APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
K12朋友圈的账户不起量,可能是你素材迭代有问题!
2021-03-31 11:31:18

素材决定消耗,消耗决定人生。相关报告显示,去年教育行业共发生多起大融资事件,融资总金额超千亿。这是资本对在线教育市场的肯定,也是教育广告主持续烧钱的底气。

每个教育行业优化师的日常除了上广告就是想创意。如何突破创意的枷锁,找到爆量消耗头部素材是他们做梦都想完成的大事件。

作为在教育行业有多年投放经验的老咖,我建议各位新手优化同学可以从以下几个方向入手,做好素材的迭代和拓展。

现在k12教育公司如果没有礼盒赠送家长,根本不会产生吸引力。各家k12教育公司在教辅礼盒中“做足了功夫”,添加了各种各样的赠品,除了基本的上课教材、口算卡、识字本之外,还有笔袋,手办,番茄时间管理器等等,有的礼盒中甚至还有口袋打印机。

“一张素材跑通半年”的时代早已过去,如今迭代周期不断加速。素材得到快速曝光后就会慢慢衰退,但是依旧有迹可循,这需要优化同学不断地对素材进行拓展、创新。

这里我以礼盒为例,为大家讲解设计师和优化同学如何不断地给素材价码。本文选取的案例都是经典跑量素材。

首先,这是一个常规的礼盒

跑量原因分析:

这张图片实事求是地展现了礼盒中包含的内容。让家长直观地了解到,报名参加此课程即可获赠相关的教辅礼包,体现了课程的附加值。

01 衍生一:礼盒成堆摆放,添加礼盒细节

跑量原因分析:

如果一个礼盒不足以体现诚意,那么就要用一堆礼盒吸睛!

毕竟大面积的暖色系素材在手机小屏中能够带来足够强烈的视觉冲击。通常情况下礼盒外部包装采用的是品牌主色调,这样能够加深品牌在用户心中的印象。

另外,礼盒包装的文案凸显了“免费”字样,如此,课程+礼盒的吸引力就翻倍了!

02 衍生二:使用大场景,礼盒堆满仓库

跑量原因分析:

礼盒成山,惊喜翻番。面对仓库中堆成“小山”的礼盒,家长们感慨“公司真有钱”,外行人直呼“好家伙”。这类素材不仅能够产生强烈的视觉冲击,而且简单易制作,能够被高效地批量复制。

在各大电商节,这些素材则是“爆仓”、“马上发货”、“霸道总裁”等宣传语最直观的证明。

03 衍生三:场景化的呈现增添氛围感

跑量原因分析:

看惯了k12教育公司“大手笔”的家长也对细节颇为关注。上图的素材中,家长和孩子一起其乐融融地将礼盒拆开,通过演绎生活场景展现礼盒的吸引力和价值。

且上述素材清晰地呈现了礼盒中的具体内容,并将最具特色的部分凸出展现。构图饱满,画面色彩斑斓,配合着小彩灯的光效,礼盒的内容显得丰富而温馨,让家长们不禁觉得,这些礼盒真是物超所值啊!

04 衍生四:传递情感,增加人物

跑量原因分析:

这个素材中,“马上停售”搭配大哭的表情,为受众制造紧张的氛围。而后使用了1399、699以及20这三个数字,凸显价格的优惠力度,增加了文案的情绪感染力。

在这个素材中,出现了三类人物。快递小哥派发礼盒,家长收取礼盒,小孩惊喜开箱。

这些素材呈现的都是我们日常生活中的行为,能够让受众更有代入感。这类素材的拍摄需要做好近远镜头的切换,并使用大光圈虚化背景、突出主体。

05 衍生五:礼盒局部特写,展示细节亮点

跑量原因分析:

直接呈现礼盒中最吸引人的卡通形象钥匙扣,钥匙扣的精美程度足以吸引一些“徘徊”的用户。

“突出赠品亮点+展现礼盒”的形式,从视觉上给素材做了减法,只将最重要的元素传递给受众,能够加深受众对礼盒的印象。这类素材需要基于礼盒自身的亮点进行发散。

06 衍生六:礼盒包装的多样化

跑量原因分析:

新瓶装旧酒,礼盒里边的内容没有变,但它换了个包装,看起来更光鲜亮丽、更吸引人了。这些包装多采用卡通元素和明亮的配色,且外形与孩子们专属的文具相似,不会让家长和孩子们产生陌生感。

通过对以上素材进行分析后,我得出了一个公式,现在许多素材的表达就像写作文一样,可以通过加量词、加颜色、加形状、加地点时间(场景)、加形容词/装饰物等方式让素材显得更具吸引力,只不过素材的修饰都是通过镜头语言表达的。

最后,还有一个重要法则:量变引起质变。

凡事做到极致,一定会看到收获。素材的拓展就跟优化定向一样,切不可浅尝辄止。

-END-

三里屯信息流
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
三里屯信息流
三里屯信息流
发表文章77
大白话讲信息流优化,4年优化师免费分享经验。
确认要消耗 0羽毛购买
K12朋友圈的账户不起量,可能是你素材迭代有问题!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接