导语

在超万亿规模的中国农资市场中，传统化肥赛道已被巨头割据，新型肥料企业根力多如何撕开竞争裂口？

根力多作为中国生物有机肥第一上市企业，已经连续八年蝉联全国生物有机肥行业第一，并成功入选农业产业化国家重点龙头企业，荣登“2025CIS国内特种肥料TOP100” 。今年根力多发布战略大单品竲竲长、根蓓壮之后，订货如雪片般飞来，销售业绩迅速增长。

本期我们就来讲一讲，欧赛斯如何帮助根力多找到「菌碳」这个战略定位，如何用 “产品+解决方案 + 服务” 重构行业竞争逻辑；又是如何打造自己的战略大单品，从而上演了一场从追随者到规则制定者的突围之路。

内容索引

1、竞争红海：新型肥料企业如何突围？

2、根力多战略定位：菌碳如何成为破局点？

3、产品战略就是企业发展路线图

4、竲竲长与根蓓壮的爆品逻辑

5、品牌需善用战略杠杆力

一、竞争红海：新型肥料企业如何突围？

中国农资是一个超万亿的大市场，2024年化肥行业市场规模在6000亿元左右，占全球总需求的25%-30%。传统化肥（氮肥、磷肥、钾肥、复合肥）仍为主导，占比约85%-90%。受粮食安全政策、农业集约化及环保限产影响，传统化肥市场增速放缓至年均2%-3%。

新型肥料市场中生物有机肥的市场规模，2024年达450-500亿元，其中，微生物菌肥市场规模约为150-180亿元，年增长率超20%。背后的驱动因素是技术突破，固氮菌、解磷菌等菌种商业化应用加速，在设施农业中渗透率超30%。

总之，传统的化肥赛道，CR5已经超过40%，形成了寡头垄断效应；复合肥赛道，CR7也超过了33%，马太效应也非常明显；而生物有机肥赛道CR6仅15%，依然比较分散，微生物菌肥市场增速超过30%，市场处于初步发展阶段。

从传统肥料行业发展来看，竞争存在三大特点：依赖原料资源、属重资产模式、陷入价格内卷。传统氮磷钾的大化肥企业都在产业链上游占据了矿山，掌控了原料，占据了竞争优势；可以说，传统化肥赛道的仗已经打完了，而新型肥料赛道的仗则刚刚开始打！

传统化肥行业的底层逻辑是增产+总成本领先，而新型肥料企业根力多需要建立不对称的竞争逻辑，即建立起解决方案领先+增产导向的全新竞争逻辑。

但是在一个高增长但是高度分散的生物有机肥行业如何走到终局，欧赛斯认为，根力多需要做的是：重新定义有机肥与微生物肥，为这个行业注入一条核心价值主线，也就是需要找到自己的战略定位，在竞争中创造自己的差异性。

二、根力多战略定位：菌碳如何成为破局点？

在生物有机肥赛道，虽然前景广阔，但是竞争也无比激烈，根力多必须抢占战略制高点，创造差异性以脱颖而出。

欧赛斯通过迈克尔·波特五力模型全面扫描与分析根力多，得出了五点重要洞察。

重要洞察一：从竞争态势来看，根力多所在的有机无机赛道的竞争激烈，集中度高，现存竞争强度大，微生物肥赛道成为新机会。

重要洞察二：从供应商的议价能力来看，根力多经过多年经营，规模化效应初显，对供应商有筛选能力。

重要洞察三：从替代品威胁来看，行业进入门槛较高，需要大量资金投入建设生产设施，且要具备专业技术人员队伍和相应的技术支撑。根力多拥有领先的技术、专利，替代品威胁较弱。

重要洞察四：从对下游顾客的议价来看，凭借根力多的品牌力背书，具有一定的议价能力，但是目前高端产品并没有打开市场。

重要洞察五：行业竞争激烈，新进入者想要分一杯羹难度较大，农资行业渠道网络分散，需要长时间的渠道网络建设和规模效应。

基于以上洞察，欧赛斯认为，根力多未来的威胁并不在于替代品和新进入者，而在于同行的价格战，要在激烈的行业大战中获得生存，就要创造差异性。

战略竞争大师迈克尔·波特说“要想生存下去，就得找到一个战略定位，在那里战胜所有竞争对手”。

在超内卷的竞争时代，一家企业依然能增长的唯一通道，唯有锻造出那根锋利无比的 “战略之针”。对于根力多而言，这根战略之针就是“菌碳”两个字。在欧赛斯的协助下，根力多完成了全新的品牌战略定位，即基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家。

