作者：徐舞

内容索引

新品牌突围：红海藏蓝海，空白市场有新机​

道法术器：新品牌破局的底层逻辑​

道：看透生意本质，选对赛道定方向​

法：谋局战略定位，筑就品牌护城河​

术：落地经营策略，多种打法攻市场​

器：利用增长工具，高效攻坚提业绩​

总结：善用道法术器，提升新品牌成功率

导言

新品牌在市场突围是一件极具艰难之事

中国平均每分钟诞生8家企业，90%活不过18个月。但另一边，那些拥有强大品牌的企业却在逆势生长：泡泡玛特用IP魔力让年轻人疯狂复购，瑞幸凭借“酱香拿铁”单日狂销542万杯，元气森林用红豆薏米水撕开饮料红海……

在这个“万物皆可卷”的红海市场中，主流品牌还能逆势增长，新品牌更是夹缝生存。要问：为什么你的品牌能脱颖而出？为什么你的品牌能存活？为什么你的品牌能持续赚钱？

但正所谓“危机中蕴藏机遇”，空白市场就像未被挖掘的宝藏，是新品牌实现弯道超车的绝佳机会，我国有20个行业，1380个细分领域，如果每个细分领域有3～4个未被满足的需求，我们就有约5000个空白市场待开发。这些空白市场的存在，本质上是需求与供给的错配红利，源于需求刚出现但供给滞后、源于旧需求被新场景激活，源于小众需求的规模化潜力...

但它们的共同点是：尚未被主流品牌重视，或认为市场太小不值得投入，而这，恰恰是新品牌以小博大的机会。

那么，新品牌究竟该如何在市场空白中找到精准定位，开辟属于自己的蓝海市场呢？接下来，我将用欧赛斯方法论体系以道法术器上帝生意视角来拆解打造新品牌的底层规律，并引用欧赛斯引擎增长助力新品牌真实实操案例来理解。

一、道法术器：新品牌破局的底层逻辑

我们说，伟大的品牌，始于创始人一个勇敢的决定：停止在战术的泥沼中挣扎，用战略级的品牌引擎，点燃增长的核聚变。

道法术器是站在上帝之眼看透生意本质。新品牌的建设要有体系化的思维来构建完整闭环的生意链路，这是每个创始人在创建品牌之初必须想透的问题。

道

是事物的最底层规律，是底层逻辑，是事物的第一性原理，也包含了终极目标。

道的关键作用：为行动提供方向性指引，避免迷失在短期利益中。

道是看透生意的本质，新品牌在此赛道底层规律。通俗讲就是怎么选择和能不能做。

细拆就是行敌我客四情。行业机会有没有、大不大、在哪里；竞争机会有没有、跟谁争、有多大；我的资质禀赋是什么，是否可持续，可放大，可独占；机会人群有没有，啥需求，啥特征，在哪里。

