导语

超竞争时代，市场进入到淘汰洗牌阶段，企业正变得更加务实：重视现金流、追求实效经营、抵御外部寒流。越是在这样的时刻，欧赛斯越是坚持「双双大351深度服务模型」，以“客户为本”，以 「四个“更加”」，即更加热情、更加干货、更加深度、更加落地，为客户添柴加火，助力它们穿越周期。

2025年欧赛斯策略年报将盘点8大案例，我们将通过“针尖刃·四飞轮方法论”为您拆解欧赛斯客户案例，第一辑我们先解读：根力多、老恒和、助农米业。下文内容信息密度高、建议收藏阅读，细细吸收。

导读索引

根力多：基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家

老恒和：160年传承的谷物原酿年份料酒专家

助农米业：“天下好米1+1”战略

根力多：基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家

01.企业概况&市场环境

根力多生物科技股份有限公司（以下简称“根力多”）成立于2002年，是中国生物有机肥行业首家上市企业，二十余年来始终专注有机肥料研发、生产、销售与服务。虽然发展多年，根力多依然面临复杂的竞争格局：传统化肥赛道CR5已超40%，呈现寡头垄断；复合肥赛道CR7也超过33%，马太效应显著；而生物有机肥赛道CR6仅15%，市场仍处分散状态。尽管微生物菌肥市场增速超过30%、前景广阔，行业竞争也日趋激烈。

为从红海中突围，根力多携手欧赛斯，寻求战略破局。欧赛斯认为，根力多的关键任务在于重新定义有机肥与微生物肥，为行业注入一条核心价值主线，也就是需要找到自己的战略定位，在竞争中创造自己的差异化优势。

02.找到“战略之针”

菌碳如何成为破局点？

战略竞争大师迈克尔·波特说“要想生存下去，就得找到一个战略定位，在那里战胜所有竞争对手”。

结合行情、敌情、客情、我情分析，欧赛斯助力根力多制定了自己的战略定位：基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家，这背后其实暗藏着两个重大的战略选择。

第一个战略选择：新兴肥料行业要以自己的竞争优势与传统化肥企业进行竞争，建立起“解决方案领先+增产导向”的全新竞争逻辑。

第二个战略选择：「菌碳中国」是根力多在农资肥料行业中抢占的一个战略制高点，也抢占了行业中的一个全新生态位，包含了以下三层深刻信息：

第一层：解决方案专家

根力多未来不仅是卖产品，而是产品+解决方案+服务三合一，业务形态上全面上升了一个维度。

第二层：植物与土壤健康

根力多聚焦植物与土壤健康领域，致力于解决中国土壤40年后肥力下降不可持续发展的社会问题。

第三层：菌碳核心技术

根力多不仅是一家生物有机肥、菌肥为主的肥料公司，而是一家掌握核心技术，具有技术支撑的科技型新兴肥料企业。

根力多要基于“菌碳”，全方位地、不断地积累核心技术，建立竞争壁垒及构建护城河，最终私有化“菌碳”两个字。

在确立了 “基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家” 战略定位，通过打造“生物肥料连续八年全国销量第一”“菌碳双补水溶肥品类开创者”等权威背书，夯实用户心智壁垒，根力多从传统农资行业竞争中成功跳出，建立了价值制高点。

03.打造企业的“品牌之尖” ：

跳出农资做农资

在打造了企业战略之针后，就要用极具张力、极具穿透力的品牌战略记忆系统去表达品牌，打造企业的“品牌之尖”。

1. 跳出农资做农资

农资行业的品牌表现同质化程度已经越来越严重，功能诉求为导向，乡村气息浓重，缺乏科技含量，已经并不匹配农资未来的发展趋势。农资行业亟需一个品牌来引领农资行业的品牌表现与品牌审美。

根力多企业做到如今地位，为有机肥行业正名势在必行，极有必要打造一种调性差。即大众普遍认为农资行业应该怎么样，但根力多偏偏能高出一个审美维度的品牌理念，打造出具有科技属性的生物有机肥企业的战略调性。

2. 让菌与碳构建成生命与物质世界的宏大叙事

根力多的视觉注定将是一个菌碳核心技术的深度表达，让菌与碳构建成生命与物质世界的宏大叙事。

地球上所有的生物，无论是植物、动物、还是微生物，都是由碳元素构成的。碳是一种非常特殊的元素，它有四个自由电子，就像四只手一样，可以和其他元素，如氢、氧、氮等握手，形成各种各样的有机分子。

