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出品/茶咖观察
作者/蒙嘉怡
编辑/木鱼
图源/微博@饿了么
喜茶外卖“上新”。
上周,市场传出喜茶即将入驻淘宝闪购的消息,而今天这一消息终于得到官方确认。淘宝闪购与喜茶同步宣布,喜茶全国超4000家门店全面登陆淘宝闪购(饿了么平台)。
据悉,喜茶同步进驻了淘宝闪购的“超抢手”频道,清爽芭乐提、去火纤体瓶等单品推出限时惊喜价。8月23日至24日,双方还将联合发放100万份喜茶免单卡。据茶咖观察在淘宝闪购平台所见,喜茶多款饮品价格已降至个位数,例如原价15元的小奶茉,目前仅需5元。
喜茶上线淘宝闪购,之所以备受瞩目,是因为喜茶和外卖大战三大平台中的两个平台都有“故事”。
一个是美团。早在2018年,美团就通过旗下产业基金“美团龙珠”与黑蚁资本共同投资喜茶B轮融资,投资额达4亿元,美团联合创始人朱拥华更是代表美团出任喜茶董事,美团为其提供渠道与运力支持。
喜茶创始人聂云宸曾在获得融资时对外透露,“在和美团有关的业务中无需做必须选择或者最惠选择。”换句话说,喜茶并没有与美团签订独家协议,也可以与其他外卖平台合作。不过,喜茶这么多年也仅在美团上线,此前在淘宝闪购上的喜茶一直是非官方代购服务。
另一个是京东,此前京东外卖初上线时,关于京东大厦内部的喜茶门店停止营业、喜茶外卖也不能送进京东大厦的消息一度传得沸沸扬扬,尽管后来澄清只是门店升级导致暂停营业,但喜茶始终未正式接入京东外卖。
因此,在外界眼中,喜茶似乎“独宠”美团。而此次全面接入淘宝闪购,打破了这一固有印象。那么,一向对外卖平台选择慎重的喜茶,为何在此时拥抱淘宝闪购?
从行业层面看,新茶饮已告别高增长阶段,步入高饱和、高度同质化和低增速时期。壹览商业追踪的26个主流连锁新茶饮品牌数据显示,截至2025年6月底,行业总门店数为116978间,较2024年底的116120增长858间,门店规模整体增长0.74%,近乎停滞。
在大规模补贴刺激下,外卖市场总量从年初日均约1亿单,迅速攀升至约2.5亿单,新茶饮与咖啡品牌成为这波增长中最显著的受益者:茉莉奶白在淘宝闪购上线当日销量逼近30万杯;甜啦啦全国外卖月营业额环比增长超150%;奈雪的茶全国外卖订单量突破100万,环比增50%;茶话弄外卖订单环比增长超160%;柠季曾在一小时内接到近五万订单。
瑞幸CEO郭谨一明确表示,外卖平台的补贴活动为瑞幸营造了有利的外部环境,推动运营指标全面提升。高盛报告同样指出,平台补贴延缓行业出清、激发价格活力,并因此上调多家企业的利润预期。
而淘宝闪购凭借阿里生态的支撑,正展现出显著的流量与用户优势。据晚点LatePost报道,淘宝闪购在8月7日至9日连续三天日订单量突破1亿单,并在关键的8月8日、9日两天,日订单量份额首次超越美团。
与此同时,7月淘宝闪购宣布在未来12个月内直补消费者和商家500亿元,这些补贴能直接刺激销量,帮助品牌以较低成本获取用户。
《虎嗅》报道还指出,有业内人士观察到,近一个季度以来,外卖及即时零售业务有效提升了淘系核心用户活跃度,吸引更多年轻高客单用户,该人群与喜茶目标客群高度重合,带来更精准的商业增量。
综上,喜茶全面接入淘宝闪购,不仅是品牌在激烈市场竞争中寻求增长、分散风险的战略举措,更可能预示新茶饮行业将广泛走向多平台运营时代。
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