法

在道之下是法。法是战略方向，是大政方针、纲领路线、是顶层设计。法就是谋局。

法的关键作用：将抽象理念转化为可操作的框架，需具备稳定性和适应性。

法是这个生意怎么做才能成功。新品牌的战略原点、战略定位、商业模式、品牌架构、竞争战略等，通俗讲就是我们新品牌的节奏如何排兵布阵，持续赚钱的路径。

术

在法之下叫“术”，术是战术落地，是策划方法、创意手段。

战术动作需要策划实现，就需要策划的方法；战术也需要创意来表现，就需要有创意的手段。

术是我如何经营好这个生意。它包含新品牌的体系、产品、价值表达，定价、渠道、卖点、整合营销和形象传达等，目的是使前端策略以一种出乎预料的方式落地和呈现。

器

在术之下叫“器”，“器”是解决具体问题的具体工具。提高效率，把复杂问题简单化。

器的关键作用：用最简洁的方式，快速解决问题，提升效率。

器是使品牌增长攻坚的工具。产品组合，价盘落地，包装陈列、招商工程、广告投放、数字营销、终端活动等一系列有形和无形工具来直击痛点，助力增长营收。

道法器术就是品牌建立的底层运转逻辑，掌握打法器术才能让新品牌存活的小概率事件变成大概率，才能开辟属于自己的蓝海市场。

在了解其道法术器在创建新品牌的运用和顶层思维后，接下来，我将引用欧赛斯实操案例，来实践道法术器这个万能之法在新品牌建立如何运用并落地。

欧赛斯做过很多从0-1的新品牌，在其激烈竞争中赢得了快速增长，取得不错业绩，并成为各行业的隐形冠军。

二、如何思考道？

2024年9月，位居酶行业中国第一、世界第三的山东隆科特集团与欧赛斯签约达成战略合作，希望在母集团下创建0-1的新的豆浆子品牌。

欧赛斯始终站在董事长的位置思考生意，力在吃透豆浆产业生意的本质。

我们在进行“行敌我客”四情的分析，以及全国终端的走访我们得到这七大关键洞察：

洞察一：大生意——豆浆粉市场呈寡占型市场结构，豆浆粉整体市场规模40亿，已经被头部品牌瓜分的所剩无几，品类赛道竞争激烈，市场趋紧饱和，价格透明高，后来者进入难以突围。

洞察二：大健康——消费者日益增长的食品健康需求与落后供给之间存在矛盾，政策、技术、消费、产业加持，2023年大健康线上销售规模同比增长177%，抖快规模超600亿。

洞察三：大消费——大健康食品形态持续迭代，植物固态冲饮品健康化理念推动消费需求，

豆浆粉作为冲饮谷物的下一个细分品类，过去几年市场消费力一直呈增长的态势。

洞察四：大趋势—整体豆浆粉市场中营养强化型的豆浆粉市场份额约为30%，未来增长率会保持在15%-20%左右，消费者对健康和功能食品需求不断增加，功能豆浆粉的需求将逐渐扩大，推动其增长率上升。

洞察五：大机会——大赛道才有大机会，才有大发展，才有大企业。生物酶+豆基+大健康+植物将是企业突围的重要机会，利用企业生物酶技术基础，大健康市场巨大，发展趋势猛烈，大健康之风影响了消费习惯，植物基、浓郁醇厚、高蛋白逐渐成为消费主流。

洞察六：大品类——要建大品牌，必须切大品类，品类分化是必然选择，现有的市场格局，豆浆粉品类需求有限，未来增速不乐观，品类赛道拥挤，企业发展机会需要跳出原有品类规划，进入更大赛道。

洞察七：大社交——社交电商兴起，通过社群团购与社交电商形成“公域+私域”的双包围策略，全方位进攻线上市场，情绪价值成为消费新动力，买的不只是产品，更是心情和态度！

我们结合隆科特集团自身禀赋和行业突破口与人群机会，最终以升维竞争，降维打击的方式：

从40亿的豆浆市场跳入6780亿的大健康食品赛道，以豆基粉+的商业模式来创新战略、创新品类、封杀特性、垂直占位。

于是，新品牌豆大狮开始创立，定位于为轻养豆植固态饮创领者，面向新一代的新消费人群。

三、生意的三个纬度

1、做10亿人的生意，国民级大生意

最大公约数的产品，要高刚普，满足高频率、刚需、普世性。再注入老百姓心智中，成为习惯性的购买产品，就能成为长期持续。这种生意的渠道叫大众流通渠道，定位要定准，心智才能成为习惯。

2、做中众生意

几千万人的生意，靠精准差异化的钱，采取侧翼电商渠道。

如欧赛斯服务的吨吨桶，从0-1新品，在生意的层面选择侧翼打法，切入潮流人群，进行品类创新，定位为健康饮品新时尚。成为潮流大容量水具的现象级产品，一上市就吸引了大量明星自来水，第一年销售额就突破了1.5亿。在潮流细分赛道切入的吨吨桶，如今也成了大众人群的选择。

