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前华为员工在深圳创业,卖个护产品年收18亿!
2026-11-04 15:25:22

根据Grand View Research报告显示,全球口腔护理市场预计将从2025年的399亿美元增长至2030年的664亿美元,这块看似被飞利浦、欧乐B等大牌瓜分殆尽的市场,其实仍在高速变大。

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但市场变大,不等于新玩家有机会。据美国牙科协会(ADA)调查,超七成美国家庭每天要同时使用三种以上口腔护理产品——工具越买越多,“嫌麻烦”就成了放弃护理的头号原因。

于是有人决定,不做一支更好的牙刷,而是把刷牙和冲牙装进同一支设备里。

这个品牌就是深圳的 Soocas(素士)。

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从 2016 年小米众筹 48 小时卖出 1 万支,到如今入驻 Best Buy、沃尔玛,与飞利浦、高露洁同台陈列,Soocas 用不到十年时间走完了大多数中国品牌没能走完的路,今天,Nox聚星小编把它的增长路径拆开来看。

01 先在生态链里练兵,再谈品牌

Soocas的起点,是一次"带着教训的创业"。

创始人孟凡迪曾在华为做了八年工业设计,第一次创业做智能体脂秤品牌,拿到了腾讯和京东的投资,却在竞争中意识到:光有设计还不够,核心技术、供应链和真实需求,一个都不能少。

2015 年二次创业,他把目光投向电动牙刷——彼时飞利浦、欧乐B 已经垄断主流市场,但他看到的是另一群人。根据Nox聚星平台数据显示,其受众画像以18-34岁的年轻人为主。

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年轻消费者并不只认大牌,他们想要好用、好看、价格也合理的产品。团队用约 300 天打磨声波马达、无金属植毛和智能互联技术,做出首款产品,在小米众筹上线 48 小时售出1万支,随即进入小米生态链。

这一步的价值常被低估:作为米家产品的设计制造方,Soocas 在代工中沉淀了供应链能力和品控标准;而"自有品牌+生态链ODM"的双模式,让它在做品牌的同时有稳定现金流。

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2018 年起,剃须刀、负离子吹风机、冲牙器陆续推出,从一支牙刷长成覆盖口腔护理、美发、男士理容的个护矩阵。产品还多次拿下德国 iF 设计奖——"看起来就贵"的品牌感,从这里开始铺垫。

02 不打价格战,造一个新品类

出海后,真正的考验才开始:海外消费者根本没听说过这个品牌。

多数中国品牌的第一反应是价格战——"大牌三分之一的价格、百分之八十的性能"。Soocas早期也靠性价比切入北美、英、德、日的亚马逊站点,多款单品冲进口腔护理类目 BSR 前 50,评分稳定在 4.5 分上下。但它没有停在这里,而是做了一件更聪明的事:重新定义赛道。

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它观察到美国牙科协会披露的一个普遍困扰:大量成年人每天要同时使用刷牙、牙线、冲牙等多种工具,嫌麻烦是放弃护理的头号原因。于是有了 NEOS 系列——刷牙与冲牙二合一,官方称之为 MultiClean 技术,一句话卖点清晰可感:"三分钟之内,完成全套口腔清洁。"

新赛道里没有和飞利浦比参数,而是让客户感觉更轻松便捷。配套动作也全部围绕"可感知"展开。

独立站首页放的是本土牙医的推荐语、60 天无理由试用、FSA/HSA 医保支付资格,以及按季度自动寄送的刷头订阅,每一个细节都在替消费者回答"为什么选择Soocas"。

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03 让真实的人替品牌说话

海外用户对口腔电器往往有两层顾虑:

(1)会不会伤牙、伤牙龈;

(2)这种一体机清洁力能不能比得上分开两台专业设备。

这类属于健康相关的风险型购买,比起硬广,他们更相信网红实测以及牙医博主的真实反馈。

根据Nox聚星平台的数据显示,Soocas合作超2.3k+网红,产出带货视频4.3k+,而这些带货视频为其创造了1.8亿+的曝光。

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其合作网红集中在时尚、电子产品两大类目,占比持平,主要以中小网红为主。这两类非常适配 Soocas 刷冲一体产品:电子产品博主做实测、性能对比;时尚 / 家居向博主做浴室收纳、出行便携的场景种草。母婴、健康、食品次之,美妆占比较低。

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其他新品类个护品牌也可参考这套逻辑,不用一开始重金砸头部,以腰尾网红为基本盘,低成本批量测试素材、验证场景,控制试错风险,靠多点种草慢慢完成用户教育,不把太多预算押在少数头部网红上。

其爆款视频收获了11万+点赞和55k+收藏。视频把 Soocas 放进一套牙医认可的口腔工具组合里,和牙线、牙膏等老牌产品并列,弱化广告感;用户是来学口腔知识,顺带种草产品,完播、收藏、互动数据更好,更容易被推流。

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线下,Soocas则把展会变成内容现场。不仅登上 CES 展台,还邀请红人以第一视角探展,把展前预热、展中体验、展后传播连成一条内容链,让一场行业展会同时成为一场社媒曝光。

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回看 Soocas 的整条路径,没有一步是孤立的:生态链代工练出的供应链,托住了“设计 + 实用 + 亲民价”的产品底盘;NEOS 二合一避开了和飞利浦比参数的正战场;2300+ 腰尾部网红的多点种草,让一个海外消费者没听过的品牌快速立信。

而亚马逊、独立站到线下货架的四步自建,则把短期销量沉淀成了长期壁垒。

出海的终点从来不是把货卖出去,而是让海外消费者在没有品牌认知的情况下,依然愿意把你的产品放进购物车。Soocas的十年,给出的正是这样一个可复制的样本。

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    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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