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元宇宙营销大盘点!这届品牌玩出了什么花?
2022-08-04 11:33:55

不可否认,这是一个万物皆可「元宇宙」的时代!

 

当元宇宙以前所未有的技术革命创造了为人们前所未有的感官体验,不仅成为人类的精神乌托邦,其所蕴含的场景潜力已然为品牌创造了全新的表达场域。

 

乘着元宇宙的大势,众多品牌将其视为品牌建设与营销的战略要地,从运动界到时尚圈,再到新消费领域无不在元宇宙的的平行世界里找到立足之地。

 

最近,007发现女性用品品牌也加入了元宇宙的大潮,自由点卫生巾携手集合猫数字藏品平台、联合资深数字艺术家,发布女性用品行业首款NFT数字藏品「自由梦境」,在这片饱含精致与梦幻的自由梦境里,演绎着大健康时代属于女性的纯粹、柔软与自由,走在了行业潮头。

 

1

元宇宙“大爆炸”

品牌涌入新战场

 

都说营销界是新事物的“试验场”,元宇宙作为一个“新物种”自然也逃不过品牌们的追捧!但各品牌拥抱元宇宙的速度显然比想象要快的多。从京东上线 NFT 交易平台「灵稀」、百度发布元宇宙产品「希壤」,到麦当劳中国发布首个 NFT 作品「巨无霸魔方」、Gucci与游戏平台 Roblox合作销售稀有数字商品,再到运动巨头NIKE、adidas开始涉猎元宇宙时尚领域......越来越多的行业与品牌开始涌入元宇宙的新战场。

 

NIKELAND

 

如同这些行业巨头抢滩“元宇宙”所引发的高关注度一样,作为女性用品行业首款NFT数字藏品自由点发布的这款敏感肌NFT数字藏品「自由梦境」同样收获了超高热度。全球限量1000份不仅上架18小时全数领完,更获得良好口碑。

 

一款NFT数字藏品何以让粉丝尖叫、疯抢?在007看来,这一方面源于自由点「自由梦境」背后的硬核实力。据007了解,自由点NFT合作平台集盒猫是一家专注于品牌发行的数字藏品平台,基于成熟的底层区块链技术加上众多的IP、艺术家资源,已经成功与小红书、阿里拍卖、天猫等合作打造了诸多爆款NFT案例。

 

此外,自由元宇宙的首席空间视觉设计师@老陈和小可乐同样行业顶尖。作为NFT资深数字艺术家、Z世代当红潮流艺术家以及Nomad明星特效制作师曾为众多奢侈品牌首席涉及创作NFT数字艺术藏品,这些都为自由点「自由梦境」这次的炸裂登场奠定了基础。

 

硬实力之外,另一方面则源于「自由梦境」在设计上的软实力。可以看到,「自由梦境」以自由点敏感肌系列雪绒花为核心元素将玻璃材质与之结合,不仅有效向大家传递了自由点敏感肌0敏治愈的天然属性,更通过爱心元素在叶子上的运用具象化感知到“自由做自己”的理念铺陈,创造了一个独一无二的自由元宇宙。

 

自由点「自由梦境」

 

在007看来,「自由梦境」在设计上与品牌核心元素的有效结合不仅为自由点注入潮流质感,更与广大女性达成了精神共鸣。在这片自由点用数字科技力量承载的爱与自由的梦境里,纯粹且柔软、理想且自由,仿若一个理想的梦幻乌托邦世界。

 

在虚拟与现实的交错中,我们明显感知到的是自由点在「自由梦境」的元宇宙里对于当代女性价值的认知更进一步,给予了广大女性“自由人生由我定义”的价值共鸣感,在肆意汲取自由能量的过程中创造了属于她们的精神家园,俨然成为其所倡导的“自由革命”一次来自元宇宙的演绎。

 

从自由点「自由梦境」的案例可以看到。当下由元宇宙衍生出来的NFT产品给品牌带来的不止消费者,尤其是年轻一代的关注,更在某种程度上搭建了品牌与消费者链接的新路径。

 

2

元宇宙是“表象”

产品力是“内在”

 

诚然,任何营销最终都要回归到产品层面,元宇宙作为一种营销手段自然也不例外,毕竟产品力才是品牌与消费者的第一触点。

 

但纵观当下的元宇宙营销实践,在这方面似乎有一些偏差。作为一股风潮,随着入场的品牌越来越多,不少品牌将元宇宙视为纯粹的蹭热点,以至于过程中脱离了产品与品牌,并未带来实际价值。