欧赛斯在吨吨桶的品类创新上，吨不仅是喝水的声音，而是是喝水的容量，还是产品，还是品类，还代表了社交，甚至还能代表时尚及文化，这个是品类创新的很高境界了吧。

3、小众生意

做几百万人生意，就不能只卖功能价值，要卖优越感。

优越感是刚需，每个人都需要优越感，是一门大生意。

它们靠 “专属感” 和 “稀缺性” 赚高溢价。

新品牌在“道”的思考就是对生意的吃透，对生意本质的把握。想透生意模式，才能最大可能提升新品牌的成功率。

选择进入什么样的赛道突围，选做十亿、千万还是小众生意，战略创新还是品类创新，创始人要想透生意的本质，品牌才能在旗开得胜。为法术器做方向和战略的引领。

四、如何吃透法？

法是生意怎么做才能成功。新品牌要找到战略定位，打造品牌核心价值，制造竞争壁垒，行成品牌可持续赚钱的长久护城河。

伟大的战略竞争大师迈克尔·波特说“要想生存下去，就得找到一个战略定位，在那里战胜所有竞争对手”。

根力多作为中国生物有机肥第一上市企业，已经连续八年蝉联全国生物有机肥行业第一。今年根力多发布战略大单品竲竲长、根蓓壮之后，订货如雪片般飞来，销售业绩迅速增长。

我们来解析下欧赛斯如何帮助根力多找到「菌碳」这个战略定位，并带动销售飞速增长

欧赛斯通过迈克尔·波特五力模型全面扫描与分析根力多，得出了五点重要洞察。

在生物有机肥赛道，虽然前景广阔，但是竞争也无比激烈，根力多必须抢占战略制高点，创造差异性以脱颖而出。

重要洞察一：从竞争态势来看，根力多所在的有机无机赛道的竞争激烈，集中度高，现存竞争强度大，微生物肥赛道成为新机会。

重要洞察二：从供应商的议价能力来看，根力多经过多年经营，规模化效应初显，对供应商有筛选能力。

重要洞察三：从替代品威胁来看，行业进入门槛较高，需要大量资金投入建设生产设施，且要具备专业技术人员队伍和相应的技术支撑。根力多拥有领先的技术、专利，替代品威胁较弱。

重要洞察四：从对下游顾客的议价来看，凭借根力多的品牌力背书，具有一定的议价能力，但是目前高端产品并没有打开市场。

重要洞察五：行业竞争激烈，新进入者想要分一杯羹难度较大，农资行业渠道网络分散，需要长时间的渠道网络建设和规模效应。

基于以上洞察，欧赛斯认为，根力多未来的威胁并不在于替代品和新进入者，而在于同行的价格战，要在激烈的行业大战中获得生存，就要创造差异性。

在超内卷的竞争时代，一家企业依然能增长的唯一通道，唯有锻造出那根锋利无比的 “战略之针”。对于根力多而言，这根战略之针就是“菌碳”两个字。在欧赛斯的协助下，根力多完成了全新的品牌战略定位，即基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家。

这个定位，抢占了行业中的一个全新生态位，包含了以下三层深刻信息：

第一层：解决方案专家

根力多未来不是仅卖产品，而是产品+解决方案+服务三合一，业务形态上全面上升了一个维度。

第二层：植物与土壤健康

根力多聚焦的业务领域是植物与土壤健康这个领域，解决了中国土壤40年后肥力下降不可持续发展的社会问题。

第三层：菌碳核心技术

根力多不仅是一家生物有机肥、菌肥为主的肥料公司，而是一家掌握核心技术，具有技术支撑的科技型新兴肥料企业。

这个定位，用一句话概括，就是：菌碳中国，根力多！好肥根本不一样！

新品牌在吃透生意的本质后，创始人就要思考品牌的战略方向，顶层设计、占领的市场位置，挖掘产品的核心价值点，抢占心智，成为顾客心智的第一选择。

通俗讲，法就是为自己的新品牌谋一场局。

五、如何吃透术？

术是如何经营好这个生意。为新品牌建立一套体系的策略。价盘突破策略、视觉传达策略、大渠道组建策略、单品打造策略、整合营销、策略产品体系策略、品牌出点策略等一系列落地呈现的方式。

新品牌关键在于定价，所谓定价定天下，价格的背后是让消费者挣到便宜，不占价格便宜，占价值便宜。欧赛斯打造一套价盘突破模型，价盘的架构能让品牌的利润倍增。考虑到常销产品、利润产品、形象产品、狙击产品是什么，和不同的产品战略任务匹配，才能更好完成销售任务。

如欧赛斯通过竞品的价格比类、品类价值研究、利润倒推、动销速度、9尾定价法等为隆科特制定了价盘策略。

欧赛斯服务的0-1蘭啵旺兰州牛肉面新品牌 ，在形象传达策略上，以最先锋的设计手法，设计一款区别于传统的兰州牛肉面。以契合年轻消费者的新先锋国风主义风格，拉高维度，对产品包装形象全面升级，和传统的小、脏、乱、差的兰州牛肉面风格做彻底切割，注入国潮美学，直接拉升“颜价比”与“心价比”，提升心理价值，想不好卖都难。

