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来源 | 伯虎财经(bohuFN)
作者 | 林恩
近期财报发布后,东方甄选股价经历“暴跌”。
一边是东方甄选财报表现不太理想,一边是旗下大主播顿顿出走开启个人带货……作为孵化出大主播的平台,东方甄选却始终留不住核心主播。
转型三年,东方甄选仍在“探索出路”。
截至5月31日的2025财年,东方甄选总营收43.92亿元,同比下滑32.7%。持续经营业务(即自营产品及直播电商业务)净溢利从2025财年上半年的亏损转正,实现净溢利620万元,而2024财年则为净溢利2.49亿元。
财报中提到,2025年财年对东方甄选而言意义重大,标志着自业务转型起已成立三周年。并表示,虽遭遇不少始料未及的困难,但业务仍取得卓越发展。
自营业务是2025年财年发展的一大亮点。自营产品占总GMV的近43.8%,成为主要增长带动力。
这一年,东方甄选持续强化自营产品开发,累计推出732款SPU的自营产品。2024财年仅为488款。同时,产品类别从生鲜食品及零食,扩展至多元化产品系列。
今年6月16日,东方甄选宣布上线首款自营卫生巾产品,这是东方甄选首次进入女性护理市场。该产品上新后很快获得热销,此前东方甄选数据显示,该款产品累计卖出超过20万单,总成交额超1900万。并很快于7月19日推出第二款自营卫生巾产品,同样得到火爆反响。
此外,正如外界纷纷讨论的“东方甄选要做线上山姆”,2025财年东方甄选的付费会员由
19.86万提升至26.43万。
华泰证券在研报中指出,东方甄选APP强化对高粘性用户的深度服务,通过引入更多知名品牌及爆款产品,完善会员卡、亲友卡福利体系,持续吸引新会员、增加用户活跃度和单用户的平均贡献。
财报电话会议中,俞敏洪表示,“东方甄选在成立三年来,确实经历各种风风雨雨,本周出现了两个传言,导致我们股价出现震荡,今天又传出小孙要离职的说法,小孙现在在休假,是我批准的,这次他休假时间比较长。但是并不等同于他要离职。”
整体而言,转型的三年后、董宇辉离开的一年后,东方甄选仍在经历震荡。
今年6月,人气主播顿顿与东方甄选三年合约到期,且个人发展意愿不同,于是选择离开东方甄选。
东方甄选表示,未来,顿顿将作为东方甄选荣誉产品推荐官继续和东方甄选合作。
在这之前,俞敏洪曾在股东会上表示,“以后在我可见的范围之内,东方甄选不可能再出现某个主播独立成立一个平台。”
这一次,大主播顿顿虽然没有像董宇辉一样,独立一个平台出来。但他的确离开了东方甄选,并且开启了个人带货之路。本质上,与董宇辉的出走并无两样。
就在东方甄选发布2025财年业绩之后,8月23日,顿顿开启了个人带货直播首秀。这场为期两天的直播,创下销售额近1250万元、总观看人次超500万的不俗成绩。
虽然顿顿热度不如董宇辉,但仍是一位人气较大的主播。
例如,顿顿曾常驻的“东方甄选美丽生活直播间”拥有400多万粉丝,是东方甄选主账号以外最火的垂类直播间,以美妆护肤、日用百货等为主。
随着顿顿开启个人直播,延续过往“知识带货”特色,仍然会分走东方甄选部分流量、势能。
而更为关键的是,大主播出走似乎成了东方甄选难以破除的魔咒。能孵化出人气主播,却留不住这些核心力量。如何在其中找到支撑平衡点,有流量也有业绩,仍然是东方甄选要继续探究的课题。
一个不争的事实是,直播电商行业也正在迎来新的转折点。转折意味着新的变化、挑战和要求。
这段时间,直播电商企业交出的成绩多不理想。
除了东方甄选营收、利润出现下降,被誉为“直播电商第一股”的遥望科技上半年业绩亏损。
对于业绩下滑,遥望科技在财报中解释,营收下滑主要是受市面竞品代理商竞争及关闭部分不盈利的IP及线下店铺共同影响所致;而公司亏损则主要受阶段性摊销费用(如装修租金等)、政府补助减少及所得税政策调整等多因素影响。
此外,交个朋友控股虽然上半年营业收入实现增长,但净利润却出现下滑。
这背后,直播电商行业增速正在放缓,行业竞争已然越发激烈。
艾瑞咨询数据显示,2020年直播电商行业呈现出爆发式增长,GMV增速超过100%,但近年来这一增速逐渐放缓,2022年~2023年,GMV增幅在30%以上,到了2024年GMV增速已降至19.1%。
业内人士指出,目前,直播电商行业已进入“下半场”,企业需要在技术驱动、政策规范与全球化竞争中寻找新增量。
对于东方甄选而言,未来机遇与挑战并行。就如“线上山姆”不易做,但一旦做成,面临的也是庞大的品质消费市场。
参考资料:
1、北京商报:董宇辉出走一年,东方甄选仍处转型阵痛期
2、界面新闻:前东方甄选主播顿顿单飞后首秀,两天直播销售额近1250万
3、华泰证券:开启品牌化转型新阶段
4、蓝媒汇:东方甄选走出董宇辉阴影
5、证券时报:业绩普遍承压!直播电商,行业转型阵痛凸显,头部企业探索破局之路
6、时代财经:贾乃亮等明星坐镇仍不赚钱,遥望科技半年亏损2个亿,但联合黄子韬卖的卫生巾爆单了
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