很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
在数字营销的激烈竞争中，用户获取（UA）策略的成功往往取决于其能否有效拓展。许多企业在试图将成功的初期策略推向更大规模时，却陷入了各种陷阱，导致回报率（ROAS）下降，甚至整个营销计划的失败。本文将结合外媒 Deconstructor of fun 观点，探讨效果营销中常见的八大陷阱，并提供一些解决方案，帮助营销人员在规模化过程中保持策略的有效性和盈利能力。
许多营销团队在分析数据表现时，常常错误地将自然流量（如应用商店推荐、品牌效应带来的安装）归因于付费渠道。这会导致虚高的指标，尤其在规模扩大后，这些指标将会逐渐崩塌。事实上，付费渠道未必带来了这些用户，但却为它们支付了高额的 CPI。
解决方法是使用回归分析，将基础自然流量（如应用商店推荐、品牌效应）与付费渠道实际产生的增量自然流量区分开来，停止为那些无论如何都会来的用户的渠道归功于付费渠道。
很多团队犯的一个常见错误是，假设不同地区、平台和广告类型的 ROAS 曲线表现一致。这种“普适规律”的假设往往带来高昂的代价，尤其是当数据不足，尤其是在扩展至新市场或新渠道时。例如，一个拥有 SDK 网络数据的团队可能会严重高估奖励网络的回报，因为奖励网络的 ROAS 会在早期达到峰值，然后趋于平稳。再加上类似黑色星期五这样的季节性因素，你的信心就会崩溃。
准确的预测需要稳定的流量数据、清晰的信心区间，以及对自己在训练集之外操作的谦逊态度。否则，你只是在赌博。
在效果营销中，数据对齐问题常被忽视。用户获取团队通常只关注总收入（Gross Revenue），而财务决策却基于净收入（Net Revenue），这种不一致可能导致目标偏差。例如，设定第七天达到12%的 ROAS 目标时，毛收入和净收入的差异会导致实际收益远低于预期。应用内购买（IAP）通常按毛收入计算，而应用内广告（IAA）按净收入计算，且应用商店费用和增值税可能使回报减少30%-40%。
解决方法是将所有数据统一为净收入，或构建数据层跟踪真实净 ROAS。若不解决，即使达到目标，实际收益也可能大打折扣，造成资源浪费和决策失误。
更高的支出不仅会导致 CPI 的上升，还会以难以预测的方式改变 CPI 与 LTV 之间的关系。当你的广告活动开始扩展至核心受众之外时，CPI 的上升是显而易见的。然而，LTV 也可能发生变化：更高的 CPI 可能吸引到更高质量的用户，但也可能会吸引到不在核心受众中的用户，这些用户的留存率通常较低。这种变化使得优化变得复杂，因为控制支出和利润的同时，用户质量成为一个由市场变化驱动的不可预测因素，从而增加了优化的难度。
将支出、利润和获取成本之间的关系进行优化，找到适合的平衡点。有专家分析，不同的应用、市场和广告活动类型之间的弹性差异非常大，无法同时控制所有变量。
许多团队为所有广告系列设置了统一的第七天 ROAS 目标，却忽视了不同渠道的用户行为和转化曲线各不相同。这种“一刀切”的方法难以扩展，因为每个开发者都在争夺相同的目标——那些潜在的付费用户。
要获取别人忽视的流量，UA 和产品团队需要明确理想的用户旅程，并将这些洞察转化为定制化的 MMP 事件。如果第3天登录的用户成为最佳用户群体，就应为这一路径设置专门的事件。并与产品团队协作，确保广告信号和产品功能不相互干扰。
虽然 MMP 能够提供用户行为的数据，但它并不能捕捉所有的行为，例如跨平台游戏、180天后的活动、重新参与等。为了确保数据的全面性，需要将 MMP 视作一个移动数据流，进一步整合来自其他渠道的信息。但首先要解决的核心问题是：苹果的 SKAN（SKAdNetwork）。如果能够在 iOS 上实现与 Android 平台相同的支出可见性，那么你就能解决大多数工作室面临的关键盲点。
解决方案可以利用“选择加入”用户的数据，通过分析那些同意分享数据的用户的行为模式，可以推测和分析那些未选择加入的用户的行为特征。重新参与和第180天之后的归因可以提供10% - 20%的收益，这是有意义的，但最重要的是先解决 SKAN 带来的数据盲区问题。
在 UA 策略中，精确度常常被过度强调，而信心区间同样至关重要。两个看似准确的网络可能存在完全不同的表现波动，一些网络的 LTV 稳定，而另一些则波动极大，尽管它们的预测准确性相同。
优秀的广告团队会使用 MAPE（平均绝对百分误差）定期回测预测与实际表现之间的偏差，同时为 UA 团队提供置信区间的指导，避免凭借单一数据做出冲动决策。
团队往往在优化广告活动时急于调整出价和 ROAS 目标，频繁的调整会让算法失去学习的机会，反而影响活动的整体表现。根据专家规则，调整应避免频繁变化，确保每次优化都留给算法足够的学习时间。
可以遵循“7-20法则”，即在每个转化窗口内（7日）只进行一次调整，且幅度不超过20%。这样的节奏更有助于算法稳定学习，减少因急功近而带来的不必要浪费。
随着技术的不断进步，UA 策略也在不断演化。目前，我们已经能看到越来越多的广告平台开始倾向于“tROAS”的出价策略，并延长归因窗口以实现可预测的增长目标。未来，UA负责人将更多地扮演审计员的角色，借助自动化工具和概率建模技术来优化策略，减少人为干预。
另一方面，随着 AI 技术的飞速发展，创意优化将变得更加智能化，减少传统 UA 流程中的手动操作，最终，过时的表格工具将被自动化和更精确的数据分析平台所取代。
在这一过程中，我们的核心任务是：为算法提供准确的信号，并对结果进行有效审计，以实现真正意义上的精准用户获取。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)