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2025年被称为“AI元年”,但真正发生的,是电商底层逻辑的质变。种草、比较、决策在瞬间完成,履约速度成为默认配置。如果品牌在2026年仍按旧逻辑规划,很可能是在为消失的市场做预算。本文梳理了影响未来竞争格局的十大趋势,帮助品牌提前布局。
AI不再只是帮消费者搜索信息,而是开始直接参与筛选、比较、推荐,甚至完成购买。比如,Google推出的Unified Commerce Platform,让AI代理直接连接零售商的商品目录与结账系统,实现规模化交易。很多品牌忽视了一个关键事实:AI正成为新的“数字货架”。
品牌启示
优化商品结构化信息,让AI读懂你的产品,否则再强的品牌也可能在AI购物路径中“消失”。
Temu、SHEIN、Amazon Haul、AliExpress 等平台,正在重塑消费者对好商品的认知标准:丰富可选、极速送达、价格合理,正成为新的价值共识。即使品牌没有入驻这些平台,依然每天在与它们争夺消费者心智。
品牌启示
明确渠道定位与策略,包括定价、包装规格与核心卖点,聚焦价值点,果断放弃无效布局。
当公开数据被AI模型消耗殆尽,真正的差异化来源于自有消费者数据、内部销售数据、自研洞察与调研等独家数据。
品牌启示
把数据视为战略资产进行系统运营,而非仅限于报表统计。在隐私监管趋严的环境下,能整合、打通数据,并应用在营销、定价与业务规划的品牌,将具备更快的行动力与更强的竞争力。
媒介策略正从“渠道优先”转向“人群优先”。数据洁净室(Clean Room) 成为理解增量获客、复购与长期价值的关键工具,帮助品牌更精准地判断每一笔预算的流向。
品牌启示
提升团队对Clean Room的理解与应用能力,用数据指导决策,驱动投放效果。
随着流媒体成为主流观看方式,零售商正在把CTV打造成可即时转化的交易入口,与库存、价格、履约系统实时打通,形成闭环。这不再是创新尝试,而是新的增长引擎。
品牌启示
把CTV纳入核心零售媒体策略布局,测试可购物广告形态,通过Clean Room打通曝光与转化数据,量化其对全漏斗增长的价值。
以TikTok为代表的社交电商平台,已经从种草工具进化为完整交易生态。创作者的真实表达,往往比品牌精修广告更具说服力,联盟分佣模式正在快速规模化扩张。
品牌启示
把社交电商当成真正的销售渠道经营,持续培育创作者生态,给与足够的创作空间,用真实、有共鸣的内容讲好品牌故事,并预留独立预算进行测试和迭代。
AI驱动的需求预测、只能库存调度、门店履约体系,使当日达与次日达成为常态。“快”不再是亮点,而是基本要求。
品牌启示
库存与配送速度必须在价值主张中明确呈现,与零售平台紧密协作,确保核心SKU持续在架,并在关键转化节点展示配送时效。
大环境推动消费向折扣店、会员制与仓储式商超转移。零售商正加速发展自有品牌,并借助会员数据强化个性化定价与优惠。
品牌启示
重新审视产品规格、价格带和组合策略,在与自有品牌竞争中保护利润空间。
在增长放缓的背景下,平台、零售商和服务提供商正通过并购与合作加速整合,构建更具话语权的生态体系。
品牌启示
密切关注核心客户整合动态,当品类策略、采购能力和客户期望变化时,及时调整应对。
促销疲劳正在改变营销活动的运作方式,传统的促销不再有效。AI则赋能品牌实现更个性化的优惠、更快速的趋势响应,并能在重大活动中更智能地优化库存与分配媒体资源。
品牌启示
能够快速调整库存、创意和广告投放,并将每次活动的经验应用到下一次活动中的品牌,长期来看会获得超额价值回报。
这十大趋势背后,最终指向三个不可回避的现实:
AI导购正成为主流转化路径;
定价、产品规划和价值感知必须具备全局竞争力;
数据与合作关系,构筑真正的护城河。
而领先的品牌,往往具备以下能力:
以AI为核心重构购物路径;
有选择地聚焦价值竞争的关键战场;
把自有数据转化为可执行的洞察;
打造灵活、快速响应的运营体系,应对市场变化。
2026年的关键,是将先机转化为可持续的竞争壁垒。当大部分人还在讨论概念时,真正的机会只属于率先完成转型的品牌。
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