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私域不要卖货,卖痛点
2025-06-20 18:21:00

如果你的私域转化很低或者你想做的更高,花5分钟把这篇文章看完你会有答案!

见过太多的私域是这样:

起早贪黑加好友,拉群发圈累成狗

产品图刷屏,优惠券轰炸,朋友圈活脱脱一个线上小卖部

结果呢?群里死寂一片,朋友圈点赞个位数

私聊石沉大海,好不容易有人问价,一句“太贵了”就消失无踪… 

更扎心的是,好友数噌噌掉,屏蔽你的人越来越多

然后老板心累,迷茫,想放弃!

但问题很可能出在根儿上——你还在用“卖货思维”做私域!

硬广刷屏 ➔ 用户无感/反感 ➔ 不买/退群/删好友 ➔ 你的私域彻底沦为“死域

这就是绝大部分私域的标准化死亡流程

那私域到底该卖啥?答案就俩字:痛点!

 一、为什么用户只为“痛点”买单?  

痛点是什么? 它不是用户“有点想要”的痒点

而是用户“不解决就难受死”“不改变就焦虑疯”的真问题、真麻烦、真恐惧!

要相信一点:人永远先解决痛苦,再追求快乐

比如你肚子饿的时候想到的一定不会是想去买跑车

这就是生存痛点>享受需求

再比如当你脚磨破皮的时候,一定不会在此刻去纠结挑袜子款式

而是去赶紧买一双可以用的

这就是紧急痛点>审美需求

所以什么决定了成交概率呢?

两个因素,一个是痛点的强度,另外一个就是解决方案的可信度

光我们解决方案专业是不能转化用户的

这就是为什么很多私域明明产品很靠谱,但是就是转化率很低

因为用户的痛点强度过低,甚至没有

另外一个痛点是会伪装的

举个例子

宝妈的痛点,是“奶粉”本身吗?不!

是孩子大半夜撕心裂肺哭闹3小时,她顶着黑眼圈濒临崩溃,第二天上班还要被领导骂!

她需要的是“一夜安睡”的解决方案!

所以用户买的从来不是产品本身,而是产品能帮他解决的那个“痛”!

是痛点消失后的那个“爽”!

另外之前我们说过很多遍,私域的本质是“关系”

而解决痛点,是建立强信任关系的最高效捷径!没有之一

当你不再像个推销员,而是像个懂他的朋友

像个能帮他的专家,去关注他的难处,理解他的焦虑

并提供哪怕一点点有价值的建议或信息

信任的桥梁瞬间就搭起来了!

所以永远记住产品扮演的角色是止痛片,痛点则是病因

先诊断病因(痛点),再开药(产品)

用户才会愿意买!

二、三步用“痛点”卖爆私域 

道理懂了,热血沸腾了?

那如何从“卖货佬”变成“卖货大佬”呢?

四步走起!

第一步:挖痛点——找出用户心底最深的刺!

这里有个很多人都会犯的错,瞎猜!

但你要知道用户不会把痛点写在脸上

你得去“问”、去“听”、去“看”!

私聊或者在社群里,不要直接推产品

学会通过一些小技巧了解他们的问题

比如社群里可以互动

“最近大家被[XX问题]困扰的举个手?我看看有多少同病相怜的战友!”

还可以盯紧朋友圈! 

用户的朋友圈就是情绪和需求的晴雨表!

抱怨加班?吐槽孩子?晒减肥餐?都是线索!

另外还可以观察用户在你的社群和朋友圈里,对什么内容点赞、评论、提问?

哪些话题能炸出潜水党?

尤其是那种发圈时间在0点到3点之间的内容更是天然的“痛点外放”

所以记住:用户的抱怨、吐槽和提问都是他们的痛点

第二步:打造“痛点内容”——朋友圈/社群/1v1聊什么?

核心原则就一条

少晒产品说明书,多晒“治病救人”的现场!

那发什么呢?三种内容

共鸣型内容(引发“对对对,就是我!”)

比如母婴赛道可以发“凌晨3点还在哄娃,感觉自己像个行走的 zombie... 当妈的都懂这种灵魂出窍的感觉吧?”

干货型内容(提供价值,建立专业)

比如减肥赛道可以发“避开减肥反弹的5个大坑!血泪教训总结!”(免费经验,就是硬通货)

故事型内容(真实案例,最有说服力)

重点讲某个客户如何在我们的帮助下从“痛”到“不痛”的转变过程!

总结一句话就是:朋友圈一定要学会晒“疗效”比晒“药”强100倍!

第三步:设计“痛点钩子”——让用户主动找你“求解药”!

光有共鸣和干货还不够

还得巧妙引导用户走向你的解决方案!

学会在共鸣/干货内容后可以设置用户的互动钩子

比如“如果你也正在经历换季敏感,评论区扣‘救命’,送你一份《换季敏感肌急救指南》!”

用‘痛点共鸣’做鱼饵,用‘解决方案’做鱼钩

用户自然追着你跑!

第四步:销售话术升级——把产品包装成“痛点终结者”!

当用户被痛点折磨得受不了,主动来问时,你的机会来了!怎么说?

SPIN销售法则,绝对是私域卖货的最好用的法则

用一句话总结:先给痛点‘伤口’上撒盐(唤起痛苦)

再给你的产品‘抹蜜’(提供解药)!

所以要记住

在私域里比产品更稀缺的

是让人心头一颤的理解

用户不是在为产品买单,而为痛点消失后的‘爽’买单!

无痛不私域!谁能解痛,谁就赢!

希望你的私域,也能从“死域”变“活域”了!

私域何老师
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私域何老师
私域何老师
发表文章31
用户之道
9年用户&私域操盘经验,只讲能落地的私域干货~
确认要消耗 羽毛购买
私域不要卖货,卖痛点吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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