APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
广告投放,把工作往简单想
2021-07-16 14:33:17

刚踏入信息流行业那一年,焦虑的不得了。

广告成本高,焦虑;广告没效果,焦虑;业绩完不成,焦虑;客户天天催,焦虑。

各种焦虑包围着我,每天的工作就是接新账户,对接客户,对接素材,优化广告,作为乙方的优化师,本身负责的账户又多,这个跑的好,那个不一定好,所以,焦虑是难免的。

做了一年过后,焦虑逐渐较弱。

说的好听点,是成熟了;说的难听点,是油腻了。

死猪不怕开水烫,凭你咋说,我该做啥事儿还做啥事儿。

有段时间,刚加入的几个小伙伴,说很羡慕我,每天晚上7点多,就下班回家,极少加班。

他们问我:“##,今天那个账户跑起来了吗?”

我说:“我说,没有呢,跑不起来。”

他们说:“那你这么早,就走啦,不怕客户找你。”

我说:“我坐这里就有用吗,广告要跑我又不能替它跑,再说回家弄,害不是一样的,干嘛非得待在公司,磨磨蹭蹭,也没干啥事儿。”

广告做的越久,发现还真是这个道理。

我做好素材,上好广告,接下来怎么办?

让它跑呗。

广告跑的快,能起量,就适当降低出价,要不就缩窄定向;

广告跑的慢,没展示,那就提高出价,要不就继续新上广告;

广告投放流程:对接客户/项目——做素材——搭建广告——广告投放——广告优化。

是这样吧。所以,把广告投放工作往简单想,就容易多了。

广告优化师日常压力来自哪里?

1、业绩的压力

特别是对于乙方优化师来说,每天都不得不面对的问题,每个月的任务指标,可谓是节节攀升,手里有大户倒还好,要是没有,那就很难受,看着每天花不出去钱,自己也难受。

手里有户的同学呢,又担心客户突然死掉,最怕某天早晨,客户突然来一句“我们工作业务调整,先调整投放”,心可是拔凉拔凉的。 

2、领导的压力

做广告,对客户,负责项目,做得好还罢,做得不顺利,难免领导会叨叨叨。

“这个项目做了这么久了,怎么还没点起色,有什么要沟通的,需要支持的你直接提就好了”

“这个客户又过来投诉你了,你看看怎么跟他沟通一下,要不就得直接换人了”

“我们这个月客户流失率很严重,想下是哪里没做好,怎么沟通,怎么挽回,我们一块儿碰一下”

人在职场,身不由已,每个岗位都有自己的职责与担当。所以也不能说领导给的压力太大,没办法,部门领导上面还有公司领导看着呢。

3、客户的压力

来源于客户的压力,是多数优化师每天都在经历的事情。

广告不起量,客户叨叨叨;

广告起量了,成本高,客户叨叨叨;

广告起量了,成本低,有效率差,客户叨叨叨;

4、账户的压力

广告投放有时候也是件极为折磨人的事儿。

别人有量,就你没量。同样的素材,别人能起量,你就是跑不起来;

今天刚起量的计划,明天就衰退了,投放周期太短了;

昨天投放效果很好的广告,今天有消耗没转化,这个广告到底是留着还是关闭?

客户给出一个本身就不确定性的问题,你应该如何回复他。

广告优化师基本每天都在面临这些投放问题,每天都在凭借自己的经验在“关”与“不关”之间做抉择。

5、成长的压力

这方面,一般是有一定经验的优化师不得不面对的问题。

经常有同学在微信上问我“我现在在公司做的不错,能请教一下职业发展相关问题吗”

针对这个问题,我觉得需要清醒的认识到以下两个方面:

第一、你做的不错,有可能含有运气的成分,碰巧遇到一个好的项目,碰巧遇到一个大预算的客户,碰巧一个素材跑起来了,你的不错,可能只是一时的;

第二、消耗几百万,部门排名第一了就很厉害了吗?就感觉这个位置配不上你了,想跳槽去更好的地方了?我劝你冷静一下,项目是公司的,客户是公司的,和你没多大关系,或许换了其他人照样可以做到你目前的消耗量级。

广告优化师的职业发展

我的建议是什么呢?

第一、前期提高能力,多接账户,各行各行、大客户小客户,来者不拒,积累自己的专业能力;

第二、除了专注账户优化,还应该看看整个广告行业,发展状况,别人是怎么玩的,别的行业是怎么玩的;

第三、积累自己的客户资源、人脉。

我常常后悔,自己在公司的时候,没有好好维护和客户之前的关系,断了也就没再联系了,等到自己想出来做事儿的时候,发现那些关系都已经断了;很多同学像我一样,是做单一一个平台,有时候,想了解其他媒体平台玩法,却找不到渠道,所以,建议多认识一些同行,平台可能看着没啥用,但某一刻,或许就有价值了;

第四、提高语言表达与文字沟通能力。

我发现在这两方面,很多优化师的能力极其欠缺。有一次,我找我之前的同事,他的职业经历比我还久,我叫他帮我写篇优化类的文章,他回复我说,写不出来。

很多优化师,叫他做广告,可能很精通,但是要他表达,要他书写,就感觉很难了,广告投放不就那么回事儿吗,有什么好写的,有些好说的。

第五、逐步建立自己的名气。

这玩意儿有点虚,但是确实有用,我现在才逐渐感受到。还在逐渐感受中,后面可以细讲一下。

广告投放,在互联网行业里面,算是一个入行门槛较低的岗位,很多同学凭此顺利踏入了大公司,实现了职业发展的进阶。

广告投放,相比于其他职业,在我看来,还是稍稍算有些技术含量的;

广告优化这个职位,必然是从小白到专业,然后再想职业发展路径,纵向发展,往主管、总监方向走;横向发展,往讲师、代运营、自媒体、培训方向走。

不论哪个方向,首先必不可少的,打好基础,提高自己的能力。

至于后期发展如何,不可预测,不可估量,一个人的职业发展路径是多变的,比如说,你原本想着好好做,然后当主管,可实际上,指不定哪天你就辞职跑路了。

“广告投放工作这么累,还不如换个行业得了。”

你看。我就说是不可预测的吧。

-END-

20岁青年
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
20岁青年
20岁青年
发表文章77
信息流广告行业,广告优化师,2年乙方广告投放经验,全行业广告投放。
确认要消耗 0羽毛购买
广告投放,把工作往简单想吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接