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进不去的抖音闭环
2021-04-29

抖音闭环是啥时候形成的?是抖音”称王“的那一天


以前左有微视,右有快手,抖音面对大众创作者还能雨露均沾,现在微视弃坑,快手转向,抖音”称王“,成为宇宙最大、分发能力最强、DAU 质量最高的流量主公司。一家独大,那流量都得在自己手里攥着,闭环至此形成


和抖音玩流量,等于与虎谋皮,你以为的流量洼地,本质上,是抖音上给你的短期福利,但福利可不是一直有的,抖音掐着闭环内所有参与方的脖子告诉我们:“想要福利?那你得一路狂奔”


短视频达人是吧,你得出最好内容,蹭最热的热点,不然老子不给你粉丝曝光率,不给你高曝光量,你这个号凉的比谁都快;


直播达人是吧,你要持续不断贡献流量收入,还得隔三差五买买我的商业流量,不交保护费休想在我这要流量;


服务商是吧,你们要做代理的话,得满足我定的KPI,不然取消你的核代机制,别赚这个钱;


然后达人们和服务商,被恐吓之后的直接的反映是啥?增加流量费用,自古羊毛出自羊身上,溢价直接怼到了希望在抖音上卖货的商家


中小商家哀嚎一片,大商家还特么赚不着钱

一、自控生态,虚假繁荣

如果你去问一百位大佬,抖音推流机制到底是啥?你会得到一百个答案,我甚至都怀疑张一鸣知不知道


反正不管推流机制到底是一个多复杂的过程,自始至终流量的指挥权都是在抖音自己手中的,包括它的流量逻辑、商业政策、KOL 管控、超级头部扼杀


流量逻辑,就是把算法引擎控制在自己手里,想让什么流量往哪里倾斜就往哪里倾斜,争取没用,早入局也没用;


商业政策上,强制直播小店化、强制关闭鲁班电商的生存通道,取消DP返点,爱活不活,雨我无瓜;


KOL 管控上,管你淘宝李佳琦薇娅,快手辛巴,我不Care,就算罗永浩来了也只能自力更生,老罗带着团队吭哧瘪肚干了一年,也就干出个稍不留神就掉出个TOP10的水平,罗永浩不会是抖音的超级头部,他只是百花齐放的一朵花


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二、投入无上限,收入有上限

抖音是一个会吃掉生态内所有参与方精力和利润的巨大怪兽

抖音生态的第一批内容来源,他们当时在微信,在微博,然后被抖音吸引,被抖音的高增速说服,既然抖音有可能是下一个短视频的微信的话,那我们应该使劲用专业的生产能力生产内容,然后屯粉丝,然后在未来的时间里长线造富


最后发现,抖音的扶持仅限于从0到1,你想要100,需要你持续买抖+加热你的内容,你咬了咬牙坚持了下来,最后抖音还坚决地要你的商业订单抽成


最要命的是,抖音让 MCN 自给自足,尽管拥有足够可观的粉丝,但依然需要在算法的海洋中,不断经过算法的重重考验


这个逻辑和MCN起家的微信微博完全不同,这会导致:即使是百万千万的粉丝没有价值,远没有微信微博的粉丝值钱,那咋办?总不能弃坑白玩,毕竟前期也是真金白银的干出来了,那就只能转型啊,转型做秀场,转型做带货,成为一个外界不知道自己亏死了,只知道老子战报很牛逼的 MCN 公司


后来MCN们玩明白了,还要不要继续做抖音?要!趁着抖音给饭吃,赶紧圈钱,别跟我讲什么推送机制,搞钱最重要,打开蝉妈妈在榜单上随便点,99,9%的账号都在掉粉,哪天一不小心犯了错误,突然给我限个流,凉的比谁都快


做抖音就是得短期主义,拼命抢钱,打光子弹,别指望长线造富

三、糖衣里面不一定是糖果,也有可能是炸弹

电商短暂的红利,是抖音自己的开闸放水养鱼,一旦水大鱼大,自然到了收割的时期


果然,巨量千川上线了,抖音告诉我们,千川的上线是为了多场景共同推广,助力营销增长。醉翁之意不在酒,在乎山水之间也。以前做内容的通过投抖+投内容口;做直播的通过Feed流投直播口;做二类电商的通过鲁班投电商口,现在好了,全线打通,效率提升了,以前你不会的不懂的现在都可以通过傻瓜式操作玩得转了,突然海变红了

操盘手和投手被弱化了,DP也被削弱价值了,之前好不容昂摸索出来的SOP失效了,入局的门槛变得更低了,大量的人开始入局。最近应该会很明显地发现,生意难做了很多很多,直播流量更不够吃了,小店不投钱玩不转了,免费流量也不吃不到了,但抖音的商业流量卖的越来越好了

现在你在好好想想,你是参与了闭环,还是被割韭菜了?

以上

-END-

赵子辰Vic
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