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【出海休闲游戏系列】PART1 益智游戏(上)
2020-09-04 20:00:00


前言

很多人说工作2~3年的人最容易进入一个职业迷茫期,所以从今年开始,也在认真思考职业规划这个问题。我在之前的文章中有写过如何去做好职业规划的一些思考,就目前个人情况而言,希望能够继续在海外游戏变现的岗位上发展。个人对这个岗位而言,拆解了以下三个最为核心的能力:

1、数据分析上有一套自己的方法论

2、制定及调整变现策略

3、对各品类游戏有一定了解

【数据分析系列】之前有更新,如果以后还有新的思考,会继续补充;【变现策略】目前在努力学习和实践中,预计能够在年底前能有一些成绩和CASE再来补充;所以,接下来的时间,我会来从休闲游戏入手,从运营的角度来分析一下这些品类的现状。


01

市场概况



             


2019年,除去广告收入,以西方市场为代表,除去广告收入,休闲游戏的内购收入规模已经已经到达$8.1。其中除去Location( 如Pokemon GO)类别比较小众,主要可以分为以下四种类型:益智游戏(Puzzle)、街机游戏(Arcade)、生活游戏(Lifestyle)、模拟游戏(Simulation)。

今天这篇文章,作为第一篇,主要来分析下占了收入50%+的益智游戏。


02

益智游戏玩家调研


根据《Facebook与GameRefinery联合出品发布了《成就伟大:游戏类别洞察报告》,得到目前益智游戏的现状:

  • 用户属性

女性居多,且大多数年龄超过35岁

并不看重自己的“玩家”身份,利用碎片时间玩游戏

偏好独自玩游戏

  • 用户动机

缓解压力、打发时间

获得完成挑战后的成就感

享受独特体验

学点可以让他们在游戏之外受益的知识

  • 玩家流失原因

无聊

游戏内容重复

缺少进展

游戏难度大


03

益智游戏分类及现状


       



     

  • Match 3 games(三消)

在三消游戏中,最大的赢家是Match&Decorate(消除&装饰类游戏),这个品类中的代表就是风靡全球的《Gardenscapes》、《Homescapes》以及《Fishdom》,此类游戏在年底前超越了经典三消的领先优势,下载量激增。


King领衔的经典三消游戏《Candy Crush Suga》(糖果传奇)由于下载量的下降而出现份额下降,此外,Ilyon《Bubble Shooters》(泡泡龙)虽然下载量增加,但收入依然在下降。


由Peak Games领衔的Tile Blast games(砖块消除游戏)继续平稳运行,在这个类别中,Peak独一无二;另一方面,在Rovio旗下的爆款游戏《Angry Birds Dream Blast》(愤怒的小鸟:梦幻爆破)的推动下,通过发挥IP的力量,其他类型的三消游戏取得了显着增长。


  • Merge(合成游戏)

此外,合成游戏也是最近增速较快的一款游戏。代表游戏为:Gram的《Merge Dragons》。


  • Hidden Object Games(隐藏要素解谜游戏)

隐藏要素解谜游戏,主要是说通关关键要素隐藏在关卡画面中,点击寻找线索方可过关。

这个细分领域在2019年实现了健康增长,这主要是由Wooga旗下的《June’s Journey》和WhaleApp的《Hidden Hotel》所推动。


  • Solitare(社交**游戏)

社交**游戏中,行业中的顶级玩家包括:Scientific Games(美国)、Playtika LTD(以色列)、Product Madness(英国)、Octro Inc.(印度)等,其中如 Playtika 虽成立于近十年前,但凭借《Slotomania》(2011)和《WSOP》(2013)长期在**手游榜占据 Top10 的头部地位。在几年没有太大变化后,2019年,Supertreat推出的《Solitaire Grand Harvest》成为了一匹黑马,收入连续11个季度保持增长。


  • Word(填字)、Trivia(问答)、Board(桌游)

填字、问答和桌游, 三个细分品类在2019年仍然相对停滞,《Wordscapes》、《New YAHTZEE With Buddies》和《Board Kings》是头部产品,在这个领域中只有争夺头部有意义,其他游戏的收入远低于头部产品。

