APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多怎么推老品
2024-01-16 09:46:44

作者:老虎讲运营

如果我没有猜错,各位电商人最近都有上新链接吧。能够不上新链接,一直吃老本的电商运营应该是不存在的,毕竟老板不允许你躺平。

话说咱们上新链接的目的是什么?不就是希望能有新的利润增长点,多赚点钱嘛。我把一个链接做起来后,接下来要做的事也是上新链接,做人要留一手,上新链接就是在找后路。

在上新链接这块,其实分两种情况,虽然你的链接是新的,但是你的品有新老之分。我们平时说上新链接,大多是上老品,就是已经在推的品,觉得推的不好,重新起个链接来推试试。

或者老链接已经吃透人群,起个新链接来拓展额外的人群。你看有的商家就一个品,但是人家能上几百条链接,就是老品新吃。

上链接比较简单,不就是上架嘛,难的在于怎么把新链接做起来。本篇题目是老品怎样推,与之对应的自然有新品怎样推了。

拼多多这么久,我就发现了,咱们在推新链接时,新品和老品的打法是不一样的,这里来跟大家分享下老品新链接该如何推。

01推老品第一步:基础要做好

不管是老品还是新品,基础肯定都是要做的,我有尝试过完全不做基础(销量和评价)去强推,大家知道那是什么样的感觉吗,就像推开铁石心肠人的心扉一样难。所以,再唠叨一句,新链接没有做好基础前,千万不要去开车。

新链接的基础我建议是几万销量加几百个评价即可,你看现在有的链接是百万销量,但是评价只有几条,你就知道有的运营在做基础这块有多么的激进,比如在我的电商交流群有电商老司机推新链接标配100万销量。

如果你对这个链接很有把握,就是要把这个链接做起来,那我也建议直接百万销量起推。

02推老品第二步:看是否比价

这就是老品和新品的区别了,为什么叫老品,就是这个品在拼多多上已经有人在卖,且卖的很好了,这意味着什么?意味着什么人吃你这个品,系统已经有了明确的数据,你这个品只要去开车,根本不需要走学习阶段,系统就知道推给谁。

为什么要去看是否被比价,就是进一步判断系统有没有识别到你这个品,如果被比价了,恭喜你,系统认出你这个老油条了。如果活动建议折扣在8折以上,那么就没有被比到价,系统认为你是个小萌新。

这只是初步结论,有的品有新品标,但是你去报秒杀,一样提示同款最低价,我大概猜出来,明面上提示没有被比价,其实就是客套而已,实际上你的链接是不是新品装老酒,系统清楚的很。

03推老品第三步:通过竞品数据决定广告出价

大概知道系统是否比价后,就可以去开车了,那么直通车出价出多少呢?你就要去看竞品了,因为你这个是老品,就一定会有价格对比。你这个链接卖价比同款价格高还是低?如果卖的高,那算了,不会有太多单量。如果卖的比竞品低,恭喜你,有搞头。

咱们先说卖价高的情况,你直通车肯定要高出价的,不然不会有曝光。那你就要根据卖的好的竞品数据(卖价、日销)来推测他的出价。如果别人是玩自然流,那你出个高价还是能抢到不少单量的。

如果对方也是玩强付费,这就要看谁的供应链更牛,谁的成本更低了。你跑一阶段,按照保本去推,看能不能跑的动,跑不动就不妙了,说明你的成本没有优势,要拉起这条链接得大出血,不然起不来。

再说卖价比竞品低的情况,你也按照保本去出价,如果没猜错,大概率肯定跑的起来。因为竞品要赚钱,他们多半留有10个点左右利润,你比他价格低,会有权重加持,同时还有投广告且不要利润,那么系统必然会给你流量,就看你能不能接的住了。

04推老品第四步:放大单量

老品不管你怎么推,出价高或是低,总能跑的出单来,不像新品,你可能投产1都不一样能跑的出来曝光。对于已经有单但是单量不多的老品新链接来说,你的最大问题就是如何放大单量。

大家要知道链接的单量是什么决定的?是排名,而排名=出价*权重*质量分。放大老品的单量就是玩熟这个公式就够了。

首先人群是有的,假如这个品平台上日销5000单,top链接拿了2000单,你要想从竞品手里夺下1000单,在你没有权重的时候,你只能通过提高你的出价,哪怕是亏钱。

只要排名得分超过top链接,你就能被灌入流量,进而形成单量,单量的逐渐递增,会带来权重的增长,权重涨了意味着,你可以降低出价维持单量了。

所以,接下来你的操作方法要么是高出价持续拉单量,短期的亏损是正常的,舍不得孩子套不住狼。要么就是少亏点,通过活动的助力,比如报秒杀,上了秒杀,转化率翻一倍,在出价不变时,权重会有提升,可以加快你抢量的进程。

05推老品第五步:收割盈利

当你觉得链接的日销接近预期时,就可以准备收割了。做人呐,不要贪得无厌,你不要想着今天5000单了,明天10000单,平台的体量有限,如果你的胃口是无底洞,那你链接永远赚不到钱,知道适可而止才有托价的可能。

你的目标是300单,就努力冲到800单,然后去拖,等日销稳定在300单时,就能稳定的赚钱了,不要想着别人每天2000单,我要利润比竞品高,单量比竞品多,这样说吧,平台的规则不允许这种情况发生。

06最后

以上便是老品新链接的打法,控制好节奏和欲望是主要的。对数据的波动也要有敏锐性,能从单量和曝光的增减,判断出有无进一步放大单量的可能。

虽然拼多多直通车只有一个出价,操作简单很多,但是你对抗竞品,抢竞品的人群可没那么好操作的。多上链接,多开车,找感觉,推的多了,你就知道,原来退店才是电商运营的终极归宿,哈哈。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章380
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多怎么推老品吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接