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根力多破局万亿农资市场的产品突围战
2025-07-11 11:22:00

导语

在超万亿规模的中国农资市场中,传统化肥赛道已被巨头割据,新型肥料企业根力多如何撕开竞争裂口?

根力多作为中国生物有机肥第一上市企业,已经连续八年蝉联全国生物有机肥行业第一,并成功入选农业产业化国家重点龙头企业,荣登“2025CIS国内特种肥料TOP100” 。今年根力多发布战略大单品竲竲长、根蓓壮之后,订货如雪片般飞来,销售业绩迅速增长。

本期我们就来讲一讲,欧赛斯如何帮助根力多找到「菌碳」这个战略定位,如何用 “产品+解决方案 + 服务” 重构行业竞争逻辑;又是如何打造自己的战略大单品,从而上演了一场从追随者到规则制定者的突围之路。

内容索引

1、竞争红海:新型肥料企业如何突围?

2、根力多战略定位:菌碳如何成为破局点?

3、产品战略就是企业发展路线图

4、竲竲长与根蓓壮的爆品逻辑

5、品牌需善用战略杠杆力

一、竞争红海:新型肥料企业如何突围?

中国农资是一个超万亿的大市场,2024年化肥行业市场规模在6000亿元左右,占全球总需求的25%-30%。传统化肥(氮肥、磷肥、钾肥、复合肥)仍为主导,占比约85%-90%。受粮食安全政策、农业集约化及环保限产影响,传统化肥市场增速放缓至年均2%-3%。

新型肥料市场中生物有机肥的市场规模,2024年达450-500亿元,其中,微生物菌肥市场规模约为150-180亿元,年增长率超20%。背后的驱动因素是技术突破,固氮菌、解磷菌等菌种商业化应用加速,在设施农业中渗透率超30%。

总之,传统的化肥赛道,CR5已经超过40%,形成了寡头垄断效应;复合肥赛道,CR7也超过了33%,马太效应也非常明显;而生物有机肥赛道CR6仅15%,依然比较分散,微生物菌肥市场增速超过30%,市场处于初步发展阶段。

从传统肥料行业发展来看,竞争存在三大特点:依赖原料资源、属重资产模式、陷入价格内卷。传统氮磷钾的大化肥企业都在产业链上游占据了矿山,掌控了原料,占据了竞争优势;可以说,传统化肥赛道的仗已经打完了,而新型肥料赛道的仗则刚刚开始打!

传统化肥行业的底层逻辑是增产+总成本领先,而新型肥料企业根力多需要建立不对称的竞争逻辑,即建立起解决方案领先+增产导向的全新竞争逻辑。

但是在一个高增长但是高度分散的生物有机肥行业如何走到终局,欧赛斯认为,根力多需要做的是:重新定义有机肥与微生物肥,为这个行业注入一条核心价值主线,也就是需要找到自己的战略定位,在竞争中创造自己的差异性。

二、根力多战略定位:菌碳如何成为破局点?

在生物有机肥赛道,虽然前景广阔,但是竞争也无比激烈,根力多必须抢占战略制高点,创造差异性以脱颖而出。

欧赛斯通过迈克尔·波特五力模型全面扫描与分析根力多,得出了五点重要洞察。

重要洞察一:从竞争态势来看,根力多所在的有机无机赛道的竞争激烈,集中度高,现存竞争强度大,微生物肥赛道成为新机会。

重要洞察二:从供应商的议价能力来看,根力多经过多年经营,规模化效应初显,对供应商有筛选能力。

重要洞察三:从替代品威胁来看,行业进入门槛较高,需要大量资金投入建设生产设施,且要具备专业技术人员队伍和相应的技术支撑。根力多拥有领先的技术、专利,替代品威胁较弱。

重要洞察四:从对下游顾客的议价来看,凭借根力多的品牌力背书,具有一定的议价能力,但是目前高端产品并没有打开市场。

重要洞察五:行业竞争激烈,新进入者想要分一杯羹难度较大,农资行业渠道网络分散,需要长时间的渠道网络建设和规模效应。

基于以上洞察,欧赛斯认为,根力多未来的威胁并不在于替代品和新进入者,而在于同行的价格战,要在激烈的行业大战中获得生存,就要创造差异性。

战略竞争大师迈克尔·波特说“要想生存下去,就得找到一个战略定位,在那里战胜所有竞争对手”。

在超内卷的竞争时代,一家企业依然能增长的唯一通道,唯有锻造出那根锋利无比的 “战略之针”。对于根力多而言,这根战略之针就是“菌碳”两个字。在欧赛斯的协助下,根力多完成了全新的品牌战略定位,即基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家。

这个定位,抢占了行业中的一个全新生态位,包含了以下三层深刻信息:

第一层:解决方案专家

根力多未来不是仅卖产品,而是产品+解决方案+服务三合一,业务形态上全面上升了一个维度。

第二层:植物与土壤健康

根力多聚焦的业务领域是植物与土壤健康这个领域,解决了中国土壤40年后肥力下降不可持续发展的社会问题。

第三层:菌碳核心技术

根力多不仅是一家生物有机肥、菌肥为主的肥料公司,而是一家掌握核心技术,具有技术支撑的科技型新兴肥料企业。

这个定位,用一句话概括,就是:菌碳中国,根力多!好肥根本不一样!