3. 根力多的视觉霸权与语言霸权

菌碳核心技术专家根力多将带您进入一个科技可视化的世界。

（1）战略色彩

孔雀蓝、品质金、科技黑

（2）战略符号

（3）战略纹样

04.单品之刃：

打造一听就懂的大单品

战略大单品是品牌进入消费者心智的“钩子”，其销量占比往往决定品牌价值高度。无论在过去还是未来，谁能打造出战略大单品，谁就能在竞争激烈的市场占据主导地位 。

在打造大单品方面，欧赛斯助力根力多打破传统命名，打造了 “竲竲长”、“根蓓壮” “肥力久369”等一听就懂、一看即明的战略大单品。

以“竲竲长”为例，“竲竲长”是一款含氨基酸水溶肥，凭借其独特的菌碳双补技术以及“改土、促根、提质、增产”四重功效，能够解决土壤退化与植物营养失衡问题，开创了行业新品类。

这个战略大单品上市之后，订货如雪片般飞来，迅速在全国市场打开局面，呈现出爆发式增长态势。从包装6层机关，欧赛斯为竲竲长构建不可辩驳的产品购买理由。

针对“竲竲长”，欧赛斯不仅打造产品，更为其定义“菌碳双补水溶肥”新品类，并通过鸟巢关公大会高势能发布，实现品类引爆，为根力多后续的战略大单品推出打下牢固的基础。

05.货盘飞轮：

打造五大系列产品

在战略定位制定好之后，欧赛斯还协助根力多对自身产品线进行重新梳理。原本的产品SKU 非常繁多，而且不成体系，农户看到纷繁复杂的产品，可以说是一头雾水。欧赛斯进行调研后发现，农民只会为问题付费，好产品的起点是抓住了种植痛点。

基于根力多独创的“三大核心五大技术”体系，欧赛斯协助根力多聚焦植物与土壤健康，从农户的实际需求出发，全新升级产品架构，推出了养系列（专注补充作物营养）、增系列（专注产品增产）、调系列（专注改良土壤提高肥力）、康系列（专注促进生长）、护系列（专注抑制土传病害）等五大系列产品。

总之，欧赛斯帮根力多重构“有机+无机+菌+碳+矿物质”体系，打造养、增、调、康、护五大系列，让菌碳技术成为共通基因。同时搭建价盘逻辑，区分走量、盈利、战略型产品，建立可持续盈利循环，彻底摆脱价格战。

06.价盘飞轮：

建立全新盈利飞轮

欧赛斯助力根力多依托货盘价值体系全面升级，构建产品升级价格带与全新盈利循环，产品体系分三大方向：跟随盈利以调系列为核心，补细分空白、稳现金流；基础盈利为基本盘，养系列分阻击款（有机无机复合肥，走量巩固份额）与核心款（有机无机掺混肥，拓市场）；趋势培养以护、康、增系列为组合拳，战略布局未来，提升品牌覆盖率，筑牢长期增长根基。

07.渠道飞轮：

协助客户攻坚市场

根力多推行 “一县一商 + 县级形象据点” 的深度分销模式，将县级品牌据点打造为集品牌中心、服务中心、仓储中心、营销中心、培训中心与零售点于一体的综合性前哨站，这是厂家品牌在距离农户最近的市场端建立的核心触点。

依托县级据点，进一步向下渗透至乡镇分销点、村级服务站及大户直供渠道，并严格执行 “必建店、必投广告、必培训、必展示、必备库存、必示范田、必线上店” 的标准化动作，以 “专店、专人、专业、专心” 的服务能力，实现品牌与农户的精准连接。

08.营销飞轮：

“1+7+100”营销推广规划

为了帮助根力多提升产品的曝光度和铺市率，欧赛斯也专门制定了营销规划，也可以称为“1+7+100”营销推广规划。

“1 ”是指1个全国战略级大会，在前期产品效果及销售业绩得到初步验证的基础上，根力多需要发动一个战略级公关渠道大会，成功召开了根力多鸟巢发布会。

“7”是指在7大省开展一场渠道大会，核心策略是“一场会议打爆一个省”，实现“一省一战”巡回发布会。

“100”是指在100+个县开展“千店万户”活动，核心目标是3个月内快速打造100个县级标杆网点，实现“一县一战场”。

09.项目成果

根据根力多2025年中报财务数据，公司2025年上半年营业收入为5.31亿元，销售毛利率为14.78%，战略产品、特肥产品占比持续提升，全新大单品“竲竲长”（菌碳双补技术）成为销量增长重要引擎，高附加值产品销量增长态势明显，摆脱传统肥料产品依赖，推动整体销量质效双升；同时客户满意度显著提升，渠道粘性增强，为销量增长提供坚实支撑。

