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服装类直播带货,淘快抖哪家强?| 服饰行业直播电商研究报告

2020-10-23

提及起直播电商,服饰是一个绕不过去的品类。在直播电商全类目中,服饰类直播有不少数据都排在第一:

2019年,服饰类的商品构成占到46%,是直播带货中交易额最大的品类;


2020年上半年,服装服饰直播商品数854.9万,在直播电商全品类中占比37.6%;

直播间服装鞋帽、针纺织品类商品上架超1.5亿次,上架次数占比41.7%,SKU占比53.2%。

目前,服饰已成为淘宝、抖音、快手等主流直播电商平台的重点销售品类之一。

为了进一步了解服饰直播电商行业的情况,新榜研究院推出《直播电商系列报告之四——服饰行业直播电商研究报告》(以下简称“报告”),既为众多主播们揭开服饰行业的现状,同时也为服饰行业从业者如何做直播电商提供参考。

我们将对报告进行解读。上篇主要讲服饰行业直播电商的供应端和渠道端,通过文章,你可以了解服饰直播供应端的产业集群情况,以及在渠道端,淘快抖究竟哪家强。在下篇,我们会结合具体案例,讲服饰行业直播电商的运营端和需求端。本文为上篇。

一、服饰行业集中在4大区域

提到美妆护肤,你会首先想到哪个城市?

很多人可能会想到广州。在广州,不仅有丸美等老品牌,完美日记等新锐品牌也诞生于此。

服饰行业也是如此,产业集群现象明显。

据工信部数据统计,我国共有纺织服装产业集群216个。丰富的产业资源为服饰直播电商的发展提供了良好的发展土壤,出现了一批服饰直播基地。直播基地也大多坐落在服饰产业集群中。

具体来说,由北向南,主要集中在4大区域:

环渤海区域,有河北沧州-明珠直播基地,山东临沂-顺和直播基地。

长三角区域,有江苏-常熟墨河皮草直播基地,典型品牌有无锡的海澜之家,还有浙江-杭州屯和直播基地,典型品牌有宁波的太平鸟。

福建区域,有福建-石狮青创城直播基地,典型品牌为泉州的七匹狼。

珠三角区域,有广东-广州火星直播基地,典型品牌为虎门的以纯。

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图片来源:报告


服饰行业不仅有丰富的产业集群,还有丰富的供货渠道,比如,供应链基地、服装档口、B2B平台、平台商品池等。这些供货渠道提供了丰富的货源,可以满足不同主播的供货需求。

还有些头部MCN并不满足于这样的供应链,正在尝试打造自有供应链体系。

据不完全统计,淘宝直播排名前十且主要带货服饰品类的机构中,有八家拥有自建或注资的供应链货源基地。比如,头部MCN机构谦寻,在杭州筹建了“超级供应链基地”,覆盖服饰在内的全品类优质货源。

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图片来源:报告


值得一提的是,服装电商的发展,推动了服饰产品供应链走向柔性。

目前来看,服饰柔性供应链的应用方面主要有两大方向。

一方面,打通销售端与生产端数据,通过大数据分析获取用户需求及市场变化信息,紧跟市场反馈调整生产节奏,降低库存风险,提高转化效率。

另一方面,由于单一款式、大批量、少批次的传统服饰生产模式无法满足直播场景下的用户需求,供应商主动调整生产模式,缩短上新周期,提高上新频率,向多款式、小规模、多批次的生产模式转变。

如今,已经有一些平台在服饰柔性供应链应用方面走在了前列。据川报观察报道,数字化智能化制造平台“犀牛智造”,相较传统工厂,能够缩短75%的交货时间、降低30%的库存。

二、淘快抖服饰直播带货哪家强?

如今,服饰成为兵家必争之地。

为了在服饰领域的竞争中取胜,淘快抖纷纷拿出自己的杀手锏。淘快抖不仅纷纷深入产业上游,培育源头商家,提供发展指导,还纷纷推出扶持政策,策划专场活动,助力商家变现。

比如,淘宝出台“服饰商家激励政策”,降低开播门槛,为服饰主播提供流量倾斜;抖音发布“种子计划”,面向服装鞋包等五大品类入驻的商家,提供零门槛开通直播购物车、流量扶持、服务费减免等多项优惠政策;快手公开“服饰商家流量扶持计划”,针对新晋服饰品牌开启扶持,并招募时尚类MCN。


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图片来源:报告


在大力扶持之下,究竟哪个平台的表现更佳?

我们先来看两组新榜联合第一财经商业数据中心发布的数据:

今年7月,服装鞋帽带货王TOP20的主播中,淘宝占了13席,且前五名全部来自淘宝,分别为南风Cheney、薇娅viya、陈洁kiki、烈儿宝贝、雪梨。

今年8月,服装鞋帽带货王TOP20的主播中,淘宝占了11席。TOP5中,有4名主播来自淘宝,分别为薇娅、陈洁kiki、烈儿宝贝、雪梨。

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左:7月数据;右:8月数据


由此可见,在服饰直播电商领域,淘宝暂时领先,快手、抖音则紧随其后。

不过,如果仔细挖掘,就会发现三家各有特色。

具体来说,淘宝在直播领域有先发优势,平台生态也更为成熟,服饰已成为淘宝的优势类目。据优大人数据,淘宝直播中,穿搭类直播占比达23%。4月场均观看人数在10万以上的主播中穿搭主播占比达34%,在淘宝直播所有品类中规模最大。

快手的一大特色在于,聚集了大量线下服饰批发商转型的主播,如“徐小米”、“芈姐”,为快手带来了丰富多样的白牌服饰商品。快手8月热销TOP100服饰商品中,白牌商品占比达77% 。

而抖音直播电商起步较晚,整体规模不及淘宝、快手,但通过布局发展,已经在市场占据了一席之地。目前抖音平台服饰主播梯队还未定型,新入局者仍有较大的发展空间。

三、结语

通过研究服饰在供应端和渠道端的情况,我们得出以下结论:

从供应端的角度来说,服饰行业有两个明显特点,一是线下产业集群丰富,且集中于东部。值得注意的一个现象是,头部的MCN的机构,正在积极渗透到服饰产业链中去。二是服饰直播电商的发展,正在推动服饰供应链变得更加柔性。

从渠道端的角度来说,服饰是淘快抖等主流平台的重点扶持的品类。不过,淘快抖各有特点,淘宝在直播领域有先发优势,平台生态也更为成熟;快手的白牌服饰影响力突出;抖音的流量蓝海优势明显,主播梯队仍未定型。


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福星高照

2020-10-25 12:02

我觉得服装这个品类,是最适合做直播的如果说平台方可以解决自身虚拟试服饰,那么肯定会火!
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