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《朋友请听好》节目中，易烊千玺手写的“朋友的话”，让全民写字话题又登上了热搜。明星手写字IP早不是什么新鲜事儿，从最初爆红的徐静蕾字体到井柏然字体、到易烊千玺字体（当然还有许多当红明星的IP字，其中最火的是前面提到的3位），明星字体让字体的商业价值和文化影响力变得更大。《卡卡的产品札记》第10期内容，通过字体IP案例，与你分享如何打造爆款IP。
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什么是IP？
IP即intellectual property的简称，中文翻译为知识版权。
知识产权，也称“知识所属权”，指“权利人对其智力劳动所创作的成果和经营活动中的标记、信誉所依法享有的专有权利”，一般只在有限时间内有效。各种智力创造比如发明、外观设计、文学和艺术作品，以及在商业中使用的标志、名称、图像，都可被认为是某一个人或组织所拥有的知识产权。
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IP的发展历程
“知识产权”一词，最早是在1967年世界知识产权组织成立后出现的。2014年起，国内各大游戏厂商针对文学、动漫、影视等各个领域的知名IP展现出极大的关注及热情，版权争夺成为市场的竞争点。2015年，更被称为IP打造元年，而《花千骨》手游版权之争，更把“IP”热度推到了高潮，从此互联网进入到IP打造狂热的泛娱乐时代。
近几年，IP内容打造也被摸索出一套理念，IP生态化运营瞬间从蓝海跨入到红海，厮杀惨烈。《楚乔传》《小猪佩奇》《致我们单纯的小美好》《如懿传》《复仇者联盟4》等，都是各大厂家争相争夺的热门IP。IP影视从未播先火到最终火爆荧屏，商业价值显著。
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IP内容的价值
一个好的内容IP，除了带来显著的的商业价值（当然也存在很多IP品牌曝光价值显著，但商业上却亏损的情况），更重要的是IP背后所蕴含的无法预估的人文价值。
一个超级IP由四个维度组成：内容值、人格化、影响力、亚文化。如果一个IP内容在这四个层面上都表现出彩，必然能引起用户关注并形成强大的粉丝和文化效应，比如初音未来、洛天依、海贼王、迪士尼、熊本熊等超级IP。提到这些超级IP，它代表的不仅仅只是单纯的一个动漫或虚拟人物，更像是存在于我们生活当中的，一个个有血有肉有灵魂，能陪你哭陪你笑的挚友。这才是IP更高层次极具价值的地方。
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如何打造爆款IP
既然一款超级IP商业价值和人文价值显著，那么如何打造爆款IP？爆款IP是否有通用的打造模式？我们深知，因企业类型、产品属性等不同，加上运营推广费用限制，会导致打造爆款IP的方式也不尽相同。个人认为打造爆款IP的底层知识是通用的，本章拆解之前亲身参与其中打造的平民IP字体案例，与大家探讨爆款IP打造的底层知识。
1、确定 IP内容
跟所有底层运营逻辑一样，首先必须要确定企业或业务方想要打造什么样的IP内容（即确定IP内容及目标方向）。犹如在茫茫大海中找到指南针，确定IP内容才能找到正确的航海方向。
我们公司为什么要做IP字体而不是其他内容IP？
如果做IP字体，打造什么类型的IP字体更有看头，投入产出比更高？
以上2点问题，项目内部十分确定只能打造IP字体，原因是其他几条业务线打造IP的成本太高不符合整体的商业投入。带着这个思路，一开始内部有头脑风暴了一批IP字体制作方向，比如校花校草字体、职场字体、教师字体、文艺字体等。最终才决定要打造校花校草系列IP字。
2、前期调研
为什么最脏选择打造校花校草这个系列字？基于什么判断而做出的决策？关于这个决策，项目前期做了3方面的数据分析和调研。