一个市场里面一般有6种比较典型的渠道，比如流通、自营、加盟、特通、电商、

微商等，一般叫六横；

从大区到省、地级市、县、镇、村有六级的深度，一般叫六纵。

新品牌需要按照自身的资源禀赋，战略定位，市场趋势，从这六横六纵中选择合适自己的渠道。并选好进攻次序。

新品牌关键在于建立一套独属的连贯型“术”的打法。“道”在于吃透生意本质，是商业的范畴，就是商业的“根”。 “术”是经营好这门生意，就是如何让品牌活下去，活的好！

生意和经营都是企业至关重要的两个事项。 它是并且是，层层剥开、层层递进形成闭环。

简单讲，新品牌就是要使用好“术”一口气打入市场。

六、如何吃透器？

器是使品牌销售增长的工具。提升品牌认知度、影响力、美誉度。用产品的组合和价盘落地，产品陈列包装陈列、招商工程落地执行、广告投放落地执行、数字营销落地执行、终端活动落地执行等一系列有形和无形工具来落地执行。

欧赛斯助力裕鲜舫深海野游大黄鱼从0-1搭建高端礼品赛道。通过招商大会，订货额就一举多得超过一亿，2025年业绩依然增长90%，深海野游大黄鱼产品距离春节前三个月就已经售罄。招商大会的成果依据这“六大原则”。

1）信—建立信任

2）塑—塑造定位

3）政－招商政策

4）制—回本机制

5）标—战略目标

6）壁—技术壁垒

不同企业，不同产品，不同目标群体，只要掌握上述“六大原则”，则“事半功倍”。

除此，器还要会借用兴趣电商的侧翼渠道，新品牌战略突围一定要有不对称渠道打法。兴趣电商在很多时候，是最好的不对称渠道。

1）电商突破需要层层破圈

新品牌定位要清晰。

需要做好定位型种草、渐进式/拓圈种草及规模种草，从而形成目标客户的内容广泛触达。

需要快速出圈会，锁定细分领导地位，固化市场地位，从而增加新进入者的竞争门槛。

需要通过跨界联合，抓热点、造话题、击中社会情绪，不断地拓圈，提升影响力。

未来要考虑多明星代言，全程需要数据精准指导运营，将公域用户导入到私域，从而形成客户群的重复持续触达能力。

2）兴趣电商突围的一体两翼四轮

左右两翼。

右翼做好货盘规划、兴趣电商商城基建，发力货架提升流量，承接转化。

左翼做好短视频及达人，建立价值型短视频内容生产机制并持续优化，建立短视频分发机制，实现商品即内容，内容即传播；建立垂直达人矩阵模型及效果对比测试，提升产品力。

总体实现1+1>2，实现双提升，达人评测提升产品力，短视频引发传播力及带货力。

3）直播间突破的四维三率两时长

四维：观看点击率、商品曝光率、商品点击率、成交转化率

三率：品质退货率、商品差评率、投诉率

两时长：直播时长、直播停留时长

掌握好器这个工具，品牌影响力和销售效率就会事半功倍。

通俗说，器就是助力品牌增长和攻坚难题的。

这里引用案例为突出部分便于大家运用理解，道法术器的应用是一套连贯的体系化战略打法，是整体的、全局的、体系的思维系统。

最后总结

新品牌进入市场极具艰难，成功是偶然，失败是常态。

道不易，法简易，术变易，器快易，为人处事务必以道为根本，讲究方“法”，注意方式，利用规律，善用工具，巧用技术，方成目标。

道法术器对于0-1品牌是适用于任何行业和赛道的底层逻辑系统，掌握道法术器的应用就能提升新品牌在市场的成功率。每个创始人在选择赛道时，要吃透为什么选择这门生意，吃透生意的商业模式，再是如何经营好这门生意，再运用工具和巧用技术突围市场。当然，还要利用规律，善于借势来乘风而上。

最后，希望企业家在汲取道法术器后能给予新品牌加持，在市场取得更好战绩！