APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
大部分付费社群都烂尾了!
2021-07-16 14:24:31

我好几年前就开始加入各种付费社群,但那时候的付费社群更多是以企业家为主的行业群、商会群。

而从2019年左右开始,我发现身边各种类型的付费社群涌现出来。

有交流如何赚钱的,有专门对接流量的,也有专门做电商平台、主播渠道和选品的,以及很多个人做的技能类、信息类、网赚类的收费社群。

收费从几百到几千不等,还有费用在几万元的私董会类型。

我和大多数人一样,花了十几万加了很多付费社群,也抱着交流、学习、赚钱的憧憬。

但是各位可以留意一下,今年开始,许多社群开始变得不那么活跃了。

星球里从一天几十条帖子到现在一天两三条;群里面以前交流是刷屏的,现在迟迟无人应答;还有一些线下见面活动,连人都招不齐。

许多做付费社群的人很苦恼,为什么热热闹闹收了一两千的人社群,做不起来了?

村长之前就写过一篇文章《付费社群的钱,没有那么好挣的!》提醒想做付费社群的朋友,今天我把其他的思考与各位分享。

01 内容的输出和奖励

1、内容输出的持续性

90%以上付费社群,都是靠社群成员在群内分享自己的创业经验、赚钱方法、踩坑避坑的心得来维系,而社群组织者更多承担的是内容的严选和组织功能。

但想要鼓励大家做内容的输出,至少面临三个问题:

其一是有能力输出的人有几个?表达能力不是所有人都具备的,况且很多人入群的目的是为了学习别人的理念、方法。

其二是愿意输出的人有几个?不仅是大家很忙,对于一些真正有价值的内容会在大众面前分享嘛?

我加入过行业很多付费群,很多东西都不是独家的,都是群发的。

包括在作者的公众号可以免费看到,这种内容的私密价值就低了很多。

其三是谁能有那么多真正的干货输出?如一个做直播带货的老板,能每个月都分享一篇超级干货嘛?明年还能继续吗?

所以,我们看到许多付费群里面,以前活跃的大佬没有输出了。

因为有些东西不能输出,有些东西不想廉价输出,有些东西无法持续输出。

它要保留更有价值的内容,在自己的圈子里或更高端的圈子里输出。

所以有些有价值的信息,哪怕在已经收费的圈子里,面对几千上万人做分享,其实信息的价值已经大打折扣了。

2、分享奖励的刺激性

绝大部分的社群分享其实都是免费的,现在有一些社群会以金币、积分等虚拟币作为奖励。

但是这个价值的评判标准完全在官方,对于有些人来说,其实它能写出来,就已经是它最高水平了。

而官方却认为质量不行,没有得到精华认证,这时候圈友的积极性自然受到了打击。

这个和我们做头条、抖音不一样,做头条涨粉的想象空间是无限的,广告分成的收益也是无限的。

至于官方给的活动奖励,是额外部分的,所以作者是否得到,其实对他原本的创造收益没有影响。

而在付费社群里面,没有涨粉的概念,所谓的收益又需要靠不确定性的虚拟币。

况且虚拟币的价值又是随机变动,有时候还不能立马出手变现。

这种不确定性的奖励,对于社群成员来说吸引力自然就弱了。

最最重要的是,能够输出极有价值的人,又不在乎这一两个金币,他分享的随意性更强。

所以靠社群成员输出内容为主的付费社群,在持续性上是一个很大的问题。

02 普通人得不到关注

最近一直在流行一个词叫“精英人士”,其实付费社群在某种程度上来说,也是为“精英人士”服务的。

比如群里面的某位老板、某位经常获得奖励的作者,某位与社群老板有很好关系的人。

但是一个超过千人的大社群,至少有70%以上都是普通人,他们都是被海报、文章中那几十个有titel、做背书的人吸引来的。

可这些人无法加入到更高的圈子里,无法获得更有价值的信息。

当圈主再次以贡献、资源、权利、地位、收入等维度,把大家分开之后,普通人只能看到普通的东西。

这对于他们来说,价值感就弱了,所以他们参加活动、分享、续费的意愿就降低了。

你仔细思考一下,在你加入众多的付费社群中,是不是官方一直在让一部分人更出名?