 

  • Action Puzzle(动作益智)、Other Puzzle(其它益智)

动作益智主要以《Angry Birds》(愤怒的小鸟)等弹射游戏为主导,但是表现已经在2019年大幅度下降;另一方面,其他类包含大量难以分类的益智休闲游戏。虽然从绝对意义上讲,年收入通常不足1000万美金的规模尚小,但这个领域中总有一些新品,诸如《Mahjong City Tours》或者《Magic Jigswa Puzzles》等新品取得突破。


04

益智游戏中常见功能和制胜功能




根据《成就伟大:游戏类别洞察报告》, 把益智游戏的功能分为了基本功能(所有益智游戏中常见的功能)、制胜功能(顶尖益智游戏的制胜之道),分别从玩家心态、社群互动、变现三个方面进行了分析。

个人又将它重新进行了归纳,认为可以从留存提升、商业化提升两个角度去思考。


  • 留存角度


基本功能

功能

作用

自动游戏指南和可见的可解锁内容

助于新手理解游戏

每日登录礼物和消耗性道具

留住玩家

运营活动

引入新的游戏世界、模式和其他内容的理想方式,它能为基础游戏体验提供支持

将帐户与Facebook或其他社交媒体平台绑定,以查看好友的进度

增加社交互动

向其他玩家赠送生命/ 能量

增加社交互动

与高分榜上的最佳成绩对比分数

增加社交互动

制胜功能

周期性运营活动

确保游戏每时每刻都具有令人兴奋的内容

特殊活动货币以及与运营活动相关的装饰物商店

保持游戏的新鲜感

至少6种关卡目标类型

保持游戏的新鲜感

组队任务

增加社交互动

竞技天梯系统

增加社交互动

公会机制

增加社交互动

  • 变现

基本功能

功能

作用

帮助玩家克服难关的道具

提升付费收入

付费继续游戏的额外生命

提升付费收入

付费跳过等待时间

提升付费收入

制胜功能

储蓄罐系统

提升付费收入

限时购买的应用内礼包

提升付费收入

至少6种可供购买的道具

提升付费收入


05

益智游戏的变现情况


Facebook调查的四个市场中(美英韩日),约有6%到7%的益智游戏玩家进行应用内购买益智游戏玩家更倾向于直接购买,而不是带有随机元素(例如:战利品箱)的购买。各个市场对“氪金获胜”选项的接受度有别。在美国、英国和日本,大多数益智游戏玩家都能接受“氪金获胜”选项。然而,52%的韩国益智游戏玩家表示,应用内购买只应提供对玩家获胜没有帮助的物品。


针对多数腰部益智游戏来说,广告仍然是主要的变现模式,尽管益智游戏的eCPM其实是偏低的,但是用户体量大,所以广告总收入仍然能达到不错的水平。在Facebook调查的四个市场中(美英韩日),益智游戏玩家理解广告代表的价值交换,80%的美国玩家和96%的日本玩家表示不介意看到应用内广告。


此外,针对T1、T2国家,大部分厂商都是靠激励视频变现,激励视频收入占比超过 70%。其中额外步数&体力值、通关提示等都是常见的设计。建议可增加与货币系统结合的激励场景(免费金币领取、金币加倍等),针对益智游戏来说,前面提到的内购一方面是为了让小部分付费玩家充值,带动付费收入,但一方面也可以让一大部分免费玩家感受到激励视频的价值。


但是,针对网络情况差、激励视频填充低的T3国家,建议减少激励视频场景,可在关卡结束、界面切换之间(游戏暂停、返回主界面)增加插屏广告,来作为广告收入的主要来源。


横幅广告可以作为收入的填充,这类产品每一个关卡的时间相对较长,横幅广告在这期间可以多次刷新,从而带来一部分收入。但是需要注意:确保广告与游戏界面有足够缓冲距离,最好有分界的边框,以免影响游戏操作。


参考文章:

益智游戏海外用户洞察报告:女性居多,且大多数年龄超过35岁

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先后任职于百度、传音控股,4年互联网运营经验,擅长数据分析、内容运营、商业化变现等模块。
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