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来,看看别人家的文案
2021-07-15

作者 | 程鸿蔚

开局一张图,好文案可以让它变成一个故事,甚至让看的人找到自己。

来,看看别人家的文案

写在前面——

善写文案的人,都不会忘记买点和卖点,而会思考买点和卖点如何与想与之对话的人结合。

买点和卖点怎么说出来,以什么方式说出来,可以看出一个广告公司要不要坚持自己的创作风格,还是规规矩矩听甲方营销只把买点和卖点摆上去的“工具人”。

这个系列的画面,其实都特别常见。不上去文字你都只能看到它的“自然美”。

地产广告和产品广告不一样的地方是,它的图片很多时候就是原生风貌。用不着创意转换。

所以,地产文案在动笔写的时候,要有想办法说服甲方的先行策略构思。并且最好能培养形成公司的整体平台思维。

甲方没有不爱项目原生风貌的图片,因为他们已经沉浸其中。

所以,他们也都会可爱的以为,在这样的画面上,只要突出的说出买点和卖点,目标对象就会看到和感受到,记住和前来——这是所有甲方的最大误区。

我有什么,只是一种陈述;我是什么,只是一种表白。都没有引人看进去的感应力。

别看这些广告有年头了,从这些文字里,现在还能看到文案和策略的深度洞察力。

【 图一 】

来,看看别人家的文案

第一个的这里头,诉求的对象是有了家庭的中青年。原来的家可能在城里,租的或买的,与孩子的沟通缺乏自然资源。孩子被“圈养”,大人很苦闷老人也憋屈。

文案吃透了甲方很想说出这里的成熟,放心搬来,生活很方便了的顾虑。所以用副标来搭接这一卖点。

原来在城里生活,根本松不下来,也没有空间松,孩子的累也是大人的泪。从这里着手标题,一下就会戳到这群人的软肋与向往。

来,看看别人家的文案

总是不知道 怎么跟孩子谈心

那就从星星开始谈起

安桃十二载,成熟生活,放养小孩滋养成人颐养长者

【 图二 】

来,看看别人家的文案

第二幅图写的也很有意思,你看右下角的那两句话,肯定了它的距离,又肯定了出品方的产品品类。

文案在这个基础上,想到了产品想要吸引的族群。

职场中一个普遍的大道理,在这里更是通行。事越多越睡不着,山清水秀鸟语花香又与之成了双影响。与山比,职位再高也翻不过去。

这样的情形下,再去体会副标的买点,就会舒心接受的多。

来,看看别人家的文案

职位越高 醒得越早

山总是醒的比你早

双阳光首层设计,阳光清风不请自来


【 图三 】

来,看看别人家的文案

而第三幅图,单纯就画面来看,很难写出什么了。但文案如果从位置的角度去体会,从与城市竞争的关系去体会,就会想出用山去揶揄城市。

因为这样的纯实景,如果再写实,看的进去的可能就没有了。

正好在这里的这个产品,又有着这种在品类上不多见的高的特色,所以在这里用这样的高去调侃城中的高,从而让目标客群又找到一层物理理由来动心行动。看城市还能再说什么。

来,看看别人家的文案

是   有   点   高   度

刚刚好让城市闭嘴

绿城首创·超层高中式山院,和喧嚣保持距离

【 图四 】

来,看看别人家的文案

还是山景,绿的一望无际。文案如果只想用买点和卖点来做文章,真的很难贴附上去。

好文案最忌图是图文是文,大好的底色不利用,就会暴殄天物。

还是离不开人,离不开这些人可能的职业底色。

所以,这样来谈山里的绿和职场的红,顿成为神来之笔。

副标上这样的形象与职场的品牌形象,天作之合了。

来,看看别人家的文案

股市裏 綠了又紅

山林裏 四季紅了又綠

绿城二十六载中式大成之作,隐逸山林四季

【 图五 】

来,看看别人家的文案

细看这一抹带状红,似人?似神?都无所谓。也许是设计师的突发奇想。

文案想到,职场中的终极追求是什么?无非还是自我的实现吧。

用山水来化解一切想得开想不开的,不是善莫大焉么。

所以用副标叩问你,还有什么放不下的都到这里来放下吧。

来,看看别人家的文案

人生没有過不去的坎

翻過去,妳就活成了山

绿城给你的山野旅居生活,活在自然里,活的自然点

最后呢,也许有人还会想到它可能还是飞机稿,是啊,没错,也有可能。

可是,流转到现在,它们还会被传递,也说明了广告文案的尊荣。

我们都活在一个被光速的年代,任何好一点的、人性一点的想法,都很难被给到时间去蕴养。

广告人被替代的太多了,广告的作用被营销的霸蛮视奸的太多。

可是,好广告还是会活在人心里,因为这些人其实想接受这样的广告,苦于没有机会被看到,所以,一个楼盘的溢价认知始终就只有物理属性的那一部分出现。

可以倍增的目标冲动和惦记,始终也只能单向的留在广告人的美好想象里。

为什么好的广告公司不能用好的创作策略去“店大欺客”呢?好文案要想到这一层面的主导性。

-END-

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