在超竞争环境下，企业增长的唯一通道，就是通过精准的战略定位与系统的价值重构，锻造出自己企业独一无二的 “战略之针、品牌之尖、单品之刃”。

老恒和：160年传承的谷物原酿年份料酒专家

01.企业概况&市场环境

企业概况

始创于清咸丰初年的老恒和，承载着 160 年酿造底蕴，凭借独有的古法配方与现代工艺交融的传承，获评 “中华老字号”，长期稳居国内料酒头部阵营。

然而，随着恒顺、海天、千禾等调味品巨头纷纷入局料酒赛道，这位 “行业老兵” 陷入巨头环伺的竞争新格局。在品类扩张与市场洗牌的关键节点，老恒和携手欧赛斯，以战略重构为破局密钥，开启品牌突围之路。

市场环境

彼时（2020年前后）的国内料酒市场，正处于高速成长期，呈现出 “高增速、大市场、低集中度” 的鲜明特征：：

-高增速：年均复合增长率（CAGR） 约为17%

-大市场：预计未来市场规模可扩大至约400亿元

-低市场集中度：前五名企业市场份额（CR5）占比仅为18.3%

对于先发的老恒和而言，核心机遇在于抢占品类价值高地、锁定差异化特性，凭借行业最大的基酒储备量优势，深化品类教育、击穿用户心智，构筑不可替代的品牌壁垒。

02.找到“战略之针” ：

160年传承谷物原酿年份料酒专家

但是，能去腥的调味品不止料酒，葱姜蒜甚至食醋都有去腥效果；“增味”也是同理，属于本质需求、天然标准，并不是特有的第一特性。欧赛斯认为，只有“提香”是料酒品类的第一特性。使用黄酒替代料酒的受访消费者认为黄酒做菜更香，年份越久的黄酒做菜越香。

欧赛斯认为，老恒和将料酒价值点聚焦于“香”这个点，才具有足够的穿透力。但是，老恒和能提“香”，竞品必然也能提。如果不能从源头上把“香”这个特性进行封杀，势必会在后续遭遇对手的围剿堵截。

什么香，才能最大限度撬动老恒和的资源禀赋？

什么香，才能成为消费者独一无二的购买老恒和理由？

什么香，才能成为老恒和在终端压倒性的竞争优势？

深入老恒和资源禀赋挖掘，欧赛斯发现了三点：

百年老恒和一直在和料酒打交道，这种时间沉淀的技术传承和文化传承，是竞品所不具备的；

工艺源自宋代，百年精研沉淀的生产经验是难以比拟的；

老恒和料酒只选用储存三年以上的陈年黄酒为基酒，0添加食用酒精，纯谷物酿造，是真正的时间沉淀之香。

基于以上，欧赛斯就为老恒和找到了一针捅破天的“战略之针”：“160年传承的谷物原酿年份料酒专家”定位，提炼出“时间至香”核心价值，精准切入消费者对老字号品质与时间沉淀的信任需求，筑牢了心智根基。“时间至香”也是老恒和料酒最大的差异化价值，值得老恒和进行战略性全力压强。

03.打造企业的“品牌之尖” ：

时间图腾化，口味视觉化

战略定位找到之后，如何把这样一个偏抽象化概念转化为消费者可感知、可传播的形象？

老恒和有着超7亿的陈年基酒储备，在料酒行业中位属第一，为年份料酒建立了绝对优势的护城河。基酒储备仓库里，代表着时间陈酿的小坛料酒堆场蔚为壮观，极具震撼力。装小坛封存、进入堆场，也是黄酒行业最有仪式感及匠心精神的一个环节。

