APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
28%高增速头皮精华赛道!脱发焦虑催生新蓝海
2025-12-04 18:22:17

头皮,正成为洗护品牌争夺的“黄金地带”。

2025年1-9月,头皮精华赛道销售额已达7.16亿元,同比增长28%。

增长背后,是消费升级与市场分化的鲜明对比。

低价产品失势,中高端产品崛起,

消费者愿意为“功效”和“体验”支付溢价。

这场关于头顶的生意,核心已从“防脱”转向“精准护理”。

本文将拆解最新数据,揭示从“成分内卷”到“场景深耕”的破局之道。

本篇数据来源魔镜CMI产品,解读及分析由AI生成,仅供参考,请自行甄别。希望能给您带来启发。

01 市场整体表现与趋势

2025年1-9月,头皮养护类目销售额达7.16亿元,同比增长28.02%,销量同比增长28.86%,反映市场处于高速增长但短期波动阶段。

价格带呈现两极分化:0-266元价位段占据主导(销量占比70.57%),但中高端市场(266-532元)占比从1月15.95%升至9月23.02%,显示消费升级趋势。高端产品(如卡诗单价960元、馥绿德雅897元)虽均价高,但增长稳健(卡诗销售额同比+15.31%),而低价产品出现下滑,表明市场向功效和品质驱动转型。

关键趋势特征:

1. 季节性波动显著:5月销售额环比增长125.94%(受促销或新品推动),同期532-798元高端价格带销量占比跃升至14.02%(通常仅3.69-7.55%),反映短期消费升级现象。

2. 技术成分导向:微生态调节(如益生菌)、多肽抗衰、中医药成分(青蒿/侧柏叶)成为差异化竞争核心,且“面护级标准”(如玻尿酸)渗透至头皮护理领域。

3. 监管趋严影响:2025年《化妆品功效宣称评价规范》要求临床功效验证,防脱类产品需特证审批,倒逼品牌强化研发投入。

02 人群定位与细分策略

1. 核心人群

25-35岁女性(TGI 133-157):一线/新一线城市白领,关注美妆(TGI 2280)、健康(TGI 909)和时尚(TGI 260),追求“防脱+养发”一体化解决方案,客单价250-400元。典型用户如26岁互联网从业者,因加班导致脱发/出油,通过小红书搜索“油头救星”测评,偏好含青蒿素等国产专业品牌。

高潜力拓展人群:

男性群体(占比20.48%,TGI 71):30-40岁,关注数码(TGI 272)、汽车,需“清爽控油”或“防脱+效率护理”产品。

青少年家长:15岁以下人群TGI高达410,反映对儿童护发(如防断发、温和配方)的关注,可通过母婴KOL教育市场。

2. 地域策略

高潜力省份:福建(TGI 240)、新疆(TGI 199)需求迫切,广东、河南、山东(TGI 108-113)用户基数大,需结合地域气候(南方潮湿推控油、北方干燥推保湿)。

城市层级:五线城市TGI最高(61),但一线/新一线城市渗透率高,应同步推进下沉市场和高线城市的精准触达。

03 场景化产品开发建议

1. 职场抗压场景

产品设计:针对加班导致的脱发/出油,添加咖啡因等促吸收成分,强调“快速吸收、不黏腻”,开发便携装或次抛精华。

营销联动:与职场美妆KOL合作,植入“办公室急救护发”场景,强调“5分钟护理”便捷性。

2. 母婴护理场景

产品设计:儿童专用头皮精华(无硅油、天然植萃成分),解决扎发损伤或季节性脱发,包装设计趣味化(如卡通滴管)。

教育传播:通过母婴博主展示“儿童发型护理教程”,强调成分安全性(如临床温和测试)。

3. 男性效率护理场景

产品设计:喷雾式精华,搭配“剃须后护理”或“健身前后使用”,主打清爽感和防脱功效。

渠道合作:联合运动/汽车类博主,植入“男士仪容管理”内容,强调节省时间。

4. 夜间修护场景

产品设计:分时护理产品线(夜间修护精华),添加多肽或中医药成分(侧柏叶+人参),强化“修复毛囊”功效。

情绪价值附加:设计香氛疗愈体系(如薰衣草香型),提升护理仪式感,吸引30-45岁高收入女性。

04 差异化亮点与风险规避

1. 技术与成分创新

微生态调节技术:申请益生菌专利菌株,突出“头皮屏障修护”差异化卖点。

中医药成分复配:结合青蒿、侧柏叶等天然植萃(89%消费者偏好),提供临床功效数据支撑。

2. 包装与服务体系

可持续设计:采用可替换装、生物降解材料,吸引环保意识消费者。

数字化增值:开发AR头皮诊断工具或搭配智能梳子,提升体验转化率。

3. 风险规避

合规性:严格遵循防脱产品特证审批要求,所有功效宣称需附带临床报告。

供应链优化:建立青蒿等天然成分的备用供应链,降低气候导致的产量波动风险。

05 结论

头皮精华市场正从基础清洁向功效化、场景化升级,核心机会在于:

1. 聚焦25-35岁女性防脱需求,拓展男性和儿童潜力市场;

2. 结合职场、母婴、夜间等场景开发精准产品;

3. 以成分技术和情绪价值双驱动应对竞争。

建议优先落地职场抗压和男性护理场景产品,同步推进临床功效验证以规避政策风险。

魔镜洞察
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
魔镜洞察
魔镜洞察
发表文章209
魔镜洞察利用机器学习和AI算法,帮助品牌从海量的市场信息中提取高增长的、有投资价值的新机会。
确认要消耗 羽毛购买
28%高增速头皮精华赛道!脱发焦虑催生新蓝海吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接