 

但自由点却有效平衡了“表象”元宇宙与“内在”产品力之间的关系。通过搭建元宇宙「自由梦境」所营造的雪绒花般的柔软、自由世界,自由点为产品划出了一个不断升级的空间,来自敏感肌系列实实在在的产品力支撑,实现了更好的消费者体验以及更便捷的交互购买体验。

 

 

一方面「自由梦境」有着品牌研发理念的具象化表达。在「自由梦境」里完美为大家展示了一个天然健康且治愈的经期环境,这既是自由点在元宇宙的镜像世界,亦是其不同于其他卫生巾的地方,自由点敏感肌系列新品在研发理念上不是单纯的只注重舒适瞬吸防漏等性能层面,而是立足于对女性整个月经周期的大健康关怀,下沉到广大女性经期的现实语境,发出女性经期大健康时代#你的卫生巾该升级了#的品牌诘问,以「自由梦境」为介质给予了感同身受的全方位关心与重视。

 

 

另一方面,「自由梦境」也流露着对女性大健康来自产品具体性能上的“现实”关怀。对于女性经期,很多人会说“正常”其实并不正常的普遍问题,自由点给出了有效“解决方案”:依托于选用有“软黄金”之称的天然蚕丝打造第二层肌肤的质感到添加瑞士雪绒花舒缓敏感,再到悬浮体防漏设计的无感科技,自由点Freemore研发了这款针对女性经期常见敏感现象的卫生巾,夯实了产品力的内在价值,让女性拥有0敏经期

 

可以说,以「自由梦境」作为认知入口、以自由点敏感肌系列为价值纽带,自由点连接元宇宙热潮、产品价值与消费者取向,打造了从营销到产品两条品牌进入消费者心智的最好切入点。在此基础上,自由点亦实现了对广大女性群体的品牌共识打造与产品价值沉淀,创造更多的品牌势能。

 

在007看来,这亦为其他品牌开展元宇宙营销提供了一个可参考的范式。

 

3

品牌跨界「元宇宙」

沉淀的是“永久”品牌价值

 

菲利普·科特勒曾说,在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要创造属于自己Wow Moment(惊叹时刻)。显然,元宇宙无疑提供了这种介质。

 

从当下的品牌实践来看,在元宇宙这个新兴领域,显然通过跨界给予品牌提供了实施体验和内容创新的机会,它们可以创造超出原先范畴的体验和内容。无论品牌怀着何种独特的商业目标,元宇宙都创造了属于消费者、营销与品牌的三重“惊叹时刻”:

 

一、与消费者建立更长久的关系
 

在元宇宙的世界,因其是具备新型社会体系的数字生活空间,这显然为品牌与消费者建立长久的联系提供了天然路径与场所。参考自由点的操作,通过元宇宙式的品牌叙事,取NFT数字产品的新潮形式,在这片记录与自由点珍贵回忆,又承载独一无二人格的元宇宙空间里,自由点不仅为广大女性消费者带来了新鲜且贴合品牌气质的全新体验,更因其永久性的属性,给消费者带来永久的关心与陪伴,这显然具备了培养长久关系的可能。

 

二、延展出新的营销场景与玩法

 

面对元宇宙的新战场,品牌已然探索出了虚拟代言人、NFT产品、社交互动游戏和虚拟演出等诸多玩法。而对于品牌个体而言,每一种都是一种全新的营销尝试。亦如百事元宇宙通过虚拟偶像的打造,串联起年轻用户从欣赏到体验到互动的品牌传播路径;也如自由点以女性品牌首个NFT藏品的品牌占位给整个行业带来的营销创新升级与思考。

 

三、从品牌叙事者到品牌创造者

 

以往的品牌营销,大都是以品牌为出口的叙述故事,引导消费者产生认可或共情。然而元宇宙营销将在很大程度上将品牌从一个叙述者转变成一个创造者。自由点恰是其中的绝佳代表。借「自由梦境」从以往品牌叙述者视角转变成一个与消费者共同成长的角色,并创造了一次品牌价值的深化表达:让关爱女性经期大健康以一种倡议的姿态进入大众视野,超脱了商业营销的范畴,进入到社会场域里,以一个国货品牌的社会责任感为广大女性发声、展现对女性的关怀与温度。

 

时至今日,面对元宇宙的浪潮,自由点已然成为一个走在潮流前沿的创新者角色。

公关界的007
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