这个定位，抢占了行业中的一个全新生态位，包含了以下三层深刻信息：

第一层：解决方案专家

根力多未来不是仅卖产品，而是产品+解决方案+服务三合一，业务形态上全面上升了一个维度。

第二层：植物与土壤健康

根力多聚焦的业务领域是植物与土壤健康这个领域，解决了中国土壤40年后肥力下降不可持续发展的社会问题。

第三层：菌碳核心技术

根力多不仅是一家生物有机肥、菌肥为主的肥料公司，而是一家掌握核心技术，具有技术支撑的科技型新兴肥料企业。

这个定位，用一句话概括，就是：菌碳中国，根力多！好肥根本不一样！

三、产品战略就是企业发展路线图

增量解百病，一降百事哀。做农资，每年都想要增量，但是增量不是常态。根力多如何在现有市场中找到增量，这一问题的原点在于产品战略。欧赛斯认为，农民不会为价格买单，只会为问题付费，好产品的起点是抓住了种植痛点。一个好的产品体系，一头承接战略定位，一头可以对接市场落地。

1、打造一套产品货盘

基于全新的战略定位，根力多重构了集团的核心竞争优势，将核心竞争优势架构在“有机+无机+菌+碳+矿物质”，在这样的结构化组合之上，构建农户采购的全新购买理由，其中菌碳是核心增值因素，辅以专利壁垒支撑溢价。

“有机+无机+菌+碳+矿物质”的组合不是灵光乍现，这背后是根力多始终秉持的“绿色、环保、可持续”的发展理念，以及企业的系统架构。

基于根力多独创的“三大核心五大技术”体系，欧赛斯协助根力多聚焦植物与土壤健康，从农户的实际需求出发，全新升级产品架构，推出了养系列、增系列、调系列、康系列、护系列等五大系列产品。其中，菌碳核心技术（有机+无机+土壤调理复配能力）贯穿于全系列，为共有优势基因。

碳是有机之源，是土壤之本；菌是土壤的“小精灵”，它们分解万物，滋养大地，是地球生态循环的隐形守护者。所以，“有机+无机+菌+碳+矿物质”是根力多产品的结构化竞争优势。

2、定义一套产品角色

所有的企业一年所能做的事情都是有限的，都是基于今天应该做什么、怎么做才能赢未来，明确把资源投在哪里，才能够最大的产出和最长期的产出。

在产品规划中，也需要有的放矢，需要把资源投在关键产品之上。欧赛斯协助根力多，将产品角色分为三大类型：基础盈利型、跟随盈利型、趋势培育型，并制定出以下三大策略：

策略一：守好有机无机复合，守住根据地不放松

策略二：趋势培育-重点发力，发力菌、碳技术，增系列+护系列争夺更大空间

策略三：跟随市场需要产品做跟随-调系列

同时，根力多传统的裙摆式产品架构可能存在产品分散、缺乏核心重点等问题。根力多产品架构需要向钻石结构转变，由中低端产品向技术壁垒中高端产品发展，这也意味着要突出核心产品的主导地位，以核心产品带动周边产品协同发展。

3、定义一套产品罗盘

此外，欧赛斯协助根力多以 “菌碳” 技术为核心，以植物与土壤健康为目标方向，构建新的产品罗盘。产品罗盘的指针始终指向满足用户在农业生产中对于土壤改良、作物增产提质等需求。在研发新产品、拓展产品线时，依据产品罗盘，确保所有产品围绕核心技术与目标市场，不偏离企业战略方向，实现产品体系的有序、健康发展。

四、竲竲长与根蓓壮的爆品逻辑

战略大单品是品牌进入消费者心智的“钩子”，其销量占比往往决定品牌价值高度。无论在过去还是未来，谁能打造出战略大单品，谁就能在竞争激烈的市场占据主导地位 。

根力多的战略定位是 “基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家”，就是要让菌与碳真正还原土壤原本健康的基因，重新定义产品价值。

今年根力多推出的“竲竲长”和“根蓓壮”两款战略新品，承载着最新的技术突破。“竲竲长”是一款含氨基酸水溶肥，凭借其独特的菌碳双补技术以及“改土、促根、提质、增产”四重功效，能够解决土壤退化与植物营养失衡问题，开创了行业新品类。

哈茨木霉菌“根蓓壮”生物有机肥，则具有抗重茬、增抗性、强地力、提品质的多重功效。两款新品将进一步夯实根力多在生物农业领域的领先地位。

这两个战略大单品上市之后，订货如雪片般飞来，销售业绩迅速增长。下面以欧赛斯协助根力多做的菌碳双补水溶肥战略大单品“竲竲长”为例，从包装6层机关，来揭秘竲竲长构建不可辩驳的产品购买理由。

第一层强化：竲竲长，这一产品名 = 消费者需求入口 = 消费者超级利益 = 大规模销售

第二层强化：品牌名+品类名+产品名 = 消费者完整的进攻

第三层强化：产品身份定位 = 菌碳双补水溶肥，切割认知，划分阵营

第四层强化：技术要素品牌线显性赋能化

第五层强化：广告语也就非常强势，“一喷竲竲长，作物蹭蹭长”、“一冲竲竲长，作物蹭蹭长”。

第六层强化：超级碳律动纹样压底，菌碳核心科技对土壤、自然及生命的礼赞，指向根力多使命「健康土壤、幸福人类」。

五、结 语

战略决定方向！品牌引爆战略！战略的杠杆力是1000倍，创意的引爆力是100倍。所有企业都要善于借用战略的杠杆力及创意的引爆力。