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作者/蒙嘉怡
有哪个企业会一口气发布33个子品牌、2个线下新业态?
5月20日,三只松鼠在上海举办2025年生态大会。在大会上,三只松鼠创始人、CEO章燎原高调宣布,三只松鼠正在孵化33个子品牌,涉及饮料、日化、咖啡、水饮、预制菜、女性用品等多个领域。他还分享了在全品类全渠道的野心,有4大集约基地正在建设,称要在消费领域构建“制造、品牌、零售”一体化布局,致力于成为一家大企业“做全民热爱的行业公敌”。
值得注意的是,2024年三只松鼠营收106.22亿元,较上年同期增长49.3%,实现了此前喊出的“重回百亿”目标;归属于上市公司股东的净利润4.08亿元,同比增长85.51%,一改此前的下滑趋势。在这份财报发布的同时,三只松鼠宣布了赴港二次上市的决定。
会上,章燎原用“重生”来形容如今的三只松鼠。可以说,此次生态大会,不仅是三只松鼠围绕全新目标进行产业布局的新起点,更是其重回百亿之后的新征程。
曾经凭借坚果单品叱咤电商平台的三只松鼠,正在撕下“坚果零食”固有标签。“大家可能认为三只松鼠还是一个坚果企业,我们已经从坚果到了零食,到了饮料,到了全品类。”章燎原直言。
这种战略重构沿着两条主线展开:
第一条主线是品类裂变。以坚果为原点,通过“大满坚果”强化高端市场,同时布局宠物食品品牌金牌奶爸、轻食品牌蜻蜓教练、卫生巾品牌她至美、咖啡品牌第二大脑等33个细分赛道,形成消费场景全覆盖。
三只松鼠提供统一的价值背书,子品牌各展所长、互为补充,不同的消费者能在三只松鼠的品牌矩阵中找到对应的产品,这样一来,企业不仅拓宽了服务人群,也培育出新的增长曲线,让业绩不再过度依赖单一品类。而且,三只松鼠旗下母婴品牌小鹿蓝蓝2024年营收7.94亿元的亮眼表现,验证了多品牌战略的可行性。
借助如此多元的品牌和产品,三只松鼠开始向新业态进发,打造第二条主线。
一是选址在社区周边的全品类生活馆,面积约为500平米,主打全品类经营,全面展示三只松鼠的品牌矩阵。按照计划,今年将开出20家全品类生活馆,首店预计今年6月开业。
二是深入社区的一分利便利店,主打平价策略,凭借40%自有品牌,30%行业大牌、20%网红品牌及10%区域特色商品的货盘,打造高频次、高性价比的购买场景。一分利便利店采用加盟模式扩张,投资金额是传统便利店的一半,最快6个月收回投资。
今年以来,一分利便利店已开出4家门店,预计年底签约门店超500家,还将推出社区店、校园店、办公店、工厂店等多种店型。
值得一提的是,在逐步推出线下实体店之外,三只松鼠还在搭建线上渠道,希望用小程序和私域来触达更多潜在消费者。
章燎原认为,2025年将会成为一个分水岭,而三只松鼠将结合过去沉淀的供应链管理能力、渠道建设能力、组织能力,打破自我,实现重生。
“经过过去13年的成功和失败的沉淀和铺垫,三只松鼠已经形成了一只‘巨龙’的骨骼,成为一个可持续发展的大型企业。”章燎原在大会上的表述,既表现了对企业的战略自信,也揭示了为何三只松鼠敢迈这么大的步伐。
在供应链层面,三只松鼠以“全球原料直采+区域集约基地”重构供应链版图:在无为建成全球最大壳坚果加工产业集群,2024年产值超70亿元;在天津、四川布局坚果与零食制造基地,通过4.0自动化产线实现全链路成本优化。以每日坚果为例,生产物流一体化模式使流转成本降低10%,产品新鲜度得到有效提升。这种“从农场到餐桌”的垂直整合,为全品类扩张提供了成本与品质双保障。
而且,章燎原在大会上透露,未来将新增超过30座自主工厂,还全面开放了工厂合作机制,单产品产能达3000万元以上的工厂就达到合作门槛,这将进一步提升三只松鼠的供应链能力。
在章燎原的构想之中,品类、零售终端都只是手段,三只松鼠最终目的是成为一个超级供应链公司。当供应链的成熟度打破了技术与成本的壁垒,企业的核心竞争维度会从单纯的卷价格,升级为对消费者需求的精准响应能力,这也将有效延长企业的生命周期。
在渠道层面,三只松鼠多年积累的电商运营能力、私域流量矩阵以及线下门店资源,为新品牌的市场拓展提供了强大助力。无论是天猫、京东等传统电商平台,还是抖音、小红书等内容电商渠道,三只松鼠都具备成熟的投放策略与用户运营机制,可以快速实现品牌曝光与销量转化。
在组织层面,三只松鼠打破以往大家长式的管理模式,朝着网络型组织迈进,并设置了MINI CEO岗位。所谓MINI CEO,即在孵化新品牌的过程中拥有自主决策权,包括新品研发方向、供应链选品、营销资源分配等,打破“层层汇报、等待指令”的传统模式,反应更快、效率更高,形成自下而上的创新势能。截至目前,三只松鼠共有508个MINI CEO。
虽然组织架构变了,但三只松鼠的人效比是传统管理模式的三倍。章燎原解释“传统企业搞一个品牌,老板成立一个事业部,招几十个人。而我们3个品类运营小组加3个品类开发小组,6个人就能干10个品牌”。
并且,在三只松鼠的供应链和电商渠道能力加持下,每一种品类创新都从小规模测试开始,“只有销量不错的情况下,我们才会加码投入营销资源,继续测试效果好再追加资源。”章燎原坦言,这样才能保证资源得到最大程度的利用,不会让子品牌“拖累”主品牌。
面对“是否贪大求全”的质疑,章燎原直言“不被嘲笑的梦想,不值得实现”。在他看来,传统零售的高溢价、同质化模式已难以为继,而三只松鼠的终极目标,是通过自有品牌矩阵和供应链的垂直整合,打造优质低价的消费新范式。
当33个子品牌在2025年全面落地,这只从坚果壳中破茧的“巨龙”,能否真正翱翔于全品类、全渠道的新大陆,市场正在等待答案。
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