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做外贸,如何开发日本市场?出口产品和平台该如何选择?
2025-05-20 11:58:00

日本是全球第三大经济体,约1.23亿人口,首都东京,支柱产业包括半导体、汽车与机器人等高端制造业。同时中国也是日本的最大贸易国之一,对日出口主要集中在通讯设备、集成电路和纺织服装等领域。与欧美国家不同,日本用户更偏好使用 Google 与 Yahoo 搜索,社交平台则以 LINE、Instagram、YouTube、Twitter 和 TikTok 为主。下面将介绍如何开发日本客户。

一、日本市场概况

日本位于亚洲东部,截止到2025年人口约1.23亿,主要产业以半导体、汽车、钢铁、机床、造船、机器人为主,下面是主要内容。

  1. 语言:日语

  2. 人口:1.23亿

  3. 首都:东京

  4. 土地面积:约37.8万平方公里

  5. 支柱产业:半导体、汽车、钢铁、机床、造船、机器人等。

二、对日进出口情况

中国是日本的最大贸易国之一,对日出口以通讯设备、集成电路、纺织服装为主,下面是具体的一些内容。

中国对日本出口前十大商品

序号

商品名称

主要用途或说明

1

电话及通讯设备

用于语音通信、数据传输和网络连接,包括手机、基站设备、路由器等。

2

计算机及部件

台式机、笔记本及其核心部件,如主板、硬盘、内存、显卡等。

3

汽车零部件

发动机部件、底盘系统、电子控制单元(ECU)等。

4

集成电路

各类芯片(处理器、存储器、逻辑芯片等),广泛应用于电子设备和智能终端。

5

蓄电池

铅酸电池、锂离子电池等,用于汽车启动、电动工具、电力储能及消费电子产品。

6

纺织服装

各类面料、成衣及纺织制品,用于服装、家纺和工业用布。

7

游戏主机设备

家用游戏主机及其配件,用于家庭和娱乐中心的互动娱乐。

8

箱包

旅行箱、手提包、背包等,用于个人旅行、商务和日常携带。

9

显示及投影设备

液晶显示器、投影仪及配件,用于办公、教学、会议和家庭影院。

10

绝缘电线

各类绝缘导线、电缆,用于建筑、电力传输和电子设备内部连线。

中国自日本进口前十大商品

序号

商品名称

主要用途或说明

1

集成电路

用于电子设备的信息处理与存储,如计算机、手机等

2

半导体设备

用于制造半导体芯片的光刻、刻蚀、沉积等专业设备

3

载人机动车辆

乘用车类,用于人员公路运输

4

机动车的零件、附件

发动机、底盘、车身等整车组装和维修配件

5

专用机械器具

针对特定行业定制的生产或加工设备

6

美容品或化妆品

护肤、彩妆等个人护理与美容用途

7

电容器

用于电子电路的滤波、耦合、整流等功能

8

半导体器件

二极管、晶体管等离散器件,用于放大、开关等

9

电气开关装置

断路器、隔离开关等电力系统控制与保护装置

10

塑料薄膜/箔带

用于包装、绝缘、标签及印刷的薄膜材料

三、搜索引擎和电商平台

在日本,使用最多的搜索引擎就是Google和Yahoo,民众购物也主要以Rakuten和Amazon为主,下面是是具体内容。

  1. Google:谷歌不光是日本最常用的搜索引擎,还提供了强大的本地化服务,还通过本地化服务精准呈现本土资讯、商家信息与交通线路等。

  2. Yahoo:作为日本早期的搜索入口,Yahoo! Japan 除了基础搜索外,还整合了新闻、拍卖、购物等多元服务,同时与 LINE 深度合作,实现搜索与社交生态的无缝衔接。

  3. Rakuten:日本本土电商巨头,拥有庞大商家与用户网络,通过乐天积分体系,将金融、旅游、移动通信等业务串联。

  4. Amazon:全球知名的电商巨头,在日本也是非常受欢迎的,Amazon Prime 会员体系不仅提供免运费,还包含视频、音乐与独家折扣等增值权益,大幅提升用户忠诚度。

四、开发日本客户的几种方式

想要开发日本客户,方法还是很多的,主要包括Google地图、社交媒体以及海关数据,下面是具体的一些介绍。

  1. 搜索引擎:Google和Yahoo是日本最常用的搜索引擎,通过日语加英语关键词组合的形式,快速锁定目标客户。同时也可以利用:site、filetype等操作符,进一步精准筛选企业官网、社交主页等信息。