小坛，正是老恒和品牌资产中最具图腾价值的象征物。

欧赛斯认为，可以将“时间至香”这一抽象概念，转化为老恒和料酒的战略符号：以陈酿小坛为灵感，将满坛香气视觉化，塑造为宛转飘散的图腾形象。

这个战略符号可广泛应用于产品包装，使消费者一眼识别、产生味觉联想，深入人心；同时作为品牌标识贯穿于各类传播中，强化品牌认知，增强感染力与说服力，建立消费者信任。

这也践行了欧赛斯“视觉图腾化、口味视觉化”策略，设计年份小坛飘香图腾，同时欧赛斯也打造了“古法小坛酿・正宗好料酒”这一战略口号，打造“恒和爷爷+恒和小子”IP，让抽象的品牌价值具象化、可感知，快速占领用户心智。

04.单品之刃：

老恒和大单品矩阵

在产品端，欧赛斯协助老恒和以“单品之刃”破局：按欧赛斯大单品矩阵逻辑，构建高端提势，以8-10年陈·礼品系列为代表、中高端强化以3年香零添加料酒、花雕料酒王为代表、低端阻击，以1.75升葱姜料酒为代表的三阶产品体系，既覆盖全价格带需求，又形成差异化竞争壁垒。

05.老恒和四大增长飞轮联动

老恒和的增长突破，源于欧赛斯 “四大飞轮” 的协同联动，形成全方位、可持续的增长闭环：

-价盘飞轮：重构价格体系，从 “裙型” 向 “橄榄型” 转型，聚焦高价值市场，提升整体盈利能力；

-货盘飞轮：按 “战略核心 + 补充 + 战术开门 + 补充” 四阶价值梯度组合，优化产品结构，实现精准匹配需求；

-渠道飞轮：落地 “1111” 策略，打造扩张、进攻、铁军、突破四大支撑，深化渠道渗透与终端掌控力；

-营销飞轮：整合百日攻坚、电梯广告、音乐节冠名、节气菜谱种草、经销商赋能大会等多元动作，实现品牌声量与市场转化双提升。

06.项目成果

欧赛斯 “针尖刃四飞轮” 方法论落地成效显著，老恒和实现逆势突围，根据财报数据，老恒和2024年实现营业收入2.75亿元；2024全年线下渠道连续增长，线下六年酿及以上高端料酒同比增长超过20%；线上渠道整体增长超50%，更成功进入了山姆会员店与胖东来这两大零售界的“天花板”渠道。

2025年上半年，在四家料酒上市公司中，老恒和成为唯一实现业绩正增长的企业，彰显了战略升级的强大势能。

助农米业：“天下好米1+1”战略

01.企业概况&市场环境

企业概括

助农米业坐落于洞庭湖腹地的湖南益阳南县，是一家高新技术企业及农业产业化龙头企业。南县素有“鱼米之乡”的美誉，是全国重要的粮食产区。依托优越的自然条件，这里孕育了知名的“南县稻虾米”公共品牌，南县稻虾品牌综合价值突破500亿元，成为推动区域农业经济增长的重要力量。

市场环境

合作之初，助农米业面临着品牌架构混乱、业务线杂乱、渠道单一、产品开发缺乏体系、市场占有率不高等多重挑战。

竞争环境上，前有中粮等粮油巨头牢牢把控渠道，后有主粮区区域品牌紧追围堵，形势严峻。原粮价格持续上涨、渠道利润空间压缩，而消费者对高端米、营养米的需求日益增长，市场需求正在结构性升级。

作为一家湖南企业，创始人怀有深厚的家国情怀，希望通过品牌战略升级，推动企业从区域性品牌走向全国，并突破大米作为“传统口粮”的固有认知，走出一条高品质、高价值的发展道路。这也是助农米业携手欧赛斯的初心。

基于此，欧赛斯提出，助农米业应将所有资源聚焦在一个主品牌上，并以“针尖刃四飞轮”方法论为抓手，助力企业实现品牌战略的真正突破。

02.找到“战略之针” ：

“天下好米1+1”战略

通过深入调研，欧赛斯协助助农米业明确了“让天下人吃得更幸福”的企业使命，并在商业模式上实现创新，从单一销售传统大米，延伸至涵盖大米、精深加工原料及食品应用解决方案的综合商业模式，构建“传统口粮+高值精华”双轮驱动模式，实现产业链的延伸。

