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读完这篇,算是迈入投放第一步就该了解的
2021-07-16 10:49:00


正常的优化师大多都是盯着投放的指标(如转化成本、点击率、转化率、投放前端cpm等)去着手优化的;

“不正常”的优化师则是先考虑媒体平台的算法逻辑后,再去针对性的干优化的活儿。

正常的和“不正常”的优化师最后在优化结果上还是有很大的差别!

我用应用商店和信息流两个不同类别的媒体平台来讲讲算法逻辑里面的一点小规则吧。

一、应用商店

1、账户的余额

今天优化师和我说,华为应用商店不知道为何量级变少了;

我说不应该啊,今天也还是在618期间,流量不至于忽高忽低啊,我说让我瞧瞧你的账户,进去一看,果然!

我说:前几天一个产品的账户不是也是因为剩下100多块钱,怎么都消耗不出去,后面充值进去后不是当天马上又起量了吗?

优化师脑门一拍说:对哦!

看吧,这媒体平台的规则有趣不?当然人家这么设计还是有道理的!

2、计划的出价策略

今天下午,我对vivo应用商店某条计划在17点40分的时候提了下价;

呦,在18点左右的时候计划果然开始有量,这条计划是已经好久没这样起来了。

回想下,嗯,还是和自己过往提价的时候可能太早了有关,有时候觉得没什么动静,我两点多就去提了,今天采用错峰晚了一下,结果还有“意外的收获“!

这个规则有趣吧?

3、计划的消耗量

今天,oppo里面有个产品,我特意复制了多条一模一样的计划去跑;

为何要这样跑,其实里面的背景门道很深耶,大家不一定能想得到。

不过,几条计划由于我的“有意而为之”,最后“导致”了几条计划的消耗量级不同,还形成了一定级别的量差;

最后,到了18点后出现一个压倒性的局面:

都是一样的计划,那条消耗最大的计划果断率先、迅猛的消耗起来,连计划也来给我们示范下什么叫“马太效应”!

二、信息流媒体

在信息流投放圈,尤其在巨量引擎的投放,优化师们对9999999.99元的预算设置都不陌生。

但9999999.99元究竟对投放的计划起量有帮助吗?

如果有,那是有多大的帮助?

讲到这个问题,我们需要先了解下设置预算,尤其设置高预算9999999.99元,它对投放计划起量的作用,主要是起哪方面的作用?

1、高预算设置是希望解决什么?

这里,我们就讲到流量开关是否的问题,也有同行总结为“流控”,就是希望通过这个高预算去告诉广告系统,这条计划我有这么大预算,需要持续给我流量。

通过预算的调整,传递信号给到广告系统,并且影响计划的起量变化、乃至用户流量质量的变化(我是已经在自己其它的投放过程中验证了)。

但是,在设置9999999.99元的广告预算,并没有压倒性的说一旦设置,就肯定能持续不断的放量。

2、高预算设置能否持续快速放量取决什么?

高预算设置,让计划能持续快速放量,它还是有前提条件的,涉及到以下两点:

1、广告系统的放量逻辑是根据ecpm价格来决定

2、投放计划在ecpm价格这个关键因素条件下,观察计划在流量获取方面是否有呈上升趋势;

PS:大家平时在看系统的时候是否会关注分小时的转化数这个数据,头条的系统里面呈现的绝大多数功能,都不是摆设的;只不过它这些功能,都需要有一套逻辑、一套理解广告系统的逻辑去串联这些功能,将这些功能像“拼图”一样拼起来;

当分小时的转化数有呈上升趋势的时候,通过9999999.99元的预算设置,尤其在消耗高峰期,作用明显,量级呈爆发性增长。

3、当高预算设置让计划起量后,能持续多久?

当出现上文第2点提到的,计划已经被高预算设置带动快速爆量的时候,这些计划并不是所有的都能持续不断跑下去,有些第二天就不行了。

为何会这样,跟计划所覆盖的用户与整个大盘其它广告主在争夺这批用户有关,最终的本质和ecpm价格有关,其它广告主给出的ecpm价格更高了。

所以,当出现高预算设置跑了一天后就跑不动了,不用去质疑自己,也不用去怪平台,了解规则后,安心继续创建更多的计划吧。

说在最后

在投放中多点观察和了解媒体平台背后的一些道道,对投放最终要达到的目标是至关重要。

上面通过两类媒体所讲的点,主要还是从量级和消耗上去讲,但是在用户量级和消耗这两个维度的基础上,优化师如能再做好时间点的调配、投放节奏的布局和用户成本的把控上等几个环节,那最后的优化效果将会是更加值得干上一杯!

Cheers!

-END-

潮州痞子蔡
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潮州痞子蔡
潮州痞子蔡
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