  2. 社交媒体:日本用户主要使用 LINE、Instagram、YouTube、Twitter 和 TikTok 等五大社交平台,外贸企业在开发客户时应优先选择这些渠道。

  3. 海关数据:借助专业的海关数据平台,通过品类、采购商进行筛选。同时基于近半年或一年内活跃的进口商名单,优先锁定高价值的潜在客户。海关数据查询

  4. 谷歌地图:在 Google Maps 中搜索行业关键词如家用电器“home appliances”,获取本地商户的地址、电话、邮箱和官网链接。谷歌地图查询

  5. 参加线下展会:线下参展一直是开发客户的主要方式,东京的展会很多,根据自己所在的行业选择合适的展会。

五、日本市场的五大社交媒体

由于WhatsApp和LINE的功能定位高度重合,因此WhatsApp在日本市场并不常用,下面讲下日本用户最常用的五个社交软件。

  1. LINE:主要用于即时通讯,功能类似微信和 WhatsApp。企业可以通过注册 LINE 官方账号,建立与客户的一对一或群组沟通渠道,定期推送新品资讯、优惠活动以及客服公告,提升用户黏性和品牌信任度。

  2. Instagram:以图片和短视频为核心,适合展示产品细节与使用场景,尤其适用于家具、服装、美妆等对视觉效果要求较高的行业。

  3. Twitter:在日本拥有约 7000 万活跃,是用户获取时事资讯与进行品牌实时互动的重要渠道。企业可通过官方账号发布行业动态,从而吸引潜在客户及行业决策者的关注。

  4. Youtube:日本用户最常使用的长视频平台,功能与国内 B 站相似。适合发布开箱测评、深度产品解析或使用教程等长形式内容。

  5. Tiktok:日本年轻人群中极受欢迎的短视频平台,适合制作轻松有趣的短视频,结合时下流行音乐和特效,能够迅速吸引年轻受众,提高品牌在 Z 世代中的认知度。

  6. 其他平台:WhatsApp在日本用的人不多,主要原因在于LINE的功能高度重合,而Facebook的界面和操作偏欧美化,不太符合日本民众的审美和使用习惯。

六、日本常用的黄页网站

在日本,黄页网站也是开发客户的重要途径,比较著名的如YPJ和ITP等,下面是详细内容。

  1. YPJ日本黄页:面向全球用户,同时也提供日本企业和商店的电话、住所查询。地址:http://www.ypj.com

  2. YellowPage日本:日本本土的企业电话簿,支持按行业、地区检索商户信息。地址:https://yellowpage.usonar.co.jp/

  3. ITP黄页:日本最大规模的在线电话簿,涵盖住宅和商业用户。地址:https://itp.ne.jp/

  4. JETRO 企业目录:由日本政府支持,面向国际贸易的企业信息和进出口统计。地址:https://www.jetro.go.jp/

  5. 大阪商工会议所企业目录:提供大阪地区企业名录,支持按行业和会员等级查询。地址:https://www.osaka.cci.or.jp/

七、主要的一些线下展会

参加展会一直是开发客户的主要手段,下面是日本的一些常见的展会。

展会名称

展会时间

网址

东京国际医疗博览会

2025年10月1–3日

medical-jpn.jp

东京国际园艺及户外用品展

2025年10月1–3日

gardex.jp

东京光学眼镜展览会

2025年5月14–16日

rxjapan.jp

日本电子高新技术博览会

2025年10月14–17日

ceatec.com

东京健康产品原料及食品配料展

2025年10月15–17日

figlobal.com

2025年日本移动出行展

2025年10月30日–11月9日

japan-mobility-show.com

第50届日本国际食品饮料展

2025年6月18–19日

jma.or.jp

日本环保展览会

2025年12月10–12日

messe.nikkei.co.jp

日本国际化工展览会

2025年9月17–19日

inchem.jma.or.jp

日本东京半导体展览会

2025年12月17–19日

semiconjapan.org

日本东京国际机器人展览会

2025年12月3–6日

ifr.org/event/irex-2025

国际医药原料日本展览会

2026年4月21–23日

cphi.com

日本东京机床展览会

2026年10月26–31日

jmtba.o

 

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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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