基于这一方向，欧赛斯进一步提出“天下好米1+1”战略。其中，“天下好米”承载企业使命，两个“1”分别代表传统精白米板块与稻米副产物精深加工板块。后者致力于开发高附加值、营养型健康原料和应用解决方案产品，满足消费者对健康食品的需求。通过两大板块相互赋能、协同发展，助农米业将走向可持续、高价值增长之路。

03.打造企业的“品牌之尖” ：

南县稻香米，认准贺四喜

主副品牌结构：聚焦 “贺四喜” 主品牌，统领四大业务线，针对业务线差异打造副品牌，如米珍天下聚焦稻米精深加工健康原料及应用解决方案，洞庭天下以精白米为主，米养天下以功能米、营养米为主，米食天下以方便米饭等产品为主。

品牌故事塑造：品牌故事是连接企业与消费者最好的桥梁。欧赛斯从中国传统喜文化入手，将农事、人生等四喜寓意嫁接到品牌上，重新包装品牌故事，提升品牌的精神价值。

品牌战略口号升级：打造 “南县稻香米，认准贺四喜”，将区域公共品牌与品牌进行认知链接。并通过专家背书、联合开发、研究院建设、专利技术、荣誉壁垒、渠道壁垒、生产壁垒等八个层面，提升品牌的可信度和专业性。

品牌战略纹样：欧赛斯倡导战略内容一次想全、一次做全、一次做对。从终端视觉霸权拦截的出发点，欧赛斯结合战略、品类、品牌愿景为贺四喜创作了“喜”字纹样，作为品牌核心资产的一部分，喜字纹在厂区、在包装、在终端、在市场的角角落落，最终沉淀在消费者的心智中。

贺四喜“喜”字纹样创作推导

品牌包装设计：考虑品牌核心资产持续积累，产品渠道不同和消费群体不同，卖点和核心范式，欧赛斯通过统一范式设计不同产品包装，中端产品聚焦岳阳楼的视觉范式、高端产品采用“潇湘八景”再创作的视觉范式、核心产区产品以地标符号的视觉范式统领高端产品。

04.单品之刃：

打造渠道大单品

为构建清晰高效的产品矩阵，欧赛斯对产品体系进行了系统规划与渠道聚焦。

单品角色定位：梳理产品体系，明确引流产品、形象产品等角色，避免资源浪费。

渠道大单品打造：根据大米行业渠道广泛的特点，针对不同渠道确定主打产品，如团购礼品渠道以南县稻香米甄选款为主，商超渠道以“天下香”为引流款，“神州香”等中高端产品为主推款，餐饮渠道以炒饭米为主，线上渠道以“稻花香”等产品为主。

05.货盘飞轮：

建立以渠道需求为导向的货盘结构

围绕货盘价值优化，欧赛斯从两个核心维度，即现金流创造与核心竞争力积累，重构产品组合，并建立以渠道需求为导向的货盘结构，推动渠道大单品带动全盘销售。

货盘结构调整：

精白米业务：采用钻石型货盘结构，减少低毛利产品，增加高毛利产品占比，重新划分形象产品、利润产品、引流产品与常销产品角色。

营养米业务：构建以低毛利产品引流、中高毛利产品刺激复购、高毛利产品树形象的钻石型货盘架构。

稻米精深加工原料业务：采用 ToB 与 ToC 结合模式，中低毛利产品产生购买，高毛利产品塑造形象。

06.价盘飞轮

定价策略选择：明确各业务线的价格空间，根据不同产品和品牌特点，采用渗透定价、价值定价、撇脂定价等多种策略。

07.渠道飞轮：

协助客户攻坚市场

欧赛斯团队协助客户攻坚市场，做好渠道落地，坚定做好湖南，渗透省外的市场布局策略，最终形成了以湖南为核心的样板市场，以粤桂闽为核心的阵地市场，以云贵川为核心的潜力市场，同时结合线上渠道，实现全国市场的逐步布局。

08.营销飞轮：以“持续成交”为核心的增长体系

在营销板块，欧赛斯根据客户的实际情况，制定了“五百工程”营销突破策略，从侧翼战场实现突围，组建营销特战队，率先启动了百县百商招商动作，摸市场、攻客户、建样板、教卖货、做终端、强赋能等营销突破方式，助力客户实现业绩增长。

09.项目成果

2024年助农米业销售增长50%，在2025年品牌首场招商会上，顺利新签24家经销合作商，订货额达到18700吨，2025年全年销售增长195%。