A. 基于业务用户数据考虑。业务整体用户结构以年轻用户居多，年轻人之间永不过时的话题是什么？青春、恋爱、校花校草、吃喝玩乐等……这些话题中，只有校花校草话题是在校用户特有的。
B. 基于付费情况考虑。年轻人才会经常换字体，而且是个性化的手写字体，所以日常付费较多的用户也是年轻用户。个性化字体是他们彰显个性和青春的标记之一。
C. 从字体内容偏好来看，手写字体备受受用户喜欢，在移动端PC端上的使用效果也还不错。
综合以上3点来看，校花校草字体是所有IP选项中最有噱头的且最有销售潜力的。
3、项目评估
一个有噱头的想法并不代表方案就可行大家就可以开干，需要做进一步的项目评估。这个环节最凸显一个运营人员能力的高低，并从中看出运营思考问题的深度和广度。
在项目评估阶段你就需要预设，你将如何包装这款IP字体，会利用哪些推广手段？比如图文推广？拍短视频？还是直播？或者其他方式？公司能接受的最大包装预算是多少？确定大概的包装和推广方式之后，还需要考虑校花校草IP字体是否会存在什么项目风险？如果要开发这款IP有什么标准和风险？基于此，我们主要列出了4点需求、4个风险点和主要商业价值：
3.1 需求
所谓校花校草，首先颜值必须得高，长得好看是最基本的要求
校花校草本身写的字也必须好看（不能找人替，计划后续推广中需要直播校花写字）
校花校草的个人经历需要有故事性，让用户有看头
人物故事最好具有正能量
备注：以上需求必须同时满足，缺一不可。
3.2 风险点
可通过哪些渠道获取到校花校草的联系方式，且能有源源不断的合适人选供选择？如果没有找到同时符合以上4点的人物，怎么办？是否有PlanB方案？
关于校花校草的故事如何传播，假如是图文、视频、直播等，将如何解决拍摄和采访？出差和费用是否在运营费用内？
一款IP字体的商业价值究竟有多大？能带来多少效益？项目投入产出比是否划算？
后期字体能否得到有效的维护？
3.3 商业价值
一款产品的商业价值=销售价值+传播价值+附加价值。
传播价值不用说，运营前期已跟各官方渠道沟通过，至少能保证一款字体会有6000万的曝光，加上系列字体本身相关话题量推广等，整体曝光至少能到8000万。只要销售价值能回本，整个IP项目就有看头。
一款IP能带来多少销售额？能产生销售额的渠道有哪些？按当年互联网的发展程度，字体可在各大手机终端、设计/文档相关软件、美化美图工具、企业合作等渠道销售。后续还可拓展到IP相关的周边销售等。按前面渠道计算，再减去相关运营推广经费，最后得出的结果是，校花校草IP字体的商业价值大。（甚至在销售额上可能还会超越明星字体，为什么呢？因为明星字体涉及到超高额的版权费用（如有拍摄需求还需另外加钱），而平民的字体可采用买断的形式，最多也就几万块。整体利润会比明星多得多。）
字体的附加价值，更多是在后期的字体维护、更新等，这块价值也容易解决。
4、项目立项
评估完项目的可行性之后，下一步进入到项目立项阶段。项目立项其实就是把你在前期做项目评估过程中所有考虑到的点以PPT演说的方式，阐述给最终负责拍板的人听，同时要将整个项目的思想和立意拔高，让老板透过这一款小小的字体，看到背后整个商业链和价值观。如果还能形成新的文化观，何乐而不为？
TIPS：这样阐述立项演说，项目能通过的几率比较大。
5、项目执行
项目通过立项后，进入到项目执行阶段。项目执行一般经过有以下流程（以下是精简版）：
商务沟通人选——提交运营审核/挖掘——商务签订合同——确定字体产品方向——提需（产品&开发）——运营包装IP——提需（设计、营销）——确定并验收产品——上线——活动推广——IP复盘。
5.1 跨部门协助
项目执行阶段，需要运营、商务、产品、技术、设计、测试等多角色介入，合理分配任务，跨部分高效协作。
角色 | 主要任务 |
商务 | 主要负责跟人打交道，联系更多高校，签约更多校花校草，具体沟通合作方式和分成模式，签订合作合同。 |
运营 | 主要负责IP项目的整体包装，包括人设包装、故事包装、推广方式、推广节奏、投放渠道、设计需求、采访拍摄跟进、连接各项目部门的桥梁。 |
