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30亿市场规模,20%的年增速——
当“科学养宠”成为新一代铲屎官的共识,宠物保健品早已不再是“营养膏”的天下。
当通用营养膏陷入价格战红海,
犬特色保健、关节护理等功能细分品类正以超过100%的增速开辟新蓝海。
消费者用购买行为投票,宣告了“泛营养”时代的终结和 “精准功能”时代的开启。
本文将通过最新市场数据,为您拆解品类分化、价格带迁移与场景创新的核心趋势,帮助您在竞争下半场找准关键破局点。
本篇数据来源魔镜CMI产品,解读及分析由AI生成,仅供参考,请自行甄别。希望能给您带来启发。
2025年1-9月宠物营养品总销售额达31.29亿元,同比增长20.47%,销量增长21.56%,均价小幅降至57.95元,显示需求规模扩大但价格竞争加剧。
细分品类增长两极分化:猫狗通用营养膏仍占58%份额但增速放缓,犬特色保健品增速191%、猫特色保健品增速66%;高价关节护理类产品(如卫仕软骨素)销售额同比+124%,而低价化毛膏销售额同比下降。
0-72元价格带占据76%销量,但≥360元高价段商品增速显著(如卫仕软骨素增速124%)。
猫狗价格敏感度差异:猫用产品均价普遍低于狗用(如猫奶粉50元 vs 狗奶粉68元),猫化毛膏(44元)为全品类最低价。
高增长品类集中于功能细分场景:关节护理(销量同比+172%)、美毛鱼油(销量同比+265%)、肠胃调理(益生菌环比+701%)。
社媒声量聚焦“美毛”“肠胃保健”“家庭护理”场景,正向声量占比超70%。
抖音贡献61%社媒声量及80%互动量,适合高传播性内容;小红书声量占比34%但互动疲软(7-8月声量激增但互动接近0)。
线上渠道占比超60%,直播销售占比38%,私域复购率高50%。
女性占比69%(TGI 107),兴趣标签聚焦萌宠、美妆、健康,偏好功能细分的科学养宠产品(如关节护理、益生菌)。
开发方向:
捆绑营销:如“猫化毛膏+鱼油”组合装,利用价格敏感特性提升客单价。
社交属性设计:定制宠物头像包装,激发小红书晒图行为。
高消费男性:财经兴趣人群(TGI 664)关注专业功效,可推广高价关节护理类产品(如>90元关节片)。
下沉市场:四线城市TGI 166但基数低,试点高性价比基础款(如猫狗通用营养膏)。
结合“掉毛季”“肠胃调理”痛点,开发便携装(如益生菌分袋装)。
捆绑“人宠健康”概念:如主人维生素+宠物营养膏套装。
针对幼宠/老龄宠物:奶粉(狗奶粉销售额同比+56%)、乳铁蛋白(MAG同比+103%)。
强化科学背书:与宠物医院联名开发功能单品(如“术后营养补充剂”)。
一线城市推出订阅制(按月配送),适配快节奏养宠需求。
联合美团/饿了么布局即时零售,覆盖紧急补货场景(如化毛膏断货)。
功效信任风险:消费者对产品效果负面反馈集中(如“无效果”占比56%),需加强临床验证数据披露。
价格竞争加剧:通用营养膏已现价格战(均价环比下降),建议转向功能细分品类避免同质化。
数据合规风险:收集宠物健康数据需符合《个人信息保护法》,避免营销过度依赖用户隐私。
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