2025年即将过去，本地生活行业大踏步地迈进了深水区，而更重要的是“考题”变了。

流量成本上涨、自动化工具变强、商家需求从“我要曝光”变成“我要生意”……

在近期的行业交流中，不少服务商和代理商向我们坦言：原来那套“吐点+堆人”（即拼吐点多和人力成本低）的打法失灵了，生意越来越没方向。

这种焦虑并非空穴来风，而是因为生态伙伴们正陷入一种“内外交困”的尴尬境地：

对外，面对市场，行业缺少人才与筛选标准，专业能力无法自证，只能被迫卷价格；

对内，面对团队，组织缺乏培养方法，能力难以体系化、难以被复制。

老板们明明知道出路是做深运营，但也只能无奈地回到价格战中。

也因此，巨量本地推推出并持续迭代的「数字营销认证体系」，开始被更广泛地提及：从初级到中级，它试图把本地生活营销的关键能力拆解成可学习、可评估的标准。

随着行业进入更强调经营深度的阶段，巨量本地推初、中级认证正在成为商家筛选生态伙伴时更可信的能力标尺。

为了理解这一切对行业的实际影响，我们采访了此次巨量本地推中级认证排位赛中获奖的2位生态伙伴，以及巨量本地推产品运营，试图从实战角度，找到破局的答案。

 01

从“入场券”到“生存线”：

为什么行业急需本地推认证？

今年，巨量本地推在初级认证普及后，马不停蹄地推出了“中级认证”。

这看似紧凑的迭代节奏，其实来自一线强烈的现实需求。在与商家和生态伙伴的交流中，我们发现他们正处在“深运营时代”最关键的转折点，面前横着三道亟需破解的“生意死结”：

1. 能力不透明：服务商和代理商看起来都一样，客户无法判断专业度

随着商家从“要曝光”转向“要转化”，他们更依赖生态伙伴的专业能力。但现实中，市场上团队众多、能力不一，因为缺乏客观标准，客户无法分辨专业度。优质生态伙伴难以自证价值，被迫与“草台班子”陷入“比谁更便宜”的恶性竞争。

2. 能力不统一：行业缺乏共同语言，各说各话

销售、内容、投放对“经营”的理解割裂，导致沟通内耗极高；同时，本地行业的跨度大，通用的运营思路难以解决垂直行业的复杂痛点，让深运营变成了低效的“深折腾”。

3. 能力不可量化：组织难学习、难培训、难考核

核心投手一走，业务就崩。缺乏标准化的培训体系，导致经验无法转化为可复制的组织资产，公司始终依赖个别“大神”，难以规模化扩张。

行业进入了“深水区”，但不少生态伙伴还停留在“浅滩”上。这就是中级认证被快速关注和接受的根本原因。

02

把“深运营”变成可教、可评估的能力：

中级认证补上的三块拼图

 如果说初级认证是帮助从业者“拿到入场券”，那么中级认证的定位则更加明确：它不是为了区分谁会不会投放，而是为了解决生态伙伴真正卡住增长的那几个关键问题，帮助团队跨过深运营的门槛，补齐组织升级中最缺乏却最关键的“能力底座”。它不是一次简单的等级升级，而是一次专业体系的重塑：

1. 把经验变模型：让个人能力转为组织资产

过去，生态伙伴的服务质量往往取决于少数资深投手的个人经验，能力难以复制、团队协作缺乏统一标准。

中级认证围绕运营、内容、直播、投流等关键链路进行结构化拆解，减少“靠人吃饭”的不确定性，让团队协同有统一语言、交付更可控。

2. 把工具当策略：从操作熟练走向经营解题

在自动化能力增强的背景下，“会点按钮”不再构成壁垒。中级认证强调使用深转目标、长效ROI等进阶能力去应对冷启、拉新、复购等经营议题，把工具使用上升为策略能力。

3. 把通用打法升级为行业解法：以行业理解建立长期护城河

本地生活不是单一行业，不同业态的成本结构、决策链路、复购规律差异很大。中级认证将“行业经营策略”纳入核心模块，推动生态伙伴从通用型交付走向更具场景适配的行业化能力。

可以说，中级认证重新定义了本地推生态伙伴的专业标准：让投放从操作走向策略，让能力从个人走向组织，让专业从通用走向行业深度。

对正在行业深水区里拼搏的生态伙伴来说，它既是一面镜子，让你看到差距；也是一套工具，帮助你补齐短板；更是一条路径，让你有机会在自动化时代重建属于自己的专业壁垒与价值空间。

03

中级认证带来的行业变化：

生态伙伴真实组织升级

在这场关于专业度的角逐中，一批具备“深运营能力”的团队已经脱颖而出。他们不仅通过了严苛的考核，更用实战成绩证明了自己从“流量操盘手”向“生意合伙人”的成功跃迁

通过复盘北京掌跃互动信息技术有限公司和南京耀阳广告文化传播有限公司两家优胜团队的实战经历，我们清晰地看到，中级认证不仅是一次能力的“筛选”，更是一次行业的“链式反应”：