三、产品战略就是企业发展路线图

增量解百病,一降百事哀。做农资,每年都想要增量,但是增量不是常态。根力多如何在现有市场中找到增量,这一问题的原点在于产品战略。欧赛斯认为,农民不会为价格买单,只会为问题付费,好产品的起点是抓住了种植痛点。一个好的产品体系,一头承接战略定位,一头可以对接市场落地。

1、打造一套产品货盘

基于全新的战略定位,根力多重构了集团的核心竞争优势,将核心竞争优势架构在“有机+无机+菌+碳+矿物质”,在这样的结构化组合之上,构建农户采购的全新购买理由,其中菌碳是核心增值因素,辅以专利壁垒支撑溢价。

“有机+无机+菌+碳+矿物质”的组合不是灵光乍现,这背后是根力多始终秉持的“绿色、环保、可持续”的发展理念,以及企业的系统架构。


基于根力多独创的“三大核心五大技术”体系,欧赛斯协助根力多聚焦植物与土壤健康,从农户的实际需求出发,全新升级产品架构,推出了养系列、增系列、调系列、康系列、护系列等五大系列产品。其中,菌碳核心技术(有机+无机+土壤调理复配能力)贯穿于全系列,为共有优势基因。


碳是有机之源,是土壤之本;菌是土壤的“小精灵”,它们分解万物,滋养大地,是地球生态循环的隐形守护者。所以,“有机+无机+菌+碳+矿物质”是根力多产品的结构化竞争优势。

2、定义一套产品角色

所有的企业一年所能做的事情都是有限的,都是基于今天应该做什么、怎么做才能赢未来,明确把资源投在哪里,才能够最大的产出和最长期的产出。

在产品规划中,也需要有的放矢,需要把资源投在关键产品之上。欧赛斯协助根力多,将产品角色分为三大类型:基础盈利型、跟随盈利型、趋势培育型,并制定出以下三大策略:

策略一:守好有机无机复合,守住根据地不放松

策略二:趋势培育-重点发力,发力菌、碳技术,增系列+护系列争夺更大空间

策略三:跟随市场需要产品做跟随-调系列

同时,根力多传统的裙摆式产品架构可能存在产品分散、缺乏核心重点等问题。根力多产品架构需要向钻石结构转变,由中低端产品向技术壁垒中高端产品发展,这也意味着要突出核心产品的主导地位,以核心产品带动周边产品协同发展。

3、定义一套产品罗盘

此外,欧赛斯协助根力多以 “菌碳” 技术为核心,以植物与土壤健康为目标方向,构建新的产品罗盘。产品罗盘的指针始终指向满足用户在农业生产中对于土壤改良、作物增产提质等需求。在研发新产品、拓展产品线时,依据产品罗盘,确保所有产品围绕核心技术与目标市场,不偏离企业战略方向,实现产品体系的有序、健康发展。

四、竲竲长与根蓓壮的爆品逻辑

战略大单品是品牌进入消费者心智的“钩子”,其销量占比往往决定品牌价值高度。无论在过去还是未来,谁能打造出战略大单品,谁就能在竞争激烈的市场占据主导地位 。

根力多的战略定位是 “基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家”,就是要让菌与碳真正还原土壤原本健康的基因,重新定义产品价值。

今年根力多推出的“竲竲长”和“根蓓壮”两款战略新品,承载着最新的技术突破。“竲竲长”是一款含氨基酸水溶肥,凭借其独特的菌碳双补技术以及“改土、促根、提质、增产”四重功效,能够解决土壤退化与植物营养失衡问题,开创了行业新品类。

哈茨木霉菌“根蓓壮”生物有机肥,则具有抗重茬、增抗性、强地力、提品质的多重功效。两款新品将进一步夯实根力多在生物农业领域的领先地位。

这两个战略大单品上市之后,订货如雪片般飞来,销售业绩迅速增长。下面以欧赛斯协助根力多做的菌碳双补水溶肥战略大单品“竲竲长”为例,从包装6层机关,来揭秘竲竲长构建不可辩驳的产品购买理由。

第一层强化:竲竲长,这一产品名 = 消费者需求入口 = 消费者超级利益 = 大规模销售

第二层强化:品牌名+品类名+产品名 = 消费者完整的进攻

第三层强化:产品身份定位 = 菌碳双补水溶肥,切割认知,划分阵营

第四层强化:技术要素品牌线显性赋能化

第五层强化:广告语也就非常强势,“一喷竲竲长,作物蹭蹭长”、“一冲竲竲长,作物蹭蹭长”。

第六层强化:超级碳律动纹样压底,菌碳核心科技对土壤、自然及生命的礼赞,指向根力多使命「健康土壤、幸福人类」。

五、结 语

战略决定方向!品牌引爆战略!战略的杠杆力是1000倍,创意的引爆力是100倍。所有企业都要善于借用战略的杠杆力及创意的引爆力。

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