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微信朋友圈广告投放流是一个复杂但有效的营销方式,以下为你详细介绍:
明确广告目标
品牌推广:如果主要目的是提升品牌知名度,那么广告内容应侧重于品牌形象、品牌价值观等方面。例如,奢侈品牌的朋友圈广告可能会展示品牌的历史、精湛的工艺和高端的品牌活动场景,让用户对品牌产生深刻的印象。
产品销售:当以产品销售为目标时,广告要突出产品的功能、优势、价格和购买渠道。比如,电子产品广告会强调产品的最新技术、性能参数、限时优惠价格以及方便的购买链接。
活动宣传:对于线下活动,广告需要包含活动的时间、地点、主题和吸引人的亮点。像音乐节的广告就会展示参演明星、舞台特色、活动氛围等信息来吸引用户参加。
确定目标受众
人口统计学特征:包括年龄、性别、地域等基本信息。例如,母婴产品的目标受众可能是 20 - 35 岁的女性,主要分布在一二线城市。可以通过市场调研和产品定位来明确这些特征。
兴趣爱好和行为习惯:借助微信提供的数据标签,如运动爱好者、美食达人、旅游发烧友等。如果是运动装备广告,就可以定位到经常关注运动健身内容、参加户外运动的用户群体。
消费能力和购买意向:考虑用户的消费层次和以往的购买行为。高端护肤品可能会定位到有较高消费能力,且对美容护肤产品有频繁购买记录的用户。
制作广告素材
图文素材:图片质量:要确保图片清晰、有吸引力且符合品牌风格。使用高分辨率的图片,避免模糊或低质量的图像。例如,服装广告的图片应展示服装的细节、款式和穿搭效果。
文字内容:文字要简洁明了、重点突出。文案应包括产品或品牌的关键卖点、优惠信息等。一般文字长度不宜过长,避免用户产生阅读疲劳。比如,“限时 8 折!新款时尚包包,精致工艺,快来选购。”
视频素材:视频长度:最好控制在 15 - 30 秒之间,以抓住用户的注意力。例如,汽车广告可以在这个时间内展示汽车的外观、内饰、驾驶性能等关键元素。
视频风格:要与品牌形象一致,同时具有吸引力和创意。可以采用动画、实景拍摄或用户案例等多种形式。比如,科技公司的广告可以采用炫酷的动画风格来展示产品的科技感。
开通广告账户可以通过微信官方的广告投放平台进行注册。广告主需要提供营业执照、法人身份证明等相关资质信息,经过审核后才能开通账户。这是为了确保广告投放的合法性和真实性。
创建广告系列选择广告目标:如品牌活动推广、本地推广、应用推广等。不同的目标有不同的投放策略和效果评估指标。例如,应用推广更关注应用下载量和用户留存率。
设置预算和投放时间:预算可以是每日预算或总预算。投放时间可以根据目标受众的活跃时间来确定。例如,针对上班族的广告可以在工作日晚上或周末投放,并且可以根据预算分配投放的天数和每天的投放金额。
广告组设置精准定位受众:利用微信的大数据标签,如用户的地域、年龄、性别、兴趣爱好等进行精准定位。例如,投放旅游广告时,可以定位到年龄在 25 - 45 岁,对旅游感兴趣,且有一定消费能力的用户。
出价策略:可以选择按曝光量(CPM)、按点击量(CPC)或按转化量(CPA)出价。CPM 适合品牌推广,CPC 适合引流,CPA 适合注重实际转化效果的广告。例如,品牌知名度较低的产品可能先选择 CPC 出价来吸引用户点击,了解产品信息。
广告创意制作与上传按照之前制作好的图文或视频素材,在广告投放平台进行上传。并且可以设置广告的展示形式,如朋友圈的卡片式广告、常规图文广告等,同时添加广告文案和行动呼吁(CTA)按钮,如 “立即购买”“了解详情” 等。
监测广告效果曝光量和覆盖人数:曝光量是指广告展示的次数,覆盖人数是指看到广告的不同用户数量。通过这两个指标可以了解广告的传播范围。例如,如果曝光量很高,但覆盖人数较低,可能意味着广告展示过于集中在少数用户群体。
点击率(CTR):是指用户点击广告的次数与广告曝光量的比率。较高的点击率说明广告内容对用户有吸引力。例如,CTR 达到 3% 以上,通常表示广告创意比较成功。
转化率(CVR):是指用户完成广告设定的目标行为(如购买产品、下载应用、预约服务等)的数量与点击广告的用户数量的比率。这是衡量广告实际效果的关键指标。例如,一个电商产品广告的 CVR 达到 10%,说明每 10 个点击广告的用户中有 1 个购买了产品。
优化广告策略广告素材优化:如果点击率较低,可以考虑更换广告图片或视频,调整文案风格。例如,将平淡的文案换成更有吸引力的话术,或者将图片换成更能突出产品卖点的版本。
受众定位优化:如果转化率不高,可能是受众定位不准确。可以重新分析目标受众的特征,调整定位参数。比如,发现原来定位的年龄范围太宽,导致部分用户对产品不感兴趣,就可以缩小年龄范围,提高精准度。
出价策略优化:根据广告效果和预算情况,调整出价策略。如果曝光量不足,可以适当提高 CPM 出价;如果想要更多的实际转化,可以尝试调整 CPA 出价策略
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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