通过学习 → 能力结构化 → 组织协同重塑 → 商家端增长更可量化。

1. 排位赛逼出能力：从学习到肌肉记忆

很多生态伙伴觉得考试是负担，但在头部团队眼里，这是官方提供的“组织磨刀石”。

掌跃将这次认证视为一次内部的“大练兵”。曹伟业（北京掌跃总经理）在采访中透露，公司不仅要求优化师全员参加考试，同时销售和内容团队也要100%参与。 

在备考期间，优化、销售、内容部门之间形成了热烈的竞争氛围，考试结果也成了内部人才盘点和甄选的重要指标之一。

这种“学考练”的氛围，打破了部门间的壁垒，让全员统一了“经营思维”的语言体系，大家以客户服务与核心考核指标为导向，同讲一种语言，助力客户生意的持续增长。

而对于深耕文旅和家居的耀阳来说，最大的挑战是“舒适区”。

耀阳传媒 CEO 李其臻坦言，团队在面对不熟悉的赛道（如酒店、美业）时，曾出现明显的“水土不服”。 他们利用备考期引入了大量跨行业案例做“模拟投放训练”。这种“在战场上，学习打仗”的过程，把团队从舒适区硬拽了出来，被迫去拆解每一个陌生行业的生意模型。这不仅是为了比赛，更是为了让团队具备接全行业客户的实战能力。

2. 组织重塑：从“优化师中心”到“内容 × 经营”的协同结构

学习方式的改变进一步推动了组织的升级。中级认证对内容、经营、投流等链路的系统化要求，使两家团队都意识到：深运营已经无法由某几个优化师独自承担，它必须是一套可以协作、可以复用的组织结构。

在掌跃，这种变化最为直观。内容团队已扩张至80多人，与20多人的优化师团队形成了4:1的服务体系。 这意味着服务生态从重投放，转型为“内容+投放”双核驱动的协同组织。内容不再只是执行环节，而是成为了撬动业务增长的关键节点。

耀阳则把中级认证的逻辑变成了业务SOP。内部建立了一套“经营诊断—策略制定—执行投放—复盘优化”的全链路流程。 同时，要求现在内容、投放团队动手前必须先对齐经营诊断，共同梳理“人群画像”和“消费场景”等信息，保持步调一致。让深运营从经验型变为可控可复用的组织能力。

3. 业务突围：搞定“存量”难题，赢下“增量”订单

组织能力的升级最终指向业务端的突围，而这或许是生态伙伴感受最明显的变化。过去能力不可见时，他们往往被迫陷入价格竞争；如今能力可视化之后，专业度成为真正的竞争力。

掌跃分享了一个获客细节：一个从来没接触过的商家，在用豆包搜索服务商信息时，看到掌跃是“本地推中级认证第一名”的信息，随后主动发起合作沟通。

对掌跃和行业而言，这不只是一次获客，更意味着认证开始成为可被商家直接感知的“能力背书”。

可见能力认证降低了商家的筛选成本，也让生态伙伴第一次真正拥有了“谈能力”“谈价值”的空间，而不再被困在比价逻辑里。

耀阳则通过中级认证所带来的策略框架，成功解决了多个典型的“存量难题”。

例如家居行业冬季本是淡季，但团队通过经营诊断发现北方冬季温度低，室内墙体粉刷除了防水，其实还有“恒温保暖”的作用。基于这一洞察，团队指导内容部门制作场景化素材（强调墙体恒温），并将其单独定向投放到北方地区。凭借这一差异化运营，他们在行业淡季反而跑出了可观的增量。

在高端西装这一非标类目，团队摒弃了“通投拉满”的粗放打法，将人群拆分为“婚庆刚需”和“商务定制”，并抓住婚庆人群备货周期进行精细化运营。最终，消耗量级和投放稳定性均显著提升，实现了从“买量”向“经营”的转型。

可以看出，中级认证不仅改变了团队的学习方式，更深刻影响了组织结构和业务打法。从排位赛的高压练兵，到内容与投放的协同闭环，再到存量与增量业务的实战突围，每一步都在强化生态伙伴的能力底座。

04

总结

站在2025年的尾声，回看巨量本地推的“中级认证”，它或许不仅仅是一次考试。

对于商家而言，它是一份“避坑指南”，让选择变得简单； 对于从业者而言，它是一道“分水岭”，划开了专业与业余的界限。对行业而言，它提供了标准化、可复制的能力模型，将“深运营”从模糊概念落地为可考核体系，从而提升效果的稳定性。

正如我们在采访中感受到的那种紧迫感：未来的竞争核心已从单纯的流量争夺，彻底转向以经营效率为根本的深度竞争。在“中级认证”这道分水岭两侧，我们将看到一个更加规范、更具确定性的本地生活行业。

留给“草台班子”的时间不多了。要么通过认证进化成懂生意的“增长合伙人”，要么停留在原地，等待被更聪明的算法和更专业的同行取代。