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你有5w好友?你每天朋友圈发30条?你有500个产品池?
你每个月私域GMV能做一百万
这样的私域算成功吗?可能大部分人会觉得算很不错了
但是真的是这样吗?
最近几年操盘私域项目有两个最大的感触就是:
① 没有转化的私域连及格都算不上
② 只有转化没利润的私域也是白玩
判断私域是否真的算成功,只用看一个指标——净利润
这也是所有操盘手和老板必须要重视的唯一数据指标
直接决定了你的私域是否健康,以及项目的生命周期
(排除那些专门做规模追求融资路线的私域项目)
净利润就是剔除所有的货品成本,人员成本,其它各项项目支出后的资金余量
刨除所有我们说过的私域的道和术,本质上我们做私域就是为了挣钱
健康的净利润增长才能决定你的私域是有突破的可能性的
因为要想业绩有增长,那就需要有变量,但是成功的变量都是离不开用钱试错
如果你只有现金流,那恭喜你,你的私域生命力极度脆弱
任何一次业绩的下滑都可能让你的项目彻底归零
所以在这种这种情况下一个健康的私域必须要求净利润的持续增长
那想要保证我们的私域净利润,一个合理的产品体系至关重要
不同层级的产品扮演的角色也不一样
从利润角度去分的话会有三类产品
作用:吸引用户进入私域,帮助用户快速体验产品价值,建立信任
特点:价格和成本低,甚至不赚钱,目的是降低用户决策门槛,建立初步联系,同时通过不错的效果让用户快速感受到产品带来的价值
例如:9.9元短期训练营、免费试用装、低价体验课、优惠券等
利润贡献:利润有限,但为后续高客单价产品的转化打下基础
作用:贡献主要利润,是私域的核心盈利产品。
特点:高利润空间价格适中的标品,也可以是定制化的高价高利润空间的非标品
例如:推广爆品、高端会员服务、高价值课程、定制化产品等
利润贡献:高利润空间和高复购率是利润的主要来源
作用:巩固用户关系,提升用户忠诚度
特点:通常为赠品或增值服务,不直接销售
例如:定制礼品、专属服务、会员特权等
利润贡献:通过提升用户体验,增加用户的长期价值(LTV)
三类产品定位不同,扮演的角色也不同
但是每一类产品都值得好好打磨,毕竟,想持续赚钱产品是基础
合理的利润空间才能保证项目正常健康的走下去
另外能让用户持续复购的丰富产品线也是需要考虑的
不要指望着一个产品能吃一辈子,用户也是需要新鲜感的
产品体系除了三个层级的产品定位外
想要追求利润最大化还需要学会定价,并不是订的价格越高越好
而是在合理区间内追求更高的利润空间
所以定价也有两种方式
① 成本加成定价法
计算产品的全部成本(包括直接材料、人工成本、间接费用等)
然后加上预期利润率来确定售价
这种方法适用于成本相对稳定、市场竞争不太激烈的产品
② 目标成本法
根据市场需求和竞争状况,设定目标利润
反推产品成本,最后确定价格
这种方法可以帮助品牌在定价时充分考虑利润目标
而不仅仅是成本或市场需求
价值导向定价是根据消费者对产品价值的认知来设定价格
强调产品的高附加值和独特性
这种定价方式适用于私域中高客单价、高利润空间的非标产品
例如高端会员服务、定制化产品等
通过这种方式,可以在确保产品价值被认可的同时,实现更高的利润
私域兴起到现在成熟,已经快5年了
入局者如过江之鲫,有拿到结果的,但是更多数人是黯然退场
大部分人通过网上学一些所谓的技巧然后就觉得自己已经了解私域
但这样撑死只能算是在“做”
之前就聊过,私域是一种生意思维,如果随便做做就能挣钱那人人都是富豪了
所以,每个要做私域或者做的还不算成功的私域人
请对“私域赚钱”这个事情保持基本的敬畏
先从搭建好你的产品体系做起~
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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