫你的二维码,然后你就可以通过用户的抖音账号发布店铺的宣传视频,听着是挺美好的,但是实际靠不靠谱?我个人还是抱有疑惑的态度的。

且不说是不是所有到店的用户都有经常使用抖音账号,发布的内容质量有没有传播力,就说那么多人发同样的内容真的不会被抖音后台判定抄袭吗?

鉴于我还真的没实操过,我也不敢随便说人家不挣钱,我之后亲自测评一下,再和大家分享。

还有比较常见的一种门店自运营的方式就是,用户自己拍摄到店的短视频,然后出示给服务员,获得减免、优惠或者抽奖机会等等。

(5). 社群变现

这个不太常见,而且运营上会稍微有一点难度,就是通过线上引流,建立社群来实现变现。

比如说我们引流到本地美食群里,定时在里面发一些本地美食优惠券,比如说本地减肥同好社群,缴纳入群费用,获取群内老师的指导,一起减肥,比如说本地相亲群,付费进群寻找另一半、本地老乡群,进群享受不定时的本地优惠券等等。

这些社群也会反过来帮助我们解决选题的问题,比如本地资讯账号,建社群收集一手新闻素材,美食账号,获取美食信息等等。

正好说到了变现的方式,在抖音上同城美食探店类的账号太多了,光我现在所在的三四线小城市就有三家以上的探店美食账号,简直疯狂“内卷”。

接下来我们就来看看,同城抖音号都可以做些什么?

三、同城抖音号都可以做些什么?

首先是内容形式:(大家可以投票选出你最关心的同城账号类型,下次我们具体来分析如何运营。)

其实还有很多,你就想着自己的衣食住行玩儿,有需求自然就会有市场。

有的人可能会担心:本地的商家本来就不是很多,如果我做单一垂直的领域,会不会很快就没有素材了呀?

当然会,但也没有人说你只能选择一个内容一直做,之前我在抖音上就刷到过一个账号,也是同城类型的,账号的内容是也是本地美食推荐,但是除了广告之外,街边摊、本地的特产、网红零食测评包括傻瓜料理,这个账号都有涉及。

只要不是内容差得特别远(比如美食和相亲),丰富一下内容的形式也没有问题(比如相亲平常可以发一些语录和书单)。

然后是同城账号的运营技巧,这个我就先大概和大家说一说,之后看看大家都想听什么类型的同城账号,再详细讲讲运营的方式。

1. 人设和内容主题

同城账号虽然对内容的要求相对来说不那么严格,但是想要让用户记住,一个差异化的人设和有趣的主题还是要有的。

比如:

正在减肥的小姐姐

人物特征:嘴挑,找卡路里比较低的美食

内容主题:找店家推荐健康不长肉的美食,偶尔吃了烤肉和火锅这样的美食,也可以在结尾插入疯狂健身的片段

优点:增加账号的可信度和内容的戏剧性

2. 视频的风格

同城账号,建议多取景本地的一些建筑和风景,尽量显得接地气儿一点,越真实越好。

3. 考虑运营的方向

只要你前期能把账号做起来,基本上后期是不会愁变现的,在那之前,你也要考虑好运营的方向:做本地相关资源整合账号,还是单纯接广告,还是做社群等等。

这些我们以后根据具体账号的不同,再给大家出一些实操的分享。

-END-

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