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提升SEM表单获客,这一招99.9%的人都不会用!
2021-07-14


SEM搜索引擎营销这个岗位经过这10来年的发展,已经变的非常热门了,网上也有很多技巧、经验分享,今天结合自己实战也给大家分享几个用得着的技巧。

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使用百度统计后台的转化工具来跟踪转化并显示在百度助手中,方便根据效果优化。

转化工具所在位置:百度推广首页>百度统计>转化概况

如图所示:

提升SEM表单获客,这一招99.9%的人都不会用!

这个转化工具有四种转化监控,下面是百度统计给的解释

页面转化

如果您认为网站上的某个页面特别重要(如表单提交后出现的“提交成功”页面),到达了该页面表示访客完成了您的期望,您可以将到达该目标页面作为一种转化来统计。

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事件转化

事件是网页内部某个可以点击的交互元素,下载、移动广告点击、小工具、Flash 元素、AJAX 嵌入式元素以及视频播放等这些都是事件,百度统计可以对其进行跟踪。事件转化可以帮助您了解您网站上的用户操作情况,如某个按钮的点击次数、某个表单的提交次数或文档的下载次数。

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时长转化

指访客在网站的停留时间超过指定时长,便会记为一次转化。在“管理”->“转化设置”->“基本转化设置”中进行设置,需要手动点击“开启”项,然后设置时长。

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页数转化

可设定当某访客的一次访问中,访问页数超过您设定的值时,便会记录为一次转化,一般网站推荐设置为3页。

在“管理”->“转化设置”->“基本转化设置”中进行设置,需要手动点击“开启”项,然后设置转化页数。

2

我们今天只分享第一点,通过设置页面转化,来监控表单的转化量,给大家分享我是如何运用实战中的。

前提:落地页都正确安装了百度统计代码。

1.设置转化目标

点击这里设置,怎么设置都在图里表明了

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具体设置方式

一个站点下,支持创建50个页面转化,50个事件转化。

2.查看转化数据

创建成功以后,可以在转化概况报告查看全部目标的转化次数,也可以在其他报告(如趋势、来源、推广等)的自定义指标中勾选转化指标查看交叉细分的转化数据。

给大家看一下设置完成后的效果数据:

提升SEM表单获客,这一招99.9%的人都不会用!

根据消耗除以转化数,即为当日表单线索成本,这个数据因为以ip到达成功页为一次转化,数据还是相对精准的,而且可以根据当日消费以及转化数评估当天的投放效果,及时去寻找问题。

除了以上看数据的地方,重头戏来了,经过上面的设置,我们可以在百度推广助手里查看关键词的转化,结合当天关键词的消费,来评估那些词是无效的,哪些词属于高价值的。这些数据因为是准确的,可以直接指导我们的投放调整。只看文字大家可能看不懂,我们来举例说明。

1)在百度助手的推广计划里,下载当日或者月的数据,都可以,可以看到以下数据

提升SEM表单获客,这一招99.9%的人都不会用!

抱歉数据需要保密,但是数据是真实的,设置完页面转化,可以直接在助手后台查看当天转化成本数据以及平均转化成本,帮助我们发现问题。

我们还可以拉长时间,下载月数据,看看那个计划一直消耗不转化,调整预算,那些计划低消费高转化(加预算),因为日数据模型不全,但是拉长周期到月,数据就有参考性了,做优化动作相对依据也充足。

2)在百度助手的关键词里下载当日或者月的数据报告,可以看到以下数据

提升SEM表单获客,这一招99.9%的人都不会用!

可以直接看到当然产生表单转化的关键词数据,也可以跟上面把周期拉长,评估关键词价值,平均转化成本高的降价,调整匹配方式。没转化的可以直接删掉。平均转化成本低的保证流量,加价等等

有了以上数据做支撑,就能够具体的针对问题做优化了。

PS:以上技巧针对以表单为主获客的行业,有在线客服以及400电话转化的还是需要综合分析,只适用部分客户,请结合自己的情况来用。

百度统计这个转化工具我从2015年就开始用了,远远早于oCPC,现在有了oCPC,可能跑oCPC的朋友觉得这个用处不大了,但是我觉得恰恰相反,oCPC不是万能的,总有oCPC跑的不好的时候,用这个辅助oCPC,灵活应对,才能获得更好的投放结果。

我仅适用了页面转化这个功能,相信事件转化,停留时长转化对于某些行业也是有用的,工具是百度给的,具体怎么用还是看我们自己,结合实战灵活运用工具是一个成熟的SEMer必备的素质。

-END-

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