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作者|陈壕
当下，关于“消费降级”的讨论甚嚣尘上，商场促销门可罗雀、高端消费市场遇冷、线下店铺接连倒闭……种种现象交织，仿佛都在为“消费降级”这一趋势作注脚，让众多品牌商陷入迷茫与焦虑，面对这一趋势似乎手足无措。
然而，小米YU7的上市却如同一颗投入平静湖面的巨石，激起千层浪。这款中大型轿跑SUV甫一登场，便以惊人的销售数据震撼市场：3分钟大定突破20万台，1小时订单量飙升至28.9万台，这一成绩相当于宝马全系车型5个月的销量总和。
如此火爆的销售场景，与“消费降级”的论调形成了鲜明对比，不禁让人发问：消费真的降级了吗？为何小米YU7能逆势而上，创造销售奇迹？
在中国经济社会持续向上发展的大背景下，庞大的人口基数蕴含着巨大的消费潜力，所谓的“消费降级”或许并非全面整体的衰退，而是一场从量到质的深层变革。
我国拥有14.1亿人口，中等收入群体已突破4亿人，2022年人均可支配收入达4.13万元，形成了全球最大的单一消费市场。这一超大规模市场的优势，不仅体现在消费总量的庞大，更体现在其强大的内生韧性。它就像一片肥沃的土壤，为各种消费需求的生长提供了广阔空间，孕育着无限可能。
从国家统计局的数据来看，2025年一季度，我国社零总额达12.47万亿元，同比增长4.6%，增速比上年全年加快1.1个百分点，居民人均消费支出同比增长5.2%。这一系列数据清晰地表明，消费市场依然保持着稳健的增长态势，消费者的消费意愿和能力并未因“消费降级”的论调而减弱。
与此同时，政策杠杆也在精准发力，为消费市场的繁荣提供有力支撑。以旧换新政策撬动了家电、汽车等存量市场的更新换代，让消费者在更换旧产品时能够享受到实实在在的实惠，从而激发了潜在的消费需求；服务消费扩容政策推动了文旅、教育等领域的增长，满足了消费者对高品质精神文化生活的追求。服务零售额增速快于商品零售，线上线下融合加速，实体零售数字化转型与线上零售协同增长，这些变化都为经济的持续回升注入了强大动力。
而从市场营销的角度深入剖析，“消费降级”并非消费者完全停止消费或一味转向低端市场，而是“追求‘值价比’的升级”：消费者变得更加理性，更加注重“值价比”。
消费者对“值价比”的追求，意味着在同等价格水平下，他们期望获得更多的价值回报。他们不再仅仅满足于产品的基本功能，而是对产品的品质、设计、服务等方面提出了更高的要求。
例如，在购买手机时，消费者不仅关注手机的性能和配置，还注重手机的外观设计、拍照效果以及售后服务等。这种对综合价值的追求，促使企业不断提升产品和服务的质量，以满足消费者日益多样化的需求。
小米YU7的成功，首先得益于其精准的品牌定位，成功锁定了有消费意愿和支付能力的人群。在竞争激烈的消费市场中，不同层次的消费者有着不同的需求和偏好。小米YU7没有盲目地追求高端奢华，也没有陷入低端价格战的泥潭，而是精准地定位在了中产阶级和新兴富裕阶层。
中产阶级作为消费市场的主力军，他们有着稳定的收入和较高的消费能力，对生活品质有着一定的追求。他们注重产品的性价比，希望在合理的价格范围内获得高品质的产品和服务。新兴富裕阶层则更加注重个性化和独特性，他们愿意为具有创新性和科技感的产品支付更高的价格。
小米YU7以其时尚的外观设计、先进的科技配置和合理的价格，巧妙地满足了这两个群体的需求，从而赢得了他们的青睐。
除了精准定位，小米YU7在产品设计和配置上，充分考虑了目标客群的需求。它拥有流畅的轿跑SUV形态，不仅外观时尚动感，还具备良好的空气动力学性能，既满足了消费者对美的追求，又提升了驾驶的稳定性和燃油经济性。
车内配备了先进的智能科技系统，如大尺寸中控显示屏、智能语音交互系统、自动驾驶辅助功能等，为消费者带来了便捷、智能的驾驶体验。这些科技配置不仅提升了产品的实用性，还满足了消费者对科技感和未来感的追求。
同时，小米YU7在品质方面也毫不逊色。它采用了高品质的材料和精湛的制造工艺，确保了车辆的可靠性和耐用性。在安全性能方面，小米YU7配备了一系列主动安全和被动安全配置，如防撞预警、自动紧急制动、安全气囊等，为消费者的出行提供了全方位的保障。
这些优势使得小米YU7在同等价格区间内具有了强大的竞争力，吸引了众多消费者的关注。
小米在YU7正式发布前，展开了一场精心策划的营销战役，通过多种渠道有意无意地释放信息，反复强调其对标高端、配置拉满。甚至在发布会前一天，雷军还在微博上放风称YU7配置很高，价格肯定也要讲科学，巧妙地将市场的价格预期锚定在一个高位。
当最终公布的价格远低于这个心理锚点时，巨大的惊喜感瞬间转化为下单的冲动。这种由高预期到低价格的巨大落差，成为促使消费者快速决策的最强催化剂。消费者会觉得，原本以为要花高价才能买到的配置，现在却能以更实惠的价格入手，简直是捡到了大便宜，如果不抓住这个机会，就会错失良机。
发布会当晚，小米推出“首批下定专享权益”“限时赠送豪华配置包”等一系列限时优惠活动，这些都是小米在互联网营销中驾轻就熟的组合拳。它们共同指向一个目标：制造稀缺感，激发消费者内心深处的错失恐惧症（FOMO, Fear Of Missing Out）。
与此同时，小米官方迅速发布“3分钟首定破20万”“1小时大定28.9万”的战报海报，将这种恐惧推向了顶峰。每一个跳动的数字都在向持币观望者传递一个信号：“再不行动，就真的抢不到了！”这种由集体狂热引发的紧迫感，会压倒理性的犹豫，让下单成为一种下意识的肌肉记忆。消费者担心错过这次难得的优惠和限量权益，害怕自己成为那个“吃亏”的人。
通过制造“物超所值”与“不买就亏”的情绪痒点，小米撩动了关注YU7的目标客户积极下单，并在下单后通过社交分享获得极大的情绪满足，将其消费获得的情绪价值拉到了最高。
小米YU7“消费降级”浪潮中逆势爆火，绝非偶然。它如同一面镜子，清晰映照出当下消费市场的真实面貌——并非简单的消费降级，而是一场深刻且多元的结构性变革。未来的消费市场将由价值驱动，一个属于“理性消费”与“情绪共鸣”并重的新消费时代，正悄然来临。
在这场变革中，消费者变得更加成熟、理性且精明。他们不再盲目追求品牌光环或单纯的价格低廉，而是以“值价比”为尺，精心衡量每一笔消费，渴望在付出相同价格时，收获涵盖产品功能、品质、设计、服务以及情感体验等全方位的更高价值。
对于广大的品牌商们而言，只有理解并顺应“值价比”时代的逻辑，深入洞察目标人群以提供更高的“值价比”，才能赢得人心，在竞争激烈的市场中立于不败之地。
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