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吴青峰首次直播带货竟献给了Ta
2020-05-07 11:06:37
文案,不止文案。 文案君(MrCopywriter)



如果说2020年品牌营销的主旋律是直播,没人会反对吧。


这不,今天金典天猫旗舰店的「开业趴」就定在薇娅直播间,通过连线品牌代言人吴青峰「线上直播连麦唱歌」的形式来轰趴。



作为一个被唱歌耽误的段子手,一个超爱与歌迷斗嘴的接梗王,吴青峰被粉丝爱称为「吴怼怼」,网络流传段子可证:


粉丝:吴青峰,我想嫁给你!
吴青峰:为了你,我决定终身不娶。


粉丝:我初一就喜欢你了!
吴青峰:你初一就喜欢我啊?那到了十五或者元宵节的时候还喜欢我吗?


粉丝:人死后有没有灵魂?
吴青峰:人死后有没有灵魂很重要吗?多少人活着都没有灵魂!


有人喷他的梗太老了。
吴青峰:我去哪里生这么多梗来给你?我又不是老母鸡!
……

想必今晚他和带货一姐薇娅的这场搭档直播,又将金句频出、爆笑不断。

不知道薇娅会抛出哪些问题挑战「吴怼怼」?「吴怼怼」又会怎样大开脑洞妙语连珠回怼?但可以肯定的是,粉丝们早已等不及围观,这场唇枪舌战很有可能成为一个引爆流量的刷屏级案例

文案君还去刚开业的金典天猫旗舰店逛了逛,真的第一眼就亮了——旗舰店的设计风格竟然是古雅国风!视觉冲击力真的太强了,高端视觉艺术感扑面而来。文案君感觉喝的根本不是牛奶,而是艺术品……



开业福利看起来也不少,5月7日至5月17日全场商品限量五折起,还有限量神秘金典典藏盲盒等待解锁。国风设计的金典典藏礼盒,内含有机梦幻盖纯牛奶产品及多款精美的故宫正版周边,价值199元。这些都将助力金典天猫旗舰店嗨爆全场引发抢购热潮。


不得不说,这波开业趴搞得有点大!


文案君仔细分析了金典天猫旗舰店开业趴,发现它的营销逻辑高度遵从电商细分人群策略,具体来说可以分成两条线:

01
聚焦高品质消费客群:
打造国风旗舰店 抢占高品质心智

为什么金典天猫旗舰店要走国风?

文案君的看法是,不仅顺应时下国风热潮,究其根本还是抢占消费者「高品质」心智。

自2019年8月启动品牌升级,金典就围绕「天赐金典 开启有机新生活」,倡导与自然和谐相处、感受生命律动、关爱家庭幸福、超凡艺术修养的有机生活方式。在这条高端品质生活的品牌建设之路上,金典也对自身视觉形象的打造和输出提出了更精细化、更艺术化的要求。

在金典提倡的「有机生活方式」品牌理念里,「艺术修养」是关乎生活品质与层次的一个重要方面。这在金典天猫旗舰店得到了一次具象展现:国风潮流与古雅元素融合的设计风格,营造出蕴含传统文化的艺术意境。这无疑是品牌在视觉层面追求更高品质的表现手法,也无形中为品牌注入更多文化艺术底蕴与高端品质气息,提高了品牌的文化附加值。

长期以往,在注重品质的消费者心智中,这种「艺术化、品质化」的形象极易与金典品牌自身深度结合、密不可分,让消费者形成「金典就是高品质」的有效关联认知,成功抢占心智。


02
噱头打造 强势吸引年轻消费客群:
品牌+明星+直播  实现高曝光高转化

2020年,直播带货行业犹如「井喷」。「品牌+明星+直播」的组合是流量裂变的最火爆形式,也是针对年轻消费群的最流行触达方式。金典深谙于此,强势融汇了薇娅的号召力+代言人吴青峰的粉丝效应+「线上直播连麦唱歌」的吸睛力这三重合力。

另外,在噱头打造上金典也不遗余力。根据官方宣传,天猫旗舰店的第一位店长是个神秘人物,还会带来开业惊喜,这种具有诱惑性的设置很快抓住不少网友眼球,引起强烈好奇与猜测。

可以预见,今晚的直播间在这三重合力+神秘噱头的强势加持下,估计会涌入不少自来水流量,甚至带动量级关注。这中间,自然会聚集大批消费群体并培养不少潜在消费客群,达成品牌挖掘更多潜在年轻消费客群的目标。

同时,在带货直播间买买买的有效场景借力下,还能达成为金典天猫旗舰店开业庆典的强导流与高转化目标。

如果说,金典天猫旗舰店的国风营造是基于品牌价值的长期稳定耕耘,那么无疑,品牌+明星+直播的营销形式则是品牌能量的短期集中爆发。如此长短期并行不悖,双重助力达成品效合一。


如果再想深一点,金典作为伊利高端品牌代表,为什么要在天猫单独开旗舰店?

答案可能是,金典有意聚集自己的品牌流量池,并逐步开展精细化消费客群管理。

金典的「有机生活方式」品牌理念,对标的消费客群都是品质生活的倡导者和实践者。这一消费群体具有很高的客户价值与品牌忠诚度。

金典天猫旗舰店的开设,表面上看,利于品牌直接对接服务这部分高价值消费客群,用更精准的、更个性化的定向营销来不断维系他们的高忠诚度,长期保持稳定又密切的消费关系。内里看,它其实还可以指向那些游离在高忠诚度消费客群之外的,中、低忠诚度的消费客群以及潜在的目标消费客群。

也就是说,开设金典天猫旗舰店只是金典聚拢更多消费流量、打造品牌流量池的第一步,同时,也是金典品牌逐步开展精细化消费客群管理的第一步。

借助天猫平台,金典完成品牌流量池的第一波流量聚拢之后,就可以针对不同忠诚度的消费客群的不同营销链路,制定不同营销策略,落地差异化产品体验规划,帮助不同忠诚度消费客群和潜在消费客群更好、更快地完成消费决策,实现高忠诚度消费客群的最大化。



从更加精细化的营销角度看,经过十多年的发展,金典作为高端牛奶品牌已被消费者熟知,如果不能对客户进行细分,单一的维度,相同的营销内容很难触发用户的**,寻找营销突破口也势在必行。

可以预见的是,在开设金典天猫旗舰店后,当消费者统一在店内进行交易,经过一定时间,金典必将掌握客户个人需求区域化、性别化、年龄化的规律,也就能基于客户人群细分的精准营销,洞察消费者的趋势和需求点,挖掘更多机会,寻找到一条「金典式」的破局之路。


最后,再安利一次今晚这场开业趴,让我们以广告人的角度去围观这场直播。也许,看着新鲜的吴青峰「线上直播连麦唱歌」如何戳到粉丝**,听着「吴怼怼」和主播薇娅的「你来我往」如何调动起粉丝参与热情,你们也会从中收获不少启发,顺便再沾一沾金典的开业福利。

旗舰店淘口令来啦:¥uQRq1MkqW26¥



——  END ——




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