设计 | 完成运营下达的设计需求，人员不足的情况下，有可能还会配合剪辑拍摄工作。 |
产品 | 跟进校花校草的书稿，不符合要求的及时沟通。进入开发阶段后及时与技术保持交流沟通，保证字体字形的适配性和舒适的阅读感。 |
开发 | 根据手写的800个字，利用技术批量生成字体，并逐字进行优化修改。 |
测试 | 测试字体性能，阅读性、适配性、可视性、字形、可用性等。 |
5.2 IP内容包装
前面提到，一个出色的IP包含四个维度：内容值、人格化、影响力、亚文化。对IP字体的打造主要也是围绕这4个维度展开。
内容值
如果仅仅只把字体当做一款字体，那么它跟其他字体就没啥区别。只有赋予它更多的展示方式，用户对这个产品才会有更直观的了解。关于IP字体的包装，最后选用了图文采访、短视频拍摄、直播发放福利的形式进行内容推广方式，并在微博上制定讨论话题发放福利。这些通用的包装手法，赋予字体内容和人物本身更多样化学的呈现方式。
人格化
即使校花校草本身这个话题很有噱头，但全中国成千上万的校花校草，能被关注到的就只有其中几个。怎么能让你打造的人物脱颖而出？这需要对IP进行人格化包装，见字如面。
如何人格化字体？答案大家都知道——制定人设，人设能让内容本身发光。
我们最后给校花打造的人设是“貌美+热爱+正能量”。貌美不需解释，为啥是热爱？对年轻人来说，在纷纷冉冉的世界上，热爱一件事情不容易，尤其是热爱写字。校花接受采访时说过一句话：“结果不重要，意义不重要，成就不重要，唯独热爱很重要”。我们想要传递的正是热情有活力，热爱并坚持的形象。因为“热爱”二字，校花的人设一下子变立体了，后面只需要捕捉一些关于正能量案例，整个人物形象就升华了。
影响力
“这款IP字体不仅要在各大上架平台造成影响力，最重要的是要在各大高校中形成影响力。”这是我们最初的诉求。
年轻人是未来的希望和中坚力量，如果能透过一些优秀的个人案例，去感染更多年轻群体向上、拼搏、热爱、向善，传递正能量，这正是我们让平民偶像输出的正向影响力。
亚文化
字体文化在当今时代是比较传统的书法文化，大部分年轻人接触甚少，但年轻一代的穷充取向、佛系文化却是大家深有感触的。回顾当时整个项目的打造，对亚文化（或者说文化）这块关注稍有疏忽，这也是在整个项目复盘时我觉得最遗憾的一件事。
当下年轻人的丧文化、小确幸文化、佛系文化等，都代表社会最新生力量的真实状态。不论好坏，不论是非，我们本可以通过一款字体，一个人物，向社会输出的正确的向上的文化内涵，并纠正错误的价值观和文化渣滓，但是我们在项目打造上仍然疏忽了。
5.3 活动上线推广
产品制作和素材准备这两部分内容，没啥特殊底层知识，只要文案上能足够吸引用户，转化就能提升一个层次。当产品和推广素材准备就绪，人设也包装完成，即可挑选适合的时间上线活动。后续就由运营火力全开，按节奏大势推广，扩大字体影响力，提升字体整体销售额。
回想当时IP上线推广情况，除了各大渠道铺天盖地的推广以外，利用直播写字的宣传方式，引来68万粉丝围观，着实有点超乎我们意外。
6、项目总结
活动不管大小，项目复盘和总结都是一场活动中最具价值的一环。在总结中，比起做得好的点，我们更应该看到自己做得不足的地方。比如这次字体IP的打造，其中也有很多点做得仍有遗憾。
6.1项目欠缺点
IP人设仍然不够突出，没法持续引起共鸣。
对年轻人文化这块的输出力度还不够。大家关注到校花校草身上传递的正能量，但对更深层次的内容——比如书法文化传承这块，大家关注的点就比较少。这对一个字体IP来说是比较致命的。年轻人这块的价值观文化，也没宣传推广。
资源并没有最大力度的利用上。比如其他泛娱乐类的内容没有同步打造，浪费掉几千万的流量曝光，如果其他泛娱乐类内容能同步上线，可能会带来更多商业机会。
其实爆款IP的打造套路都一样，关键在于底层的内容包装，如果内容包装能抓住用户的痛点或爽点，用户就将成为你活动的传播者，将蕴含在IP内容背后的价值和文化一并分享出去。这能加大你打造爆款IP的成功几率。
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