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作者 | Lera Kalashnikova
文章内容来源 | AppMagic
整理编译 | 点金石游戏出海
2021年，韩国电视剧《鱿鱼游戏》讲述了一群陷入困境的参赛者被困在一系列致命的童年游戏中，赢得巨额现金奖的故事，迅速在全球掀起了一股热潮。
众多手游开发商迅速抓住这一时机，试图借此现象级成功获利。每当新一季上线时，带有《鱿鱼游戏》主题的游戏和智能应用商店优化（ASO）调整便纷纷涌入应用商店。这是一个简单的胜利逻辑：玩家熟悉的视觉元素有助于提高可见度并推动安装量。
据AppMagic数据，2021年推出了2,554款使用“squid”作为关键词的应用，其中包括145款游戏。然而，正如任何潮流一样，其热度也会逐渐消退。今年，在该剧的最终季播出前，仅有65款“鱿鱼”主题应用发布。虽然这个数字仍然庞大，但与之前相比，已经远远不如从前了。
那么，行业是否对这部十年来最具代表性的电视剧失去了兴趣呢？并非如此，背后有更多值得探讨的原因。
在本文中，我们将回答以下问题：
谁从《鱿鱼游戏》的热潮中获得了最多的收益？
趋势媒体如何推动ASO和广告表现？
为什么Netflix未能赢得自己的“鱿鱼游戏”？
还有哪些有价值的经验，工作室可以借用于当下的市场增长？
如上图所示，自2021年以来，已经发布了322款“鱿鱼”手游。与剧集的剧情相呼应，生存斗争成为了一个真正的挑战：其中305款已经被淘汰——也就是说，它们已从所有商店下架。但它们真的失败了吗？
这些大多数是超休闲游戏：制作成本低，推广容易，且能迅速通过文化现象变现——它们本就不是为了长期生存而制作的，这些游戏从趋势中获益并以可观的利润退出，这就是趋势驱动型游戏获胜的方式。
当操作得当时，借助《鱿鱼游戏》这类主流趋势是一种低风险、高回报的策略，可以帮助工作室快速获得关注并推动即时增长。当我们查找今天下载量最多的前10款“鱿鱼”游戏，只有一款依然活跃。然而，其他一些游戏在下架之前，就已经分别获得了400万到1400万的安装量。
不过，这些游戏并不是唯一受益于热潮的作品。在TikTok上，受《鱿鱼游戏》启发的挑战成为了病毒式的迷你游戏，它们通过为用户提供与趋势内容互动的有趣方式，帮助增加了每日活跃时长。
在厂商与工作室鏖战“鱿鱼”趋势时，在Roblox平台上，玩家们自己推出了数十个新的《鱿鱼游戏》主题模式——从经典的“红灯、绿灯”生存挑战到玻璃桥淘汰赛——这些模式具有很强的多人互动性和高度的可重玩性。
当第二季在2024年12月上线时，一波受《鱿鱼游戏》启发的用户生成内容（UGC）将平台的下载量推至2170万次，随后在2025年1月创下新纪录，达到2400万次安装。
不过，这些下载对开发者来说意义远不止于此。受《鱿鱼游戏》这一高度辨识的主题吸引，玩家注册账号并逐渐熟悉Roblox的操作方式和核心机制。随后，平台的算法开始发挥作用，推荐相似游戏，并展示好友正在游玩的内容，从而激发玩家进一步探索，提升在Roblox上的整体留存率。
而在传统应用中，玩家在体验过一款《鱿鱼游戏》题材的应用后，通常就会转向其他App Store上的新游戏，其生命周期价值（LTV）也随之封顶。但用户生成内容（UGC）则不同，它带来的不仅仅是一时的爆发：一次病毒式的爆红，有可能转化为长期价值，无需付费买量或重金投入。
Fortnite如今已经发展成为一个超越了“Battle Royale”根基的完整UGC平台，同样迎来了这一波潮流。每当《鱿鱼游戏》播出新一季，玩家们便会搭建数十个主题“岛屿”，将剧中的场景转化为多人挑战。如今，这些岛屿已达约一百个，其中许多吸引了成千上万的玩家自发参与。
这也突显了《鱿鱼游戏》在游戏领域依然具有强大影响力：它不仅仅是一个视觉主题，更是一个游戏玩法蓝图，玩家们在拥有合适工具和创作自由的情况下，积极寻求重现这些玩法。
Epic Games实际上跟随社区的呼声，在《鱿鱼游戏》最终季之前宣布了官方合作。此次更新推出了主题地图、角色皮肤、武器和限时比赛，为玩家们提供了一个再次进入《鱿鱼游戏》世界的机会，而不仅仅是观看剧集。