而作为一个普通人,原本进群是想认识宣传海报上的,实际的结果可能连个微信都加不上。

其实做私董会也好、总裁班也罢,这是符合一部分圈友需求的,这种分层运营、变现的逻辑也是对的。

但是,谁来服务普通人,中腰部的人,他们服务的持续性机制在哪里?这是很多社群忽略的。

03 过于追求利益

你以为支付了699、1599就可以享受到免费的权益了,但这仅仅是入门而已。

许多付费社群,过度追求商业化了。

听课要收费、参加线下活动要收费、公众号推荐要收费。

参加某个嘉宾分享要收费,参加私董会要收费,私董会的某个服务又要收费。

这种连环套的收费,过度消耗了会员的信任值和支付能力。

我还见过一些付费社群,每年到要缴费的时候,会有专门的会员小二打电话、发短信、拉群来催续费。

因为他们的业绩与此挂钩,这种做法也许短期内是有效的,但长期续费的动因到底是什么?

是付费社群的价值本身!

04 资源无法有效管理和利用

一个付费社群一旦超过了1000人,群成员的资源和需求将会五花八门。

从群成员的角度来说,无法及时获取到每个人的资源和需求。

从平台的角度来说,也无法实时洞察了解每个人的情况。

所以大家试想一下,那些会员在三五千、一两万的社群,试问群主、管理员知道第1666位会员有什么资源吗?他现在面临什么困难吗?

当一位会员需要主播、流量资源的时候,官方能立马找出所有的对接人吗?又能确保每个人都看到了这条需求了吗?

这是很难的,哪怕是线下交付的场景,也无法让所有人到场,到场的人也无法和每个人对接上。

另外圈子里的成员天南海北都有,人员的分布又不均匀。有些地方会做分会、同城会,但组织的频次、交付的内容又是一个考验。

毕竟很多同城会的组织者是没有任何回报的。

所以如何帮助付费成员,做好资源对接,做好认知提升,是很大的一个难题。

05 时间长会弱化交付的价值

社群的服务周期一般是一年内,所以用户的期望值也是一年。

如何在这一年之中,持续的让会员感受到价值的输入?

为什么做培训的交付感最强?为什么培训的行程都很紧凑?

因为它要在短时间内向你填充大量的信息和资源,让你在短时间内获得极大的满足感。

所以很多人去参加培训都会拍照发朋友圈,都会感谢老师。

但如果你一年里面只参加了一场见面会,只对接过一两个渠道,只看了四五篇文章,甚至和圈主只在微信交流了一两次,这时候你的心理落差是巨大的。

这也是为什么付费社群要做各种频道内容,每周要做分享、要做资源对接、每月要做线下获得的原因。

可要做好这些交付,就需要比较多的人力、资源、金钱的投入,有些圈主便舍不得了。

06 太贪心不要做付费社群

做付费社群能赚钱吗?当然可以赚钱!

但付费社群并不是赚快钱的方式,付费社群是强调持续输出、长期交付的赚钱类型。

如果你一个会员收699元,3000名会员就是200万的收入,刨除所有的人力、营销成本,也可能让你一年有50-100万的收入。

这对能赚钱的人来说是一个普通水平,却是一个可持续性的收入。

但你如果想要赚500万、1000万,还想很快的赚到这笔钱,其实是很难的一件事情。

更重要的是哪怕你有这样的能力,但一味从钱的角度去衡量,它会使你弱化交付的价值,付费社群的持续性也会打打折扣。

这也是为什么,许多付费社群第二年几乎就做不下了,因为圈主的功利性大强了。

村长认为做付费社群是一个利他的行为,是一个细水长流的生意,不是靠短期收割的发财门路。

记住!社群变现和社群清盘是两回事,许多社群往往理解成了后者。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

—  END —

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章704
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
大部分付费社群都烂尾了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接