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麦德龙,第三次折戟港股!
2025-07-04 10:31:21

据多家媒体披露,截止2025年6月30日,麦德龙供应链有限公司于 2024 年 12 月 30 日递交的港股招股书,因超过 6 个月期限未获进展已自动失效。

据悉,这已是麦德龙近五年内第三次冲击资本市场折戟,这家曾在中国零售市场叱咤风云的行业巨头,如今却在上市之路上屡屡碰壁,其背后折射出的不仅是企业个体的困境,更是传统零售行业在时代变革浪潮下的艰难转型。

上市之路:三次折戟背后的深层危机

麦德龙的上市征程充满波折。

2021 年 3 月,物美科技整合自身超市业务与麦德龙中国 80% 股权,首次向港交所发起冲击。彼时,市场对这一零售巨头的重组寄予厚望,但最终因业务独立性存疑、持续经营能力受质疑以及重大关联交易等问题,止步于聆讯阶段。

三年后的 2024 年 6 月,物美科技选择拆分麦德龙供应链单独递表,试图打破僵局,然而招股书在同年 12 月到期失效,希望再次落空。

紧接着,2024 年 12 月 30 日,麦德龙第三次冲刺港股,尽管有瑞银集团及招商证券国际两大保荐人保驾护航,依然未能改写失败的命运。

这三次折戟的核心症结,在于麦德龙过度依赖单一客户的业务结构。

招股书数据显示,2021 - 2023 年,来自物美集团的收入占比始终维持在 61.5% - 62.3% 的高位,其中最大客户物美集团的贡献占比常年在 40% - 50% 之间。

这种高度集中的收入结构,远超行业安全标准,使得麦德龙的营收稳定性面临巨大风险。一旦物美集团采购策略发生变化,或终止合作关系,麦德龙的经营业绩将遭受重创。

同时,过度依赖单一客户也削弱了麦德龙在商业谈判中的话语权,压缩了利润空间,限制了企业的自主创新和市场拓展能力。

入华历程:从辉煌到困局的发展轨迹

1996 年,麦德龙以独特的 B2B 经营模式和会员制零售理念进入中国市场,在上海开设首店。

凭借 “现购自运” 的仓储式批发业态,麦德龙迅速吸引了大量酒店、餐厅、小型零售商等 B 端客户。其高性价比的商品、便捷的购物体验和超长的营业时间,使其在中国市场迅速站稳脚跟。

2008 年,麦德龙在中国的销售额达到 126.46 亿元,单店销售额 3.3 亿元,超越沃尔玛和家乐福,仅次于大润发,成为当时中国零售市场的领军企业。

然而,随着电商平台的崛起,传统零售行业面临巨大冲击。2012 年前后,1688 等 B2B 电商平台的快速发展,严重挤压了麦德龙的 B 端业务。

为应对市场变化,麦德龙开始尝试向 C 端转型,推出面向个人消费者的 “麦德龙之友” 会员卡。2019 年,物美科技收购麦德龙中国 80% 股权后,进一步加大 C 端会员业务的投入,试图打造 B 端与 C 端并重的会员服务模式。

不过麦德龙的转型之路并不顺利,财务数据显示,2021 - 2023 年,麦德龙的营收从 278.20 亿元下滑至 248.58 亿元,年复合增长率为 - 5.47%,与中国食品快消供应链行业 7.1% 的增长态势形成鲜明对比。

四大问题:制约麦德龙成功转型

首先,业务模式单一依赖。

对物美集团的过度依赖,成为麦德龙发展的最大瓶颈。这种依赖不仅影响营收稳定性,还限制了企业的市场拓展和创新能力。

在与其他潜在客户合作时,麦德龙与物美集团的紧密关系往往让对方心存顾虑,阻碍新客户的开发。

同时,过度关注物美集团的需求,导致麦德龙对市场变化的反应迟缓,难以快速调整业务策略以适应市场需求。

其次,转型成效不显著。

在向 C 端会员店转型过程中,麦德龙面临诸多问题。

产品规格方面,家庭装囤货属性弱化,零售装商品占比过高;商品选品缺乏差异化,自有品牌渗透率低,与其他商超和电商平台的商品同质化严重;价格优势不明显,未能通过供应链优化实现真正的价格竞争力。

会员制度也存在摇摆不定的问题,在付费会员与非付费会员之间频繁调整,导致品牌定位模糊,消费者认知混乱。

与竞争对手相比,麦德龙在社交媒体上的声量和影响力明显不足,难以吸引年轻消费者群体。

再次,市场竞争激烈。

中国零售市场竞争日益激烈,线上零售占比已达 31.8%,消费者购物习惯加速向线上转移。

山姆、Costco 等会员制超市在中国市场表现强劲,山姆通过 “店仓云一体化” 模式,实现线上业务占比超 50%,且多家门店年销售额突破 5 亿美元;Costco 开业首日即售出 16 万张会员卡,续费率保持在 62% 的高位。

这些竞争对手在商品选品、价格策略、会员服务等方面不断创新,给麦德龙带来巨大压力。

最后,战略调整频繁。

自进入中国市场以来,麦德龙多次调整战略方向,从专注 B 端业务到转向 C 端,再到强化 C 端会员业务,频繁的战略变动导致企业资源分散,难以形成稳定的竞争优势。

新旧业务衔接不畅,转型过程中业绩下滑,员工士气受挫,运营效率和服务质量受到影响。

破局之路:麦德龙需找到发展正确方向

面对重重困境,麦德龙若想实现突破,必须从多个方面进行战略调整。

首先,要着力改善业务结构,降低对单一客户的依赖,积极开拓新客户群体,提升业务独立性和创新能力。

其次,在 C 端会员店转型上,要明确品牌定位,优化产品规格和选品策略,加强自有品牌建设,通过供应链优化实现价格优势,稳定会员制度,提升消费者体验。

第三,要加强市场分析和竞争对手研究,制定差异化竞争策略,加大线上业务投入,实现线上线下融合发展。

最后,保持战略的稳定性和持续性,加强内部管理,提高员工对企业战略的认同感和执行力。

麦德龙的上市折戟,是传统零售企业在新时代面临挑战的缩影。只有正视问题,积极变革,才能在激烈的市场竞争中找到生存和发展之路。

可以预见,麦德龙第四次IPO也在来的路上,只是如果不解决上述问题,哪怕再多次IPO,麦德龙的上市之路依然会折戟沉沙。

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