这就是如何倾听社区的声音，基于他们已经喜爱的内容进行扩展，并精心呈现。尽管我们在图表中看到新的“鱿鱼”游戏急剧下降，但《鱿鱼游戏》仍然在关键领域持续流行，尤其是在UGC平台上。
行业的巨大影响并没有被忽视，Netflix最终也加入了这场趋势的竞争，推出了官方的《Squid Game（鱿鱼游戏）》手游。然而，最终的产品并未与剧集的病毒式能量相匹配。自2024年11月上线以来，该游戏获得了2000万次安装，尽管数字不错，但远远低于这一全球现象本应达到的成就。
问题不在于IP本身，而是时机。游戏发布时，初期的移动热潮已经过了高峰期，错过了2021-2022年玩家需求最旺盛的时期。此外，距离最终季上线仅有8个月的发布时间，也让游戏几乎没有时间积累真正的用户粘性。
事实是，在经历了所有TikTok挑战和超休闲克隆之后，观众已经看过《鱿鱼游戏》的多种改编形式。所以，当Netflix终于推出时，需求已经部分得到满足，且玩家的期望可能高于游戏所能提供的内容，结果游戏并没有足够吸引玩家长期参与。
实际上，Roblox在这场竞争中超越了Netflix。这证明了，借助流行媒体获利并不需要原创IP。真正重要的是抓住合适的时机，与受众保持联系，并且执行到位。
而且，借势的方式不止一种。
最简单的策略之一就是聪明的ASO（应用商店优化）。通过及时的命名、图标和截图，参考剧集的美学，可以帮助游戏在商店中脱颖而出。例如，《Prison Survival: Tap Challenge》就做得非常成功，成为了2024年11月最下载的超休闲游戏。在该游戏的应用页面历史中，我们注意到有多个《鱿鱼游戏》的元素，这可能是推动安装量激增的原因之一。
许多游戏通过使用受病毒式场景启发的视觉元素和标题——如糖饼游戏或红绿灯——在ASO中抓住了热潮。但要小心：引用和IP侵权之间有一条细线。关键是利用剧集的风格和主题，而不是直接复制品牌，保持安全边界的同时仍然能获得关注。
ASO并不是唯一能借助趋势媒体发挥作用的地方。据AppMagic数据，共有数百个带有视觉元素引用或误导性创意的“鱿鱼”广告，这些广告成功吸引玩家进入游戏。这种方法相对低成本，制作快速，而且如果执行得当，回报也会很快到来。
现在，让我们以《鱿鱼游戏》为例来探讨内容创意。在跟随任何潮流之前，至关重要的是要了解它吸引的是哪些人群：要分析年龄段、性别分布和地理覆盖范围，并将其与游戏现有或目标受众进行对比。
对于《鱿鱼游戏》，主要吸引的是Z世代和千禧一代，他们喜欢紧张刺激、聚焦生存的剧情，且具有高情感投入。这使得该主题非常适合竞争性强的动作游戏，但如果将它放进一个轻松的合并类游戏中，可能适得其反，效果不佳。
如果这个趋势适合你的游戏，那就基于它展开创意，打造玩家喜欢的内容。以《鱿鱼游戏》为基础，可以考虑以下几种方式：
限时活动，使用熟悉的视觉元素（如运动服、标志性色调或游戏室美学）；
生存风格的排行榜和淘汰挑战；
主题皮肤或捆绑包，灵感来自剧中人物、守卫制服或符号；
故事融合，比如通过任务目标、倒计时或“最后一个站着的人”情节增加紧张感。
《鱿鱼游戏》的最终季已经上线，随之而来的是最后一次利用该剧热度盈利的机会。像这样的文化现象为短期业绩提升提供了低成本的方式：
利用趋势视觉和关键词进行ASO；
吸引眼球的广告创意，巧妙引用熟悉的元素；
游戏内内容与受众喜好相契合，且真正与游戏玩法相符。
这些策略在过去几年中已被许多游戏验证有效。尽管这些游戏生命周期较短，但它们成功地获得了大量安装量并迅速赚取了收入，因此它们有一个美好的结局。只不过，不要指望这种热潮能够永远维持：合理利用并迅速行动才是关键。
《鱿鱼游戏》已彻底在移动游戏领域留下了印记。它不是第一个这样做的剧集，也不会是最后一个。对于工作室与厂商来说，这提醒我们在下一波热潮到来时，学到的经